以IP为特色的共享农庄新玩法

图1：项目区位图

儋州大塘村，位于海南省儋州市兰洋镇，下辖大塘、大坡两个自然村，是一个“绿林蓝海”热带大环境之下形成的典型海南式乡村。在兰洋镇“以第三代乡村旅游为开发理念，以温泉养生度假为核心，打造海南省温泉养生小镇第一品牌”的发展目标的前提之下，借助海南西部崛起之势与海南 “三纵四横”路网建设之风，大塘以“共享农庄思维打造新大塘”的思路，以循环经济、体验经济、分享经济全时全龄化助推大塘旅游开发，打造大塘新品牌（小糖塘IP智造）、新产品（幸运温泉）、新市场（精品度假）、新服务（共享自助）。

图2：儋州旅游资源分布图

一、“共享”：基于“共”，重于“享”

共享是共享经济中的核心理念，强调物品的使用权而非所有权。其将重点放于共有利用之上，而在大塘式共享中，其重点则是放在“享”这一字之上——共享时代的旅游度假，“共”是基点，“享”是重点。基于资源、环境的共同使用之下，给予参与到其中的从村民、集体经济组织到消费客群等众多“共享客”以享受，达到多方共赢，才是最终目的。

大塘式的共享度假不是大型农家乐，也不是普通农庄，是要用共享的方式，创造更为新奇更为独特的生活方式与体验产品，“大塘共享”之于开发者，是“非农业的农业、非地产的地产、非乡村的乡村、非共享农庄的共享农庄”：一方面，它依托农业而出现，依托人居而开展，依托乡村而发展，靠“共享”而闻名，但并非死盯农业，而是将传统农业与创意生活相结合，变因农业而生活为因生活而农业；并非地产，而是使用权共享，借助拥有的的使用权给新居客一处“借山而居”的寄托地，在这里设一家独属于自己的诗意居所；并非全部保留乡村，而是因地制宜，创新性的发展乡村经济，不会过度城镇化破坏农业环境，也可在一定程度上提升人居升级与科技导入；并非一味卖“共享农庄”的名片，而是因地制宜，创建自己的IP，有自己的特色，打自己的品牌，走自己的共享之路。

图3：大塘共享农庄IP形象

1、原乡民——生活之享

大塘依托“共享农庄思维”，致力于以共享农业推进乡村振兴与扶贫发展，回流外出者，引入新村民，塑造原乡民的乐享新生活。在大塘旅游建设中，以项目开发带动基础设施建设，让村民在村里就可享受都市般的便捷；依托“幸运温泉”与旅游发展，靠产业带动经济，尊重村落发展现状与传统民俗风情，在正常农村生产生活中引导盘活农民手中资源，最大程度地激发农民自愿、自主、自发地参与到旅游建设工作中；在大塘独一份的IP平台与情怀寄托下，外来居客与回流农民双方推进创业或发展第三产业，增加农民收入，加速新居客的融入，促进村落生机复苏。

图4：大塘共享农庄总平图

2、新居客——身心之享

大塘式共享致力于打造一处第二生活梦境之地，以乡造乡，以村入村，从而让新居客获得独有的享受，特色的体验，在这里找到第二人生。

度假，不是度“假”。为了攒个九格宫发朋友圈而去人挤人的网红地，不如找个地方发个呆，大塘营造了远离纷扰的桃园梦境，就等入乡品读，这里为人留了一处第二人生绽放地，于此精致度假，过精致生活。

图5：大食“塘”项目设计

二、本质：敢于“这儿我说了算”

大塘用一种“乡村生活方式”，打造轻奢级及以上品质的自然人文度假体验。以这种生活方式的描述，依托“人”和人文气息来打动人心，给予新居民充分的自助、自由，在这里可以与山野对话了解这里，与乡村对话融入这里，成为这里的一员，真正了解体会这里的幸福时光。这里没有都市的规则的限制，想要怎么生活全都由你自己说了算，像陶渊明“采菊东篱下，悠然见南山”一样，去寻找心中期待而又与你恰相逢的小确幸。

在这里，居民可以享受到自助式的欢乐。大塘通过对环境的打造与产品的开发，以温泉邂逅幸运，以热带农业融合诗意生活，开发“伴塘”、“原乡”系列特色住宿居所，没有过度商业化痕迹，也没有太多所谓的贴心服务，给予居民一个全新的共享生活体验地。而居民，只需要静心住下，融入大塘的乡村世界里面，用身心去探索、发现这静谧中的美丽，因生活而获得享受，体味大塘的幸福、幸运。

在这里，以自由生活来促进商业发展。大塘以“共享生活”作为核心理念，将乡土与轻奢相结合，乡村与时尚相链接，强调逃离喧嚣，静心品读生活。为什么那么多挂着共享的牌子做着大号农家乐的旅游目的地？无外乎是过度依赖商业所带来的资金快速回流与名气打造，过度重视商业而忽略生活，想尽办法去炒热目的地，反而会失去共享农庄的那份气定神闲的气度，沦为农家乐也是迟早的事情。大塘在开发过程中，反其道而行之，一心静下来，以生活来促进商业，因生活而聚拢人气，吸引一批真正的想要拥有精致共享生活的都市人员来此，借此传播大塘的生活理念，从根源上解决问题。

图6：大塘原乡系列住宿产品内饰图

三、开发管理：做到“我上面有人”

在管理模式上，大塘联合村民、村委、公司、居客四方组建全新管理模式，达到四方联合共赢。

开发者——有熟人

对于集体经济组织而言，无论是在开发过程中还是在经营管理上，大塘都充分强调真正了解民众的需求，与当地村官、有威望者进行合作，达成共识，由负责、又有良知，且真心实意服务村民的村官作为媒介，构筑交流桥梁，由其牵头进村，做到了解详实，用心做实事。

原乡民——有代言人

于原乡民而言，其在项目开发与经营管理上了解深度不够，想要完全靠自己做到维护利益与环境保护是不现实的，他们需要代言人与助力者，从一定程度上而言，与村委统一战线，由村委代言，村民以土地、人力入股，与开发商联合，从而实现多方共赢，共同发展。

新居民——有智者

大塘以共享农庄思维打造精致乡村度假，这对于都市高端人群如金融投资者、银行家等金融市场这类向往精品度假的高消费群体来说是拥有巨大吸引力的，从一定程度上保证了大塘新居民的认知高度，而新居民可以通过举荐群体中的能人志士，联合村委、村民、开发者成立理事会，大塘在经营管理中给予这些准大塘新居民参与决定权，新居民通过参与大塘发展管理决策，从而决定、保障自己在大塘的生活质量，保证这一肆意生活的继续。

图7：大塘管理模式图

四、运作经营：就要“坐地起价”

（一）云上一块地

大塘在发展过程中，注重以平台化运作模式盘活市场，在云网络之上打造一块可以行业内沟通、行业外营销的地方。

1、异业联盟，盘活市场

联合各行各业，酒吧、影视娱乐设施建设等项目引入多方投资，解决大塘资金问题，同时和旅行社合作带来人群，解决项目的客源问题。

2、独特营销策略，带来旺盛人气

①“塘”卡推介。利用大塘的果、树、泉、田的红、绿、蓝、青之色彩，结合孩童时收藏糖纸所带来的甜蜜幸福，打造“塘”纸VIP幸运卡，并借此发起“认购幸运屋”的活动，推出售价为二十万元的“塘”纸卡，借此不仅可以享受终身温泉等项目免门票，还可以获得认购民宿的二十年使用权，收揽相当一批的如金融投资者、银行家等金融市场这类向往精品度假的高消费群体。

②社交 文化活动引流。通过线上社交平台，线下组织上班族聚会、放松心情、释放压力，为农庄增添活力。

3、美丽乡村平台化，魅力田野互联化

在全国范围内联盟多家高品质美丽乡村综合体，实现全方位运作，彼此之间交换资源、交换产品、交换客户，用共享和互联的方式实现美丽乡村平台化。

（二）地上一块地

大塘通过宅基地整合模式、农地整合机制，完善农村土地和产权制度；加快完善农村产权交易平台，推动各类农村资源合理有序有效流转，从而达到资源整合，闲置空间再利用的目的，打造一处幸运度假生活之地。