麻清成和他的“电商王国”

新华社长沙11月29日电 题：麻清成和他的“电商王国”

新华社记者张玉洁

“我现在是老板，年收入过了100万（元）。”49岁的农民麻清成认真地跟记者说。穿着黑色呢子正装的他“派头十足”，鞋底和裤腿上却沾满了泥巴。

28日，他在“发现花垣”电商扶贫论坛上跟与会嘉宾分享他的致富经验时，将这一切归功于“电子商务进农村”。

麻清成家住湖南湘西土家族苗族自治州花垣县花垣镇马其洛村。就在两年前，有视力残疾的他还是村里的建档立卡贫困户，母亲和爱人身体不好，一双儿女还在念书，家里不到三亩田土，一家五口的生活就靠他每夜到河沟里网虾米在赶集时拿去卖，10元一斤，一个月能赚300元。

可日子再苦，麻清成依旧会定期侍弄他的7箱蜂子，因为这是“祖上传下来的技术”。一年一收的蜂蜜也不卖，除了自己吃，剩下的就拿去送人。“以前不是没卖过，市场上蜂蜜多，卖不出去。”他说。

2016年初，他被认定为贫困户，领到了产业帮扶资金，可拿着这1万元，麻清成却犯了愁，县里要求这个钱必须用来发展产业，可发展什么呢？他的结对帮扶干部告诉他：“你养蜂技术这么好，为什么不拿这个钱发展土蜂产业？”

在驻村扶贫工作队的帮助下，麻清成向银行申请了5万元贷款，又向亲戚借了7万元，共筹资金13万元，买来蜂箱，一下将祖传的土蜂产业扩大到137箱。

这股创业的劲头刚被点燃，麻清成又有了担忧，想起从前卖蜂蜜的失败经历，看着这100多箱蜂子，他整夜睡不着觉，担心蜂蜜卖不出去。

巧的是，那一年，在国家推动农村电子商务深入发展的大背景下，国贫县花垣开始探索电商扶贫模式，与湘西本土电商企业盘古电子商务签订合作协议，在花垣注册公司，协助县政府推动电商发展。

当年10月，花垣县盘古电子商务有限公司入住县双创大楼，开始建设各个村级电商扶贫服务站。同时，组织人员入村入户给一些返乡农民工和有思想、想进步的农村人群进行电商基础知识和使用培训。

麻清成成为第一批接受培训的农民。培训课上，只有小学文化的他学会了如何开淘宝和微店，在老师手把手的教导下，还学会了如何拍摄介绍自家的农产品，以及邮寄货物时应该如何打包等技术。

2017年春节前夕，麻清成作为学员参加了电商平台在精准扶贫“首倡地”十八洞村组织的年货节，通过电视、网络直播平台等渠道，他家的蜂蜜成为当日的热卖产品，一传十十传百，找他购买蜂蜜的人越来越多，因为质量好，回头客也多。

为了稳定客户，麻清成开始经营他的朋友圈和微店，还会定期直播养蜂过程。“我眼睛看不太清楚，也不怎么识字，但是我肯学肯干！”他说。

去年底，麻清成的土蜂产业已经扩大到237箱，在扶贫工作队的支持下，成立了花垣县清成土蜂养殖专业合作社，带动全村27户贫困户、113户非贫困户。除了卖蜂蜜，还帮着村民卖蔬菜和鸡鸭鱼鹅。

去年全年，通过麻清成的电商渠道，从马其洛村销往全国各地的农产品毛收入100多万元。麻清成儿子毕业后，也被他叫回来一起做电商。

如今，麻清成有了稳定的客户群体，手机上58个微信群，5个群满了500人。他不仅在线上销售农产品，还将培育好的种蜂按桶销往全县各个有需要的村庄。为了更好地服务客户，他又换了款新智能手机，还买了一辆小轿车，方便送蜂蜜和到有需要的养蜂基地教授养蜂技术。

因为销量越来越大，他开始思考物流成本问题。两个月前，他回到“学校”，希望借助盘古电商的物流渠道寄件，每件可以减少2元。

他预计，今年销售额可以到200万元。“开销都不算，我还可以存60万（元）进银行！”

从2016年底至今，花垣累计完成电商培训60余场，培训电商从业人员8055人次，其中建档立卡贫困户753人。全县电子商务企业达84家，累计网络交易额达7.23亿元，带动贫困户1831户6452人。2017年，花垣县被列为“全国电子商务进农村综合示范县”。