近两年短视频的火爆和直播的崛起，使消费场景与习惯都在潜移默化地发生着改变。在抖音当道、短视频崛起的当下，房地产企业练好内功，积极切入创新营销新赛道，乃是大势所趋。
事实上，在颠覆传统传播方式方面，不少传统地产企业都跃跃欲试。这其中到底有哪些门道？新手小白如何快速上手直播？希望本文可以给你启发。
1. 直播三要素
a. 人（有人设、能说、懂房子）
【能说】能控场、带节奏；
【懂货】深刻理解房地产行业及自身项目的优劣、针对购房用户痛点讲解项目的优势；
【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。
b. 货（房子、价格和优惠）
【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像来调整可展示的项目亮点；
【价格优惠】项目价格要有竞争力，在直播时，可释放特价房，特惠秒*，购房券，实物奖品等等；
c. 场（流量、直播间玩法）
【流量加持】直播前充足的预热造势非常必要，增强活动前宣推广，合理铺排流量；吸引更多粉丝关注；
【实景探房】在可实现的情况下，去为大家重点展示项目实景，让粉丝深刻了解项目；
【直播间场景】直播间搭建上尽量以样板间，营销中心为主，信号要流畅，尽量避免来回切换主播，避免卡顿的现象。
首先，想办法上热门。上热门需要做几方面努力：首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定，尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物（比如刷玫瑰）那就在直播的时候引导观众，我要冲热门请大家多刷玫瑰。
其次，一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。精彩的直播包括精彩的说话（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的画面（可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、画画很棒等等），要尽情地去发挥你的长处！
最后，定时、规律地直播。每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。
其次，每次直播快时可以顺便提醒观众下次直播的时间，不见不散。
以上也给大家讲到两个地产企业采取抖音、头条线上直播的方式进行的房产推介，相当值得探讨，也必将对新形势下的地产营销，乃至各行业的营销，有着不可多得的借鉴意义！
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