我叫孙伟平，今年40岁，现担任深圳一家大型民营制造企业的总经理职位。虽然是总经理，但我并不是老板，本质上，我也是一名高级打工仔。
现在的我，在深圳不仅有房有车，年薪酬更是达到了惊人的上亿元收入。更重要的是，公司所有人，包括老板都不敢轻易得罪我，大大小小的事基本是我说了算。如果公司离开了我，就没办法运转。所以，在业界，他们都叫我“小打工皇帝”。
当然，我现在所取得的成就，都是我辛辛苦苦、实实在在打拼出来的。个中滋味，没有经历过的人是难以想象的。
今天，我把我的故事分享给大家，希望能对你们有所感悟和帮助，尤其是想改变自己命运的人。
一、
2005年，这年我22岁，因不满足于一眼望到头的平淡生活，我放弃了在老家镇上开的摩托车修理店生意，独自一个人来到了向往已久的深圳打工。
到深圳后，因为我学历低（中专毕业），又没有工作经验，所以第一年我都在流水线上做普通操作工人。说实话，如果加班比较少的话，普工的收入还没有我在老家开店的收入高，而且做普工特别的辛苦和劳累。但我想得比较长远，毕竟深圳经济特区的机会不是老家能够比的，只要我抓住那怕一次机会，就很有可能改变我的命运。
第一步：人要想改变自己的命运，首先是要改变自己。而改变自己，首当其冲是要完善其短板及不足之处。
我当时最致命的短板就是学历太低，所以，我首先去提升了我的学历。在接下来的两年多时间里，我自考了大专和本科，从一名中专生成为了一名本科生。
有了本科学历后，我很快就到别的公司做到了主管级别的管理人员。没错，学历不是万能的，但学历的确是一块敲门砖，没有它，很多职位和高薪都和我们无缘。
当然，每个人都有短板或不足之处，自己要认清，抓紧时间去提升。
二、
第二步：活到老，学到老，只有不断的学习，才会持续增加你成功的概率。
我做了主管后，自己的见识增加了不少，但我觉得还远远不够。所以，我后面又自学了很多管理方面的知识，考了不少管理、培训方面的资质证书。因为我非常清楚，所有的这些，都是在为我后面要实现更大的目标而在做铺垫。
现在的你，是否每天都有学习新的知识呢？还是认为自己就是一瓶已经装满了水的瓶子呢，只要往里面倒一点水，水就会溢出来呢？这时，你要有“空瓶子”的心态，只有清空了自己，才会装进知识的。
三、
第三步：抓住机会，在重要的场合要勇于表现自己，为自己争取到最佳的机会。
2007年8月，我参加了一期企业管理培训班。参加培训的人员大部分是中小型企业的老板和一小部分企业中高层管理人员。在培训前，我就想到了这次培训也许是我的一个好机会，能结识不少老板级别的人物，对于一个要争取向上走的打工仔来说是多么重要。
所以，在培训期间，我大胆、积极主动、踊跃的发言和对管理的见解，引起了不少老板投来了赞许的目光。
培训快散场时，一个看起来只有二十五六岁的男人走向了我。他来到了我面前，对我说：“孙先生，你今天的发言思路清晰、口才一流，令我印象深刻啊。另外，你对管理的理解我也非常赞同，我们可以交个朋友吗？”
他伸出了手，自我介绍道：“我叫王志鹏，我们公司主做表壳加工，欢迎有时间到公司指导。”
这就是我和我们老板第一次见面的情形，因为我的大胆和优秀表现，让他主动上来和我交谈，从而有了进一步接触的机会。
所以，现在这个社会，早就不是“酒香不怕巷子深”的年代了，你有好的一面，就要大胆展现出来，这样才有机会让别人去认识到优秀的你。
四、
第四步：眼光要长远，要敢于提出对你有利的条件。
两个月后，我和王总成了无话不谈的好朋友。有一天，他突然对我说，他不擅长管理，想让我去他公司做总经理，全面管理公司的事务。其实，这在我意料之中，也是我想要的结果。
但第一次和第二次我都婉言谢绝了他的要求。直到第三次，我初步答应他，可以考虑到他公司任职总经理。但薪酬、权利这些在入职前都要说清楚，并且要签订书面的合同。
他说，这些都没问题。工资多少钱我自己提，权利方面，我是公司的总经理，当然全公司所有的部门，包括他自己我都可以管。
如果是一般人，可能就直接提出要多少多少工资了。但我并没有这样做。我首先对王总的公司做了一个基本的分析。
初创型（成立时间刚满一年）、小规模（5个人）、年销额低（年销售额50万）、产品市场前景不好（表壳加工已经走了多年的下坡路）。
你说，这样的公司你好意思提多高的工资吗？但我有着长远的眼光和打算。我当时的想法就是，如果我入职总经理了，这就是我自己的战场，我要拼命地为他把公司管理好，因为只有公司好了，我才会更好。最重要的是，我要把我的利益和公司捆绑在一起。基于以上，我对我的薪酬和权利方面向王总提出了以下几点要求：
一、薪酬方面：
1、我每个月只拿基本工资4000元。（我的思考分析：我开出远低于正常总经理的月薪酬，一方面体现了我为公司、为老板的钱考虑，把公司真正当成了自己的公司。另一方面也体现了我敢于和王总同甘共苦，共同进退的创业理念。当然，4000元也够我一月的生活保障了）。
2、第二年初，我拿公司去年销售额10%的分红（我的思考分析：当时公司年销售额50万，10%也就是5万块，对于老板来说，是完全可以接受的。但如果眼光放长远一些，假如公司有一天做到了年销售额500万、5000万、5个亿呢？）。
3、在保证前两条的前提条件下，其它奖金、绩效由老板王总自己制定。（我的思考分析：我的已经有了保障了，也要放权给老板，充分尊重他，毕竟我是为他打工的，他当然有权力对我的奖金、绩效方面有他的自主权）
二、权利方面：
1、公司所有的部门，由我全面管理。（我的思考分析：总经理一定要有实权，虚的、名誉上的总经理，是活不了多长时间的，也没有人在意你）
2、公司所有的人事任免必须要经过我的同意才能生效。（我的思考分析：这点非常重要，人是第一位的，人事权一定要紧紧抓在自己手里， 不能旁落）
3、公司的生产经营、重大决策要经过我的同意才能生效。（我的思考分析：这也是实权保证的一种体现，整个过程一定要参与进去，并不是简单签个名了事）
4、公司对外的事项、如供应商管理、客户管理由我直管或由我任命相关人员管理。（我的思考分析：对外的供应商管理、客户管理是公司的两大命脉，可以决定一家公司的命运。决定命运的事，我不管，难道还要给别人管）
5、在遵守公司规章制度、法律法规的前提下，除非我自己离职，公司在任何时候不能以任何理由对我进行降职、降薪、离职等等方式的处理。（ 我的思考分析：这是对我的权利、权益最好的保障）
6、除公司经营、投资等事项外，公司其它具体财务事项由老板或老板指定人员管理，我只参与。（我的思考分析：外来管理人员不要过深地去参与到公司一些非经营的财务事项中，有些老板会很反感。同时，我少参与，也是放权给老板了）
王总看后，除薪酬第2条”我拿公司年销售额10%的分红”修改成“我拿公司年销售额7%的分红“外，其它的条件，他都全部同意了，并且我们也签下了书面合作协议。
以上几点，就是我说的第四步，眼光要长远，要敢于提出对你有利的条件。当然，不同的职位，你所提出的条件是不一样的，但都可以基于这个大的原则。
五、
第五步：把公司当成你的家，把公司的生意当成你自己的生意。
我从入职王总公司的第一天到现在，整整15年了。这15年中，我永远是去得最早，走得最晚的那一个人。试问能有几人可以做到？
每次公司出现各种问题，我永远是采取措施最先、最积极的那个人。而不像有些人，心安理得的端座在办公室高谈阔论，问题来了，自己的责任推得一干二净。
我和王总创业初期，为了省电费，夏天，我的办公室是不开空调的。这点钱，对于一个年销售额50万、只有5个员工的公司来说，还是有意义的。
第一年，销售额并不好，我主动放弃了当年的销售额7%的分红。
为了给公司融资，我陪同相关人员喝酒，胃都出血了。
为了给公司拉大客户，我亲自护送客户的儿子上小学一学期时间之久。
为了.......
太多这样的事了。如果你们做到了以上的几条，我相信，你的老板对你也会另眼相看。所以，很多时候，不要老是去抱怨老板对你不好，对你不重视。首先，你又为老板做了那些？如果你自己连本职工作都做不好， 要怪，就怪你了。
六、
第六步：要敢于冒险，要在困境中寻求到正确的方法。
上面我有说到过，公司第一年销售额只有50万。我入职后一年后，当年的销售额也只有70万。当然，主因不是我的管理能力不行，是因为当时的表壳加工市场饱和、技术含量低、竞争激烈、利润太低所致。
2009年，我向王总提出，公司要想做大做强，必须要彻底转型。表壳加工不能再做了，要找有市场前景的项目来做。
刚开始，包括老板王总在内的公司所有人都站出来反对我。他们的理由是，我们都把表壳加工做得很熟练了，品质、服务都有保障了。这个时候放弃，去寻找一个新项目来做，风险太大，搞不好公司都会*。
说实话，其他人反对我可以不在意，但反对转型最厉害的却是老板王总本人。他说，你这样搞，太冒险了，你可以不为我们两个人考虑，但你也要为公司其他十来号员工考虑。（两年后，公司已由5人增加到13人）他还说，他本身也只是对表壳加工熟悉，对其它的也不懂，你让我去投一个我不懂的项目，他是不会做的。
我直言不讳的对他说：“我正是为你和员工考虑，才想到要转型。你做表壳加工这两年，你赚到多少钱了吗？员工的待遇好了吗？你内心对表壳加工行业真的还有信心吗？”他没有回答我，沉默不语。
第二天，他告诉我，他还是不同意转型，只想把表壳加工生意做好。我见是没有办法再劝说他了，我也把早就准备好的离职书交给了他。
我说：“我本来是想和你一起把公司做大做强，但现在，我们的理念完全不一样，我们注定没办法在一起共创未来了。”
他见我要走人，有些急了。他说：“这一年多以来，你为我分担了不少的压力，你这一走，我又去找谁来承担呢？”
“这样吧，你先不要走，转型这事我可以考虑，但你一定要做好市场调查，我们到底要做什么产品才能有前景？”
我见王总这样说了，知道这事还有转机。我对他说：“如果转型不成功，我不仅不要年销售额的分红，基本工资我也不要你一分钱，我就把我的前程赌在这里了。”
“当然，如果转型成功了，你可是要按照我们当年签的合作协议来，你要说话算数啊。”
“这是必须的，只要你有办法让公司做大做强，我也和你赌上一回。”
这段对话，就是当年我在力劝老板转型时的情形。如果我中间放弃了，也不会有现在的我。
三个月后，我们买来了几台硅胶机和一些装配加工设备，并招聘了几名懂英语的业务人员。因为我们的产品是做手机外包装的彩卡、保护套，而我们的目标客户是全球手机销量最大的客户。
说实话，方向选择对了，路走起来是挺顺的。当这家全球手机销量最大的美国客户看到我们做的精美的、五颜六色的彩卡，再配上硅胶保护套时，对我们的产品是赞不绝口。
我们的第一个大订单，就是为2010年全球销量最牛的那款手机（具体什么名，你肯定能猜到）提供彩卡和保护套外包装。到当年底，我们的销售额就突破了2000万。
短短两年时间后，我们就成了这家全球手机销量最大客户的第一供应商了。他们家的彩卡、保护套七成以上都是我们供应的。之后，我们又陆续开发了其它全球手机、平板电脑的大客户。
到2022年底，我们的销售额已经突破了15个亿。现在，我们有着占地8万多平方米的自建产业园区、员工规模已经超过了1000人。
而我，按照当初和老板签的合作协议，我的年薪酬已经上亿元了。当然，我们今年的销售额还在持续增长，公司的业绩和我的薪酬也会水涨船高。
有一次，我半开玩笑的问老板：“我现在拿这么高的薪酬，你会不会不高兴？有一天，你会不会找一个借口赶我走？”
结果他只回答了我三句话。
“没有你，就没有我。”
“你拿得多，我得到的也多。”
“这是你应得的。”
朋友们，我打工18年，有幸取得了今天的成就。我要感谢我的老板，是他给了我这样的机会。
我也要感谢自己。感谢那个不甘于平凡，追梦的我；感谢为了理想而执着的我；感谢在困境中勇于突围、不放弃的我。
以上六步是我对职场、也是我对人生的总结，希望能对你们有所帮助。
当然，每个人对职场和对人生的理解，都会有自己的见解和感悟，欢迎你们说出来，大家一起讨论，共同进步！
（口述：孙伟平）
（整理：平凡人生）
