而对于钢贸企业如何转型创新，安钢销售处经理苏峰给了四条建议，我觉得很不错，值得大家细细品读。
一是：改变现有的经营模式和钢厂建立新的关系(特别是价格)
二是：由搬砖式销售变为服务型销售，
三是：由低端产品销售到高端产品销售，
四是：对未来要充满信心。
一直对未来充满信心。曾几何时，钢材价格卖出白菜价。2015年12月，钢材价格跌破2000元每吨，不到一块钱一斤，甚至比白菜价格还贱。2015年全年，行业累计亏损近500亿，创历史最大亏损记录。
2016年以来，钢铁行业惊现大逆转，钢材价格突破4000元每吨，较底部上涨近一倍，钢铁行业的利润也大幅改善，2017年2季度行业利润高 达110亿，未完全披露的3季度利润已接近240亿，有望创历史最好盈利水平。钢铁资产也由“烫手的山芋”摇身一变成为“香饽饽”。
当然，在推进供给侧改革的同时，需求端的稳定也是非常重要的。钢材的下游主要是房地产、基建。2016年初，为了对冲经济的下行，政府重新启动了房地产刺激政策，并加大了对基建项目的投资力度，直接带动了一二线城市地产销售的火爆;
进入2017年，随着一二线城市的限购，房地产销售逐步扩散到了三四线城市。火爆的销售也带动了新房开工和建设的回暖，从而对钢铁行业的需求提供了坚实的支撑。
展望未来，我们认为钢铁行业的盈利还是可以预期的。首先，从需求端来看，过去两年火爆的房地产销售，使得整个房地产的库存处于非常低的水平。因 此，即使未来房地产销售略有下滑，但是企业补库存的需求仍然保证新房的开工和建设处于相对稳定的水平;其次，从供给端来看，供给侧改革是中长期的政策，贯 穿整个“十三五”期间，未来新增产能仍然会受到极为严格的控制。
