前人的经验，成功的阶梯。跟着成功者的脚步，能够让你少走弯路。
随着电子竞技行业已经逐渐的走向普遍，电子竞技已经渐渐走入人们的生活，刚开始人们对电子竞技的印象就是网瘾少年。但是现在随着电子竞技加盟亚运会，当它属于体育竞技的一部分之后，人们才开始真正的意识到电子竞技的真正意义。
而
网吧，恰恰是电子竞技的载体，电子竞技就是从无数个网吧之中诞生出来的行业，我们都知道互联网丰富多彩，是连接整个世界的网络大平台，所以随着90年代互联网和计算机席卷我国，祖国各地的网吧就如同雨后春笋般，一个个的冒了出来，所以，开网吧是时代的趋势，在未来很长一段时间里它都不会过时。
那么想要开好一家网吧，需要注意些什么呢？我们都知道网吧只是一个前期投入较大，但是后期基本上就是坐着收钱的行业，所谓万事开头难，开网吧的这一大笔启动资金就让很多人望而却步，较高的资金门槛把许许多多的创业者拒之门外，那么我们首先应该注意的就是有一个良好的开端，把开头做好。
一般网吧的选址推荐选在人流量较大的地方，俗话说得好，有人的地方就有市场，人越多的地方，生意肯定也会越好，但是也有少数网吧的老板把网吧开在非常偏僻、僻静的地方，有可能是老板自己追求安静，也有可能他主要是想为那少部分喜欢安静的客户服务，但是依照现在的趋势来看，一般去网吧上网的，保守来说，80%都是年轻人，所以开网吧的时候，一定要开在年轻人多的地方，或者是开在年轻人喜欢去的地方旁边，近水楼台先得月，我们离年轻人更近，就能先发制人，掌控局势。
【1】背景
来讲一讲我们今天的案例，老板85后，这家网吧开在一所大学旁边，现在的大学生，对电子竞技的热爱可谓是非常的疯狂，所以很多开网吧的朋友应该都可以感受到，在大学旁边开一家网吧根本不用担心没人来上网，但是，这种地方的租金相对也比较贵。
今天这个案例主要讲述的是营销方法，因为比如有些网吧的地理位置选得很好，但是生意还是不好，没人去上网，为什么呢？因为一家网吧开的好与不好，不单单是地理位置的好坏就能决定的，古人说，天时地利人和，对于网吧来说，也仅仅是占了地利而已。
那么天时，可能就是我们的运气，有的人啥也不懂，但他开网吧就是赚钱了，这其中就有一定的运气成分，那么人和就可以把它比作我们的营销，要怎样让网吧的客户和网吧之间有一个平衡、和睦的商业生态链，这就需要用营销方法来解决，那么接下来我们看一看今天的案例，看看这家网吧是怎样做营销到手200万的！
【2】方案内容
1、免费体验模型
首先我们从刚开头说起，万事开头难，所以，开网吧一定要开一个好头，当一切准备就绪的时候，老板并没有急着开业，而是利用我们的免费体验模型，做了一个活动，很好的为自己的网吧宣传了一番。
老板对外推出了试营业，试营业期间，只要转发朋友圈集赞达到88个，就可以免费来网吧上网，试营业期限一共15天，所以就意味着只要你转发朋友圈，并且集赞达到了88个，那么你这15天内都可以来网吧免费上网，但是只限白天。老板这样做有两个目的，第一是为自己的网吧做宣传和推广，并且积累客户，第二就是在自己做了宣传和推广的同时，这15天的时间内，让自己不会亏本。
我们来看盈利分析，为什么只限客户白天能免费上网？因为老板的想法是让自己不亏，所以利用白天免费，晚上收费的方法，赚回一部分成本。一个网吧对外开放免费上网的服务，对于广大的上网爱好者来说是无法拒绝的，所以就会出现一种情况，爆满，座无虚席，来迟了的朋友肯定就没有位置，那么怎么办呢？有一部分疯狂的网友就会选择上通宵，那我们通宵再推出一个优惠套餐，既能让他们享受到优惠，又能让他们一直占着电脑位置。
然后就是在整个试营业期间，虽然我们是免费，但是主要目的是为了积累客户，上通宵的那一部分顾客是肯定会充值办理我们的会员卡的，但是如何留住白天来免费上网的那一部分顾客？我们采用了延长免费期限的活动来吸引他们，活动的内容就是在试营业期间，他们充值办理了会员卡，在试营业过后，就可以延长7天的免费上网时间。
2、副产品免费模型
然后我们再讲正式开业期，在试营业期间我们也吸引和留住了大量的顾客，要让他们长期在我们这里上网，一定要有一个长期吸引他们的营业模式，所以老板利用我们的副产品免费模型推出了一个活动。
活动的内容就是，各大网游，比如说英雄联盟，玩排位赛的玩家只要超神，网吧就赠送他们一瓶饮料，只要玩排位赛的玩家拿到5*，就送他们10块钱的网费，其他的手游也按照类似的模式设置相应的条件限制和奖励。
我们换位思考，如果你是上网爱好者，在这家网吧打游戏，能免费喝饮料，还能免费拿网费，你会选择这家网吧还是去其他没有福利的网吧！
【3】总结
今天的案例主要分为两个阶段来实施，一个是试营业期间的活动，利用几个免费模型，积累客户，然后就是在正式营业期间，再用我们的营销方法留住客户，让他们长期在这里消费，这样就形成了一个循环的商业模式，让网吧老板可以源源不断的赚钱。
好了，今天的案例分享就到这里。
