每一个创富新人，都要面对“从零开始”的窘迫。无论你拥有多么完美的“鱼饵”，都需要寻找那个让你借力的“贵人”。尤其是，大多情况下，我们要借用“别人的鱼塘”。那么，该如何设计有吸引力的“合作方案”，从而成功打动别人来“允许你借力”呢？
对别人有吸引力，就是对别人有好处。而这个好处，基本上都是围绕商业经营的核心问题的——即“客户“！
我给你以下 2 个思考点，你沿着这样的脉络去寻找答案即可：
“鱼塘借力”方案的设计要点
第一个思考点：能否帮助别人留住“未成交顾”？第二个思考点：能否帮助别人增加“成交顾客”？
1.帮别人把垃圾变黄金
有一个学员，在网上卖“电动剃须刀”之类的小家电。每天销售 50 件左右，陆陆续续干了 4 年，但情况不佳，每个月连 4000 块都赚不到。
当他问我该怎么办时，我问他：“你的网站有注册功能吗？”
他疑惑不解：“我卖小家电呀，让浏览者注册干什么？他们想要就直接下订单啦！”
我再问：“那么，100 个访问者中，下订单的多，还是只看不买的人多？“90%的访问者，是只看不买的！”他如实回答。
“对于那些不买的，你是怎么处理的？”不买？不买就走了呗！还要怎么处理呢？”他完全不明白我要提示的是什么。
当时，我就直接跟他说：“怪不得你赚的那么少……因为，你根本就在把身边的黄金当垃圾！”亲爱的读者，你听明白上面这段对话的关键点在哪里了吗？
2、被你忽视的黄金
对于商店来讲（无论是网下的实体商店，还是网上的“虚拟商店”），每一个进入店内的顾客都是“黄金”，都是有意向的潜在客户。
无论他是否当场与你成交，都不能任其流失。你一定要设计某种“机关”，让他主动留下联系方式，便于你事后的跟进“培育”。只要他留下电话、email 等联系方式，就意味着，他已经成为你“鱼塘”里的“鱼”。未来会提供给你无尽的持续促销的机会。他今天不买，不要紧。我们明天开始，持续跟他沟通：发短信、打电话、发邮件……
随着沟通次数的增多，他对我们的信任感也会与日俱增。我曾反复强调：“信赖感就是我们的财富，需要钱时，我们就通过促销来提现。”
只要他在我们的“鱼塘”里，就迟早有一天会“掏钱”。所以，商店的职能之一是“销售”，但更重要的职能是“吸引鱼儿进鱼塘”——即构建我们的“客户名单”。
名单即财富的基础，但是，像那个学员一样，只想着 10%的成交顾客，却忽视“未成交的 90%”的人，比比皆是！所以，要想快速增加商店的业绩，就要充分利用起“被忽视的黄金”。把他们吸纳入客户数据库之中——或者称之为“请君入瓮”、“钓入塘中”。那么，怎么钓呢？
你忘了前面我所介绍的“鱼饵”知识了吗？
鱼饵的核心使命，就是“吸引鱼儿上钩”，换言之，就是“吸引顾客留下联系方式，从而成为我们客户数据库的一员”。
你可以采取“代金券”的方法，也可以采取“送赠品”、“送会员卡”的方法，让对方留下联系方式，比如留下姓名、电话。
然后，你未来就拥有无穷无尽的促销机会了。所以，你应该明白：像小家电网商一样，我们身边有很多经营者，都在忽视身边的“黄金”，甚至把“看而不买”的顾客当成了“垃圾”随意放弃。
因此，我们要想借别人的力，“借别人的鱼塘”，最容易入手的一点，就是“帮别人把垃圾变黄金”。
6、让你的“鱼儿”汹涌而至
我希望你好好品一品这种“垃圾变黄金”双赢合作技巧，再想一想自己身边的商机。我很喜欢一句话：观念不变原地转，观念一变天地宽
包括你自己在内，99%的经营者每天都在浪费着客户、浪费着财富。只要你设计出一个“带钩的鱼饵”，然后找到“根本不知道鱼塘为何物”的商家：
（1）告诉他“客户数据库，就是你的小金库，信赖感才是你的财富”——如果他还是不能理解，就把你现在读的这本书送给他，让他彻底醒悟；
（2）跟他合作，设计一个“联系方式换鱼饵”的宣传方案。想方设法，让他商店里每一个走进来的客户，都积极地留下“电话、姓名”等联系方式，从而快速建立起他的客户数据库；
（3）你的“鱼饵”被客户拿回了家，好戏才刚刚上演。你的“鱼饵”里，应该有鼓励客户主动把“联系方式留给你”的设计。从而，让客户再进入你的“鱼塘”。
（4）然后，你使用同样的方法，找到第二个商家、第三个商家、第四个商定……
要你突破了一个，那么第二个、第三个……就会潮涌而来。所以，你可以无限复制这种“双赢合作”，从而让自己“鱼塘”里的“鱼儿”汹涌而至。
