郑州地产界自13年起可以说是百花齐放，各种宣传方式可以说层出不穷，让人眼花缭乱，各种电商如雨后春笋般冒出，代理公司七雄争霸，随即伴随而来的则是第三方公司组建的小蜜蜂团队，解决了郑州一大半不会跳广场舞下棋的大爷大妈们，我们每个人都被他们以抽纸洗衣粉作为诱惑拉去售楼部充客户，不得不说他们的力量是相当的强大，方圆三公里内不管你是否是土著，寸草不生，我依稀记得当时我作为管城区一名置业顾问，平均每天接待客户十五组，最后甚至连电话都懒的留，奉行量变引起质变的原则，也曾成交过两组客户，当然做牛的则是南龙湖大妈这个媲美北京中情局大妈的词汇，月收入过万也让当时月薪1500的我羡慕不已，然而，此一时彼一时，分久必合合久必分的自然法则谁也难以打破。
17年之后，市场逐渐下行，分销逐渐整合崛起，把控各地产公司销售命脉，甲方逐渐沦为乙方，虽内心万马奔腾，却也无可奈何，自渠这一符合时代的名词孕育而生，也让去分销增加利润不再是一声口号，截至现如今，大部分开发商都已组建自渠团队，人数由个位数到上百位数不等，形似远古时期小蜜蜂，内为简配版分销中介，但汝可知鱼和熊掌不可兼得，要么做到精拓客少，要么做到海拓质差，如果你想做到客户量多质量又高，对不起我劝您还是开一家分销公司别在一个项目上屈才了。
那么一个公司的渠道该如何打，打的方向有哪些呢，就此我来说说我的看法（不分先后）。
1、小羊们进圈了：不得不说，圈层简直不要太好用，精髓是什么呢？就是陌拜，管人家理不理你，陌拜就完了，小到中型饭店，大到企事业单位学校医院，无论成功还是失败，三个月之后你会发现，你的微信里不再都是房产中介，同行，也逐渐充斥着整形美容，饭店优惠，学校招生，政策导读，县城快讯等，足以让你在人脉的发展道路上策马奔腾，特别适用于我所在的小县城，当然我所使用的方法也非常简单粗暴——深度维系关键人，简单宣传本项目，重点让观众们记住你，你就是公司的名片；那么如何来理解呢？深度就是送礼，根据其爱好吃饭唱歌打麻将，每三天群发一个慰问短信，关心他爱护他当作女朋友来宠，目的也是通过其身份介绍他有意向的同事给我们，当然也会给予一定的推荐奖励，这就是拴住一头狼，管住一群羊的法则；为什么要简单宣传，因为说多了也记不住，倒不如只把卖点进行梳理，给听众们留些悬念激发意向听众自投罗网；说起阿里，人们能想起马云，说起篮球，人们能想起科比，说起日本，人们能想起苍井空，如何能在有限的时间内成为你所处公司的一张名片，那是一门经验学问，我所用的方法简单来说三个步骤：1、我是公司权力最大的（找我找我找我）2、我是最有用的（上到孩子上学下到违章缴费我都能办加我加我加我）3、我是最有钱的（建群发红包微信全部添加），长期以往，网红指日可待！
2、忍者之术暗桩：竞品是最高效的成交方式，因为客户纯粹是有需求的，但如果你觉得竞品只是蹲在其他项目门口守株待兔，物流推送，那可真是太低效了，现如今客户数量等同于熊猫的市场，所有地产从业者都遵循利益最大化，直白来说，关系铁的得，客户价高者得，现如今的竞品等同于同行之间维系，如果你能在同区域做的最大，最有诚信，竞拍价最高，你会有源源不断的同行推介客户慕名而来，反之，置业顾问和渠道真的有能力让客户对竞品项目望而生畏，要烂尾，在维权，质量差，不结工资，物业打人等等一系列欲加之罪让再多疑的客户内心也会降低印象，在今年三月份，我所在的区域某桥开发商因殴打辱骂一竞品渠道兄弟，遭到区域内某原某苑某昂某弘渠道联合抵制，每天十几个人乌压压站在门口，连续四天对所进出客户灌输资金链断裂思想，结局以摆桌笑脸而结束；有的观众可能会问，就算竞品不做引导，客户买房也会货比三家也会走完同区域所有项目再做比较，那你可真是纸上谈兵的赵括，现如今信息发达的时代，人们的消费方式逐渐从广告推销到如今的网上筛选，直指要害，要么品质口碑棒，要么价格优势明显，就如同你要买辆车，一条街纵然有大众、丰田、奔驰、奇瑞，你也会事先通过网络途径亲朋好友推荐进行前期筛选，选定最符合心中设定进行前往试驾，倘若你意向为丰田，可能你还会转一下大众，但你会不会每个品牌都转一下进行了解，没有太多精力也没有太大意义，但如果接待你的销售告诉你，奇瑞有款车型跟现在看的性能几乎一样，你可以去了解一下，你会不会产生好奇性决定前往，如果你看完丰田出门准备前往大众店，门口一陌生人告诉你现在大众不适合买，漏油召回再等等会降价，纵然可能你还会前往但内心信任度已降到最低，所以，真正的竞品核心就是维系好同行，诚信，给予最大的利益需求，保护好自己的菠萝干儿，提高效率才是王道。
3、疯狂电CALL：虽说我从业六年以来从未通过电CALL成交过一组客户，但通过此方法约客数量已不计其数，但核心点为话术，如何能利用不到一分钟时间让一个陌生人愿意听你说完且对你发生印象，这是一门技术，如何让客户被你一说产生想来了解的想法，这是一门骗术，如何让客户带着亲朋好友一起来，这是一门魔术，话术方面我整理了这几年我的创新，有兴趣的朋友可以点关注私聊免费获取。但不可否认的是，电话邀约需要持之以恒的信心，假设每一百组有一个客户有兴趣，每五组兴趣客户只有一个前来，你每天拨打八十组，这样一个月会多出五组邀约客户，一年多出六十组邀约客户，长期以往，差距就会越来越大。
4、战狼之劫富济贫：永远相信二八定律，根据项目产品定位来寻找客户，我所在的项目主推纯洋房社区，所以如果我还在做扫铺、社区等动作，那我无异于二四九加一，因为价格因素，目标指向有米且稳定人群，如事业单位，学校，医院，水果蔬菜的暴发户们，从中进行浴缸里捞小鱼，势必手到擒来！
5、利用网络练就吸星大法：现如今每人一部大哥大的时代，吃饭睡觉蹲茅坑统统离不开它，十人拿手机，四人刷抖音，三人玩快手，两人在吃鸡，一人在看片儿，可以说手机越来越成为每个人必不可少的伴侣，那么俗话说得好，既然无法反抗不如就顺从，加入进去反而能获得新生，我有一朋友，五十三岁妙龄，惊讶于她拍摄剪辑配音样样精通，简直把我这个九零后按在地上摩擦，通过她一年孜孜不倦的发视频，粉丝量从最初的三个变成现在的十三个，她洋溢着充满正能量的笑容告诉我，迄今为止她已经从抖音上成交四组客户，从别人视频下的评论寻找客户成交七组，惊讶羡慕之余看到自己账号里只有自己的自拍，羞愧中带着一丝丝不甘，那时起，我也常发一些项目相关视频及文章，虽说目的是为了让自己成为一名网红，但名片就是吸引力谁又会不知道呢，永远相信花若盛开，凤蝶自来的道理~
最后的最后，希望能正确运用好渠道这一利器，毕竟屠龙倚天在金毛狮王手中可以所向披靡，放在武大郎手里只能成为不顺手的扁担。
