你好，我是余国杰，今天给大家分享一个超级免费营销模式，理发店业绩倍增，40倍的运作方案，那这个操作方案是我的学员徐林亲自去操盘的。
这是一家理发店，那我首先呢跟你交代一下我们操盘的理发店的一个背景，这是一家开业不久的理发店，面积都是在一百平米左右，装修的档次还算很不错的，那这次是老板从外地深造回来，雇佣了十几个员工，准备大干一场。所有的员工都是胸有成竹地忙活起来，什么促销宣传单啦，轮番的在街上轰炸，然后还把自己的这个低价的这个服务放到各大团购网站上面，大家心里都想着，这些动作做完我们就在店里面等着，人气会瞬间引爆，可惜的是，半个月时间过去了，店里面的冷清程度，让老板好无助，同时呢也让员工非常的沮丧，士气低落，偶尔的也会过来一些低价理发的，但是很难，促成后续的服务，跟当初所想象到的画面完全是相反的。
当时徐林刚好在帮助了生意场上的麻辣烫店和KTV店之后已经小有名气，于是这家理发店的老板就结识了他，然后像抓住了一根救命稻草一样，一定要让他帮忙出出主意，处于这个老板非常的热情，人也特别的好，然后徐林又看他这个店做的这么辛苦，这么沮丧，这么无助，就答应了他这个请求，然后并开始给他做了深入的调查，第二天就给了他一道非常简单的运作方案，就就让他的业绩增长了40倍，从每天100多元的收入提升到了4000多元，这还只是个开端，而且后面还在持续的提升，这所有的一切，仅仅只是两步操作，真的非常非常的简单。
第一步，就是包装两款引流产品，也就是去免费送的产品，这两款引流产品分别是市场价168块钱的理发加烫发，还有呢，就是店长亲自服务的市场价368元的理发烫发染发服务。这是第一步，把它包装好。
第二步，那就是找到互补的商家作为引流的鱼塘，什么是互补的商家，就是他们没有直接的竞争关系，但是目标客户是相差不多的，找到他们之后，和他们产生合作，就分别找到了发饰店、流行美的盘发和4s店。
我们为什么要找这些店呢？
首先经常去发饰店买东西的人，是不是都是女性客户，对吗？然后流行美盘发的，盘一个头发是非常贵的，这群人也是舍得在头发上面花功夫的，他们是不是也是理发店的客户？还有4s店的，我们知道都市有车一族，她们对美的形象的要求是非常高的，我们把两款引流产品的免费提供给这个发饰店、流行美盘发、4S店，免费提供给他们当做促销的赠品，168块钱的这个理发和烫发的服务是直接免费送，他们就可以去回馈自己的客户，不管他们怎么送都可以，你可以是促销，也可以是维护客户关系免费送，然后这个368块钱的服务，就是提供给他们，每天限一位抽奖，是在他们店消费，都可以参加抽奖，然后呢抽奖，就可以中到这个368块钱的奖，有这个店长亲自服务的理发加烫发和染发。
那就通过这两步，就把这个发饰店流行美盘发4s店的客户就疯狂的导到你店里面，是不是就能够自动化的通过免费的赠送，就能把客源疯狂的导入到店里面来，这就像我们前面提到的那个点读机也是这样的，我们提到的高端墙面涂料，是不是也是这样的？他们都能够起到一个快速导流的作用，这就是免费的威力，它能够吸引大量的精准客户。
这家店的老板，非常的欣赏徐林，就交给徐林操盘整个店的营销，但是他们的店长是非常疑惑的，刚开始合作的时候，他是坚决反对的，为什么他会坚决反对的？因为他认为他们通过团购，低价吸引过来，赚不到钱，现在居然大胆免费提供，简直是天方夜谭，为了这个事情还跟老板发生争执，在老板的强烈要求下，还是把这个方案执行下去了，才看到了我们后面这个快速倍增业绩的结果，那当然后面徐林和店长分析了四个方面的原因，分析完之后，店长才豁然开朗，原来这背后还有这么多的道道。
那我现在想请问你一下，你有没有搞明白，为什么免费送却能够把生意送好？当初低价上团购和宣传的时候，却会没有生意，别人进店不消费呢？你自己思考一下。
他的四点分析，让我给你汇报一下：
第一点，就是团购过来的客户是不精准的，很难产生后续消费，为什么呢？团购和传单吸引过来的并不是目标客户，这群人基本上都是以占便宜的屌丝为主，哪里便宜就去哪里，同时，他们的消费能力有限，不管你的促销力度有多强，也很难从他们身上掏出更多的钱，这就是团购来的很多人并不能提升业绩的根本原因，这就是我们做事情没有找准目标客户。
第二点，我们需要的目标客户必须具备两个特点，一个是要拥有一定消费能力的女性，另一个头发一定要长，如果不能同时具备两点，至少要具备第一点，一定要有消费能力，你才能够很轻松地从口袋里面掏更多的钱出来，头发长的话，后续更容易获取更多的消费。
那到哪里才能找到这些人呢？那徐林就跟他说，我们千万不能在大街上面随便的宣传，否则，我们吸引来的大多数都是达不到我们理想标准的客户，所以必须去选择跟我们想要的目标客户聚集的互补商家合作，因为我们想要的客户他们还会到其他地方去消费，早已是别人的客户了，跟他们合作，用我们的理发卡免费帮他们区促销和成交，他们就会拼命的去赠送，他们还会主动帮我们塑造价值，这也是为什么我们和他们合作的主要原因。
第三点，我们一定要信任转嫁和价值的塑造，因为，顾客到了互补商家是消费了才得到了这张免费的卡，不是你在大街上免费送的，你在大街上免费送的别人不会珍惜不会感觉它有价值，但是，因为顾客是消费了才从互补商家得到这张免费卡，此时顾客会把对互补商家的信任转嫁到你的店，顾客会更认可这个卡的价值，此时来我们店里享受服务就是理所当然的事情，这是个非常顺畅的流程。
第四点，买客户思维的投入产出比一定要算明白，我们168块的服务，成本仅需20块钱左右，你有没有发现烫发的时候推荐染发是很容易成交的，一次染发随便都是收个160块钱，如果还要做一下头发的话，随便几百块钱更不在话下，那如果说现在我们用买客户思维计算，你会明白，进店八个，成交1个就不会赔钱，成交两个就赚了，你现在都成交比例是60%，也就是说进店八个，能成交4到5个，是不是赚大了？后续办卡或者持续消费全部是净赚的，这就是为什么免费送比团购低价卖效果要好N倍的原因，关键是，跟互补商家的对接，找到了有消费能力的精准客户，你看到这里，我相你会从中找到非常多的灵感。
好了，今天的分享先到这，精彩内容明天继续。如果你只是把它当做一个故事呵呵过去了，你也许将一无所获，如果能让你有一种思维的认知和改变，你能得到快乐提升，我也会得到价值分享的快乐。
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