@编者语
鲁迅说过，真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。
小剑想说，一个有担当的房企，应该敢于正视不太好的过去，敢于接受大众和业主的监督。
谁，没犯过错呢？
正视而不回避，才能走得更稳健，更踏实，更长远。
此篇文不踩不捧，希望房企，直面不太好的过去，继续切实的努力和进步，未来能给广大业主一个好房子的交付。
——以下是正文——
在南宁，翻车的房企很多，但翻身的却寥寥。
今天，莫愁要聊的这个房企，是南宁少数，翻车了，还能再翻回来的。所以，值得好好唠唠。
开门见山，说的是阳光城。
至今交付3盘，翻车3次，却越卖越火。
从“差评”到南宁前三，从纯刚需到江山璟原等高端范儿的努力。何时起，阳光城，又阳光了？
3盘交付全“差评”
提到阳光城，作为南宁人，你最先想起啥？
5年前，南宁人提到它，多半没啥好话。
“交付维权”、“质量差”的词语，阳光城业主都说累了。
从2011首进南宁至今，阳光城参与项目共交付了3个，阳光城丽景湾（翡丽湾）、阳光城半山湾、大唐印象。
实话实说，3盘交付口碑都不咋样。
闹得最大的，是最早一个项目——阳光城丽景湾（翡丽湾）的交付。
2015年，阳光城入邕首秀项目阳光城翡丽湾（金川合作）交房，漏水、外墙砖脱落、草坪下陷等问题，让业主大跌眼镜。
之后，阳光城翡丽湾改名阳光城丽景湾后再次交付，有了好转，但问题依然不少，尤其是精装修。
2020年，阳光城半山湾交付，情况也不乐观。在政府留言板上，莫愁还能查到相关投诉。
▲政府留言板上阳光城半山湾业主的投诉
同样，阳光城参与开发的大唐印象，去年交付，也引发业主不满。
▲大唐印象验房文留言截图
阳光城，截止目前，在南宁交付项目的表现，差评挺多，好评很少。
以这样的表现，按理说，几乎无翻身可能。
可令人吃惊的是，5年间，阳光城交付虽差评，但舆论风向却开始变了。
大家讨论起阳光城时，维权声音渐弱，反而会说“阳光城跑得真快”、“展示面看起来不错”、“到2025年，阳光城会是南宁房企前三甲”……
▲聊天截图
不仅舆论变了，大批购房者甚至用真金白银给阳光城投票。
太迷了，口碑越差越好卖？
这大型“黑转粉”来得猝不及防。
首先反应在销量上。
单盘看，2018年，在五象，檀府印象首开就卖爆了，部分业主甚至需要高门槛上车，销量一度超过隔壁龙光玖誉湖，排名全南宁前列。
▲2019年1-10月檀府印象销售金额位列南宁TOP2（来源：克而瑞）
2019年，在西乡塘，阳光城檀悦后期价格卖到1.3万元/㎡，甩开天健城，和华润万象华府卖到一个价位。
▲2019年1-10月西乡塘单盘销量TOP5（来源：克而瑞）
到了2020年，阳光城大唐檀境更是一路热卖，在南宁横盘期内，5个月时间，单价从1.5万元/㎡，卖到1.7万元/㎡，甚至1.8万元/㎡。
▲阳光城大唐檀境上榜2021年1月榜单
▲阳光城大唐檀境销售群截图，成交单价1.7万元
全南宁看，2017年，阳光城位列销量榜13位；2018年就爬到了第4位；2020年，阳光城已经是南宁房企销售金额第3名（全口径）……3年，从13位直接晋升至前三甲。
▲2020年南宁地产企业销售金额TOP20（来源：克而瑞）
从差评多，变成了香饽饽。口碑越差，反而卖越好？
不禁引人发问，5年时间，阳光城到底做了什么？
阳光城的翻身之路
不靠交付挽回口碑，阳光城这些年，到底靠什么翻身？
莫愁认为，以下3点改变，让阳光城从“不阳光”走向“阳光”。
改变1：抛弃旧伙伴，寻找新朋友。
就算阳光城不愿意承认，但它和金川的合作，是它抹不掉的黑历史。
2011年，阳光城首入邕，就是和金川捆绑在一起。当时拿地房企名称叫“广西金川阳光城实业有限公司”，足以看出两者“亲密无间”。
但好景不长，顶着品牌房企的光环，却没拿出品牌房企的品质。两者合作项目阳光城翡丽湾，交付质量差评，业主怨声载道。
阳光城做出的第一个改变，就是告别旧伙伴。
金川身为国企，实力不差，但终究不是搞地产的，很多方面和阳光城玩不到一块。
2017年，阳光城和金川正式分手，翡丽湾也改名丽景湾。
而此后阳光城寻找的新朋友，大多吸取教训，清一色的地产大咖，如龙光、大唐、世茂等。
▲阳光城南宁合作项目一览
阳光城，在这几年，多少能从新伙伴身上取长补短。
改变2：户型改了，定位高了，展示区变好看了。
盘点阳光城入邕10年，有点“先抑后扬”的意思。
2018年是阳光城在南宁的转折之年，在这之前，6年间，阳光城在南宁，仅参与3盘开发，而在2018年之后，一发不可收拾，3年10盘（含新盘）。
转折之年，不得不提两个关键项目，檀府印象和阳光城檀悦。
2018年，“檀系”的转变挺明显的。
一个是销量快，工程进度也跟得上。半年就卖掉将近20亿，供货推货都很猛。
▲檀府印象半年销量
其二，自身产品抗打，不信你看。同样是小三房，它家的尺度亮眼，户型的综合水平很高（不刚，又很实用）。
▲檀府印象户型与同期在售热盘对比
尝到甜头后，阳光城再接再厉，在西乡塘放入高端产品系，新风系统、空气检测仪、AI安防系统……阳光城把很多当时南宁还没有的配置放到了西乡塘，收割了一大波西乡塘购房者。
西大东门的阳光城檀悦，用标准化的高端产品系，在2019年的西乡塘，甩开竞品，卖出了五象的价格。
▲2019年阳光城檀悦及周边竞品价格
此后，阳光城在产品、展示区上，越做越有样，也逐渐往高端盘进发。
2019年，约1.3万元/㎡楼板价拿下柳沙地块，打造高端盘阳光城江山璟原。虽然受制于地价成本过高、无地铁、无学区、无一线江景等硬伤，阳光城江山璟原销量一般，但踩过盘的莫愁，可以很负责任地说，阳光城在江山璟原里下了功夫，无论户型、展示面和建筑用材，可圈可点。
▲阳光城江山璟原展示区
▲阳光城江山璟原户型
接着，阳光城把这套玩法放到了阳光城大唐檀境，瞬间撬动销量，而且还比竞品每平米贵2000 。
▲阳光城大唐檀境展示区
2020年10月，阳光城以7933元/㎡价格拿下江南地王，打造江南首盘阳光城江南檀悦。
如今的阳光城，好像已经对打造中高端盘轻车熟路，对如何高溢价满腹信心。
从最初做中低端产品，到逐步提高产品力，做溢价。到如今频繁高价拿地，往品质盘进发……阳光城已经实现了产品力的蜕变。
虽然未经受交付考验，但经过几年的包装、营销，阳光城已经成功将自己从“丑小鸭”，造成了“白天鹅”。
如今，南宁人，提到阳光城，脑子里已经不全是浮现粗糙做工，而是一个个高端展示面，以及有诚意的高赠送户型。
改变3：市场份额变大了。
最后，为何阳光城能在众多一线大佬中，成功出圈，成为南宁人心中“有实力”的房企？
因为，市场份额足够大。
你有没有发现，2020年，比较好的地段，哪哪哪儿，都有阳光城。
最直接的，在五象东几大在售热盘，五象澜庭府、光明城市四期、阳光城大唐檀境，阳光城都有参与。
2021年刚开始，阳光城就暂定3大新盘，位于江南、良庆大桥南、以及五象湖，都是好位置。
▲阳光城参与2021年新盘一览
目之所及都有它，所以才会有人评价说“到2025年，阳光城会是南宁房企前三甲（权益金额）”。
10年间，阳光城靠着和强房企合作，提升产品力，往高端线靠拢，扩大市场份额等一系列改变，成功蜕变。
从“不阳光”到“阳光”起来。在南宁，算是打了还算漂亮的翻身仗。
弯道超车两法宝：兼并&合作
其实，阳光城和南宁的故事，到这里算大致结束了。
但阳光城能在南宁10年来了场花式翻盘，和阳光城集团全国操盘模式脱不了干系。所以，莫愁想多几句，聊聊阳光城集团这几年。
和很多闽系房企不同，阳光城曾错失了中国地产黄金年代。
2003年可谓是地产启动元年，可那个地产企业躺着赚钱的年代，阳光城还不叫阳光城，还没有专心搞地产。
直到2009年6月，阳光发展正式更名阳光城。属于阳光城的时代，才算正式开始。
而落后的黄金6年，阳光城是靠什么追回来的呢？主要是兼并&合作。
2009年9月首次走出福建，通过并购拿下陕西咸阳地块；
2009年10月，通过合作开发的形式进驻常州；
2010年，又分别在兰州、南宁、海口、海南、北京、太原、西安等地先后设立子公司拿地；
2011年在南宁首次拿地，也是合作（和金川）。
大家都熟悉一条生物链：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。
可后来，市场越发激烈，弱肉强食的游戏越发残忍，大鱼开始吃大鱼了。
2016年阳光城新增的25个项目中，有13个项目为并购所得，新增建筑面积977.8万㎡。
在并购一个个大鱼后，阳光城也越发壮大。
在南宁，最典型的例子，就是阳光城收购光明城市后期地块。
简单来说，在南宁，阳光城成功把光明城市（新地块）给“吞了”。
所以，你瞧，阳光城在南宁的爱合作、喜并购，都和集团操作脱不了干系。阳光城在南宁爆发的那几年，也是它在全国开始走标准化路子的那几年。
你以为阳光城莫名地就“黑转粉”了？殊不知，从集团战略，到城市操盘，阳光城10年来，吞并了多少“大鱼”，才走出了逆风翻盘的路子。
地产江湖，哪有什么岁月静好，都是弱肉强食下的势力分割。
别得意，交付关还没过
如今的地产环境，考验房企的融资能力、操盘能力，更考验房企做好房子的产品力和交付力。
阳光城的翻盘，除了它不断地在并购市场拿到的地，足够便宜，增加市场份额、提高毛利率外，和阳光城标准化产品系脱不了干系。
没有“檀系”，没有高赠送、大阳台的户型革新、全屋净水系统、AI智能安防，高端会所展示等升级，也不会有那么多南宁人对阳光城的10年改观。
当然，在南宁，阳光城至今仍没有一个理想的交付盘。这是它的硬伤。
2021年，阳光城将迎来不少项目交付，它在西乡塘首盘——阳光城檀悦交付情况，是它迈向品质的重要评判筹码。
后续，江山璟原、檀境，更是考验。
交付好，阳光城在南宁未来的路子更顺。交付不好，所有高端展示面以后都得打折扣，品牌口碑再想挽回就更难了。
2021年，早已过了地产的黄金年代，但莫愁认为，我们才迎来好房子的“黄金时代”。
在南宁，谁会是好房子黄金时代的代表？
反正，光靠吹是没用的。
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文｜你莫愁 编｜七小剑
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