行业分析：陪玩行业直播，还能做多久？（创意糕点部debug汉化版）

编辑导读：伴随直播的浪潮和游戏行业的火爆，陪玩行业逐渐兴起，并在各大平台的助推下迅速发展。但陪玩行业仍然尚未成熟，良性的市场模式尚未形成，还存在着诸多问题。文章从陪玩行业的当前现状出发，对目前存在的问题进行了梳理分析，一起来看看~

直播风暴自三四年前席卷互联网行业，而如今在平台流水饱，再难突破之下，诞生了一个新的业务增长点：陪玩行业，也就此出现。

一、陪玩是什么？

陪玩，百度词条解释“指为网络用户提供的陪伴服务”。说人话，陪你打游戏/聊天的网络乞丐。

近段时间，随着直播热度衰减，大部分中小主播们流水日益减少，不得不面临转型。于是，大批主播纷纷“下海”，提供配套的增值服务——陪玩。相较直播而言，陪玩的入行门槛较低，且投入成本较低，所以也有很多普通玩家，开始尝试涉足其中，当做副业赚点小钱。

陪玩，也算是直播其中的一环。成长路线：素人 – 陪玩 – 主播 – KOL网红

其实随着直播/陪玩行业的成熟，增加了陪玩板块，其实对于陪玩/主播个人而言，可以通过较低的门槛入门，了解行业现状，熟悉行业规则。再过程中既可以收获一批粉丝和拥趸，又提升了平台内的用户体验，使整个行业的生态也逐步趋于完善。

目前市面上的陪玩产品形态主要由两种：

1. 个人点单

类似一件件淘宝商品，可以通过听声音或者查看陪玩师个人信息进行选择，下单互动即可。每局大概价格5-50元不等，之后平台分成。具体玩法可查看比心陪玩和捞月狗这两个平台。

2. 娱乐互动厅

厅内8个麦位，通过厅内主持人对不同陪玩师的介绍，让消费用户依次了解，之后刷取相应价值的礼物，即算下单成功。可查看pp约玩和TT语音这两个平台。

主要聊聊互动娱乐厅这种产品形态，互动娱乐厅的类型可划分为如下几种：

游戏陪玩：主要是陪玩游戏为主，主流的英雄联盟、和平精英等手游游戏，以及LOL、PUBG等端游游戏；
交友互动：网络相亲，朴实点说类似……夜总会“三P”；
才艺展示：唱歌才艺等等种类繁多的内容形式……

二、陪玩厅的运营流程

一张图规划，陪玩厅的基础运营阶段和注意事项。

三、什么样的人会做陪玩师？

潜伏陪玩公会的4个月时间，把陪玩师大部分为四个标签：小城镇青年、游手又好闲、郁郁不得事、兼职零花钱（一不小心就单押x4，哈哈哈）

说人话就是：陪玩大多数是90-00三四线小城镇年轻人，待业或无稳定工作，日常自由支配时间较多，希望可以靠玩游戏赚点零花钱。因为小城镇消费水平较低，所以基本上碰到一次豪气点的老板，就够他们“吃饱”一周了。（政治书上写过，我国的区域经济发展现状是不平衡的。）

再来说说我认识的那些头部陪玩师：

小Y，19岁，单亲女生，家住县级城市，中专辍学，网恋奔现堕胎2次。做陪玩7个月，日常靠做陪玩为生，下单后经常主动给提供“KP”（文爱）等增值服务。由于主动和“业务能力”出众，所以很多男性老板成为其忠实拥趸。
小J，24岁，男生，当兵复原，与社会脱节严重。做陪玩1年，2016年直播兴起，5w的转业费全都打赏给了女主播。2018年底网贷、信用卡、花呗等累计欠债10w ，做陪玩还债。J玩得起，放得开，说话很幽默，有很多女老板出于怜悯或欣赏，长期的关顾一度成为炙手可热的头牌。
小W，21岁，海外交流回国大四女生，就是那种从小爸妈口中的“别人家孩子”。做陪玩3个月，喜欢列奇新鲜事物，开始尝试做陪玩，做兼职赚零花钱。良好的素质和出色的谈吐博得很多散客青睐，后来开始着重培养，接触“高端”用户，快速成为了较优秀的公会头牌陪玩师。

这些头部的陪玩师，都很了解自己的声音，很会利用自己的人设，互动的时候相关的行为都是在一个合理的互动内模板内完成的，一份套路练习题。

四、陪玩市场目前最大的问题：乱！

1. 平台乱

目前市面上互动娱乐厅和陪玩app特别多，多半是近半年内快速发展的，行业较乱大小平台实际情况互相冲突。

大平台：扶持补贴较少，提现周期很长，平台内陪玩师/娱乐厅马太效应严重，平台梯度任务较高；
小平台：提现分成补贴发放时间不稳定，平台内容审核监管非常宽松，开通权限随意，用户少，陪玩师/互动厅不活跃。

Ps：另外有些公司的操作很有趣，一家公司做两个陪玩app，划分细分市场类型（游戏和交友），扶持一段时间后，如果其中的子app存活不了，会开始通过高分成和高扶持等政策搅乱其他小陪玩平台的市场，给主app倒流，主app开始护盘。

2. 互动厅乱

由于直播时代的解约丑闻太多了，导致很多的陪玩师非常抵触与厅主签约。在没有实际约束条件下，“契约精神”这种道德绑定，在“趋利”的人性之下，显得特别的无力。这也就导致陪玩师的流动率非常的高。

大型公会/有实力的厅主通常采用，高薪挖人，提高麦序（每小时底薪）礼物分成比例和奖励花样，这种快速掠夺市场的手段在平台内站稳脚跟，与此同时通过自己的马甲号大肆刷礼物给厅内陪玩师，维护了陪玩师的关系，同时也吸引了平台和其他老板的注意。

而反观中小公会目前多数的现状多是：熬！

3. 陪玩师乱

一个是指关系乱，公会男女陪玩网恋，陪玩师互挖老板，陪玩师对象吃醋……等等诸多陪玩师的“个人关系”处理不当导致的混乱。

另一个是，内容乱，平台不监管，很多陪玩经常打擦边球，短期内可以有不错的收益，但长期来看，对于行业和平台而言，无疑是隐藏的炸弹。如果相关政府部门出台相关下架法规，各个以此提高流水的APP平台和以此为生的人们来说，无疑是灭顶之灾！灭顶之灾啊！

所以，消除恐惧的最好办法就是面对恐惧！加油……奥……力……

不好意思，偏题了，最好的办法就是加大管理力度。

五、作为平台如何更好的管理？

1. 针对陪玩的管理

建立完整的陪玩培训体系，围绕以下 6 个维度：

发音技巧的培训：体现陪的个性，拉近与玩家的距离；
实力价值最大化：即陪玩个人定位打造，游戏向、情感向、社交向；
沟通话术：学会如何破冰，如何避免尴尬，提升金主关系维护，深挖彼此的兴趣点；
趣味玩法：成立了“玩法实验室”，研究开发具备趣味性的游戏体验，教学陪玩按剧本推进游戏；
个人形象及私域流量管理：针对不同平台呈现不同的的外在形象，以及专门的平台动态维护；
流程服务把控：从用户接单到完成陪玩，出具一套行为规范模板，让陪玩师在不同的关键节点让客户的体验最佳。

这套培训体系类似“陪玩学院”，每位陪玩师的培训周期在1-2周之间，培训完成后，平台会为颁发证书，并为每个陪玩出具一份从 6 个维度量化陪玩师能力的雷达图，进行签约并结业输送到公会或平台。

后期对头部陪玩规划了三条不同的职业发展路径：陪玩主播、职业选手或者高玩网红，引导陪玩师的成长和发展。

2. 针对公会的管理

完善管理流程，与公会强关联。

入驻管理：开通入驻时，严格把控入驻资质，管理经验、公会能力、陪玩质量等避免资源浪费；
内容管理：加强内容审核管理，同时完善突发问题的应急问题处理机制；
考核机制：构建以礼物流水、陪玩规模、活跃情况等多维度制定考核标准，提供对应的奖励扶持和惩罚管理政策。在保证平台内的良性竞争，可以定期清退低活跃和低质量的娱乐厅，保证平台内的用户体验；
扶持差异化公会：细分市场丰富内容，帮助公会寻求差异化，有利于后期平台和公会的发展。