二手车业务：二手车经销商和市场想了解的话题分享

应对改变企业需要作出的调整。

1、二手车经销商不做四件事。

为什么不能呢？最早的一家二手车车商什么都卖，从小面到法拉利都卖，这个跨度有点大；第二个需要不为的是一锤买卖，卖完了，不要再来找我；第三个就是经营库存，就是没有达到利润指标，就会发现有的车没达到利润指标，也不能告诉车价，现在很多地方还会有卖车的情况，这就是要改的。

二手车经销商如何从夫妻店过渡到企业？

先要把经纪改为经销，为什么要转销？要到主管职能部门备案，可以申请发票。中间有一个非常希望的环节，要整顿，出售车辆开发票，同时要缴税，这是一种从夫妻店到企业过度的具体做法。

汽车厂商要做的八件事就是：先定好经营策略，车商可以做平台，也可以做多元化。这个图很典型，是温州浙业他只做Smart，最贵的二手车也就10万左右，赚钱吗？这一定是赚钱的，因为这是专业的。并且它把经营业务中繁杂的运作变得简单了起来，所有业务员都非常熟悉Smart。

二要规划，到底是做规模还是做特色？汽车经销商朋友们请注意。

三是企业制度的建立，不能说还是像过去的夫妻店，企业在手也要做规定。

四是注重对员工的激励，这一点非常重要。

五是运用好三个渠道：一是收车渠道，二是客户渠道，三是资金渠道。应该说做好二手车金融也是非常重要的。

六是学会库存管理，什么是库存管理？它是资金使用效率的重要手段。

七是要标准化，车商如何标准化？以规范化的方式提高管理效率，运营效率。

八是深化服务内涵，什么叫服务？并没有说卖完后提供维修服务，其实我们很多做新车的朋友都知道，服务分三个部分，售前、售中、售后都要有服务。

2、二手车交易市场有五大禁忌。

一是只提供场地，不提供任何服务，如果仍然是个问题。二是只开票，没有管理。三是一味模仿，结合实际。四是只注重硬件建设，不重视软件建设，楼盖得很漂亮，管理跟不上，服务跟不上。五是每辆车都有检查，要满足公安的检查，但进入车检查，对消费者公开信息的数据没有，不提供检测报告，这也是不足之处。

二手汽车市场要实现三化升级。

何谓三化？一是数字化，数字化我们要有制度，有资料，我们有很多专门做这类服务的机构，可以跟他们去结合。

第二，标准化。如何实现市场标准化？规范管理，规范检测，规范服务。

第三，平台化，交易市场不是一种开票工具，要做成综合服务平台，这是提升的目的。

新车经销商，有四个失误。

一是过分追求收益最大化，二手车一开始就有很大的压力，任务重要吗？评估的主要指标就是你的零售数量，不要追求过高的收益。

另一个错误是你的二手车生意被车商直接接管。

错误三：我们做二手车生意时，有一两个人全搞完了，这也不行，因为麻雀虽然小五脏俱全，不要一开始就怕费钱，一定要把流程做好，把岗位定好。

四大失误就叫指标狠，资源配得少，指标是今年要完成3个亿，一共3人，一个人一个亿，这是不行的，资源要跟指标相匹配，这是我们在管好二手车业务的时候要避免的。

想要了解更多二手车市场经营问题，丰车编者与您分享。