导语
换装游戏在今年有好戏看了。
产品介绍
《云裳羽衣》是由西山居研发、腾讯游戏代理发行的一款3D恋爱换装手游。游戏于6月27日全平台上线并在隔日登顶了IOS免费榜，现稳定在IOS游戏免费榜TOP10左右，在近期所有女性向游戏中排名第一，成绩优秀。
在女性向换装游戏中，叠纸游戏出品的《暖暖》系列一直是业内的金字招牌，更不用说其最新作《奇迹暖暖》大概率在今年全面公测，任何女性换装类手游看到《暖暖》这个品牌都得抖三抖，没两把刷子永无出头之日，《云裳羽衣》作为后来的新人显然很明白这个道理。
西山居出品的恋爱换装游戏自然不会放过《剑三》这款金字招牌，《云裳羽衣》的游戏元素中《剑三》占据着重要篇幅，这一方面方便吸引《剑三》系列的玩家另一方面又能潜移默化的抬高自己的口碑。而作为一款面向女性向用户的换装手游，《云裳羽衣》主打的自然是女性换装元素，而游戏玩法上《云裳羽衣》身还加入了大量的AVG也就是恋爱冒险元素，显然在去年《恋与制作人》尝到类似的甜头之后厂商们发现这是一块新的捞金池。
节奏与推广思路
《云裳羽衣》的营销推广节奏可以分为两个阶段。第一阶段从2017年10月首曝一直到公测前，《云裳羽衣》主要依靠同人化营销以及《剑三》的号召力作为宣传噱头，其中穿插郭炜炜的站台作为点火为《云裳羽衣》持续积攒人气。第二阶段则是公测当天至今，《云裳羽衣》主题曲打榜、郭炜炜发声、同人圈贺岁三箭齐发，直接点火《云裳羽衣》。
营销受众：女性向用户、二次元玩家、《剑三》-西山居游戏粉丝
一阶段：剑三营销打头阵 郭炜炜尽显“亲女儿”待遇
《剑三》—毫无疑问这是初期《云裳羽衣》最强大的宣传筹码，《云裳羽衣》的宣传也正是从对《剑三》的消费开始。值得一提的是，凡是西山居出品的游戏总是绑定着郭炜炜这个标签，本次郭炜炜在《云裳羽衣》中的营销中也起到了关键性的辅助作用。
《云裳羽衣》最初的曝光应该是在2017年10月底腾讯X西山居的发布会上，在这次发布会上《剑三》乃至整个西山居游戏玩家的灵魂人物郭炜炜首次为《云裳羽衣》所站台，这是郭炜炜的一小步但对《云裳羽衣》来说却是一大步。
第一，郭炜炜的这次站台首次将《剑三》与《云裳羽衣》绑定在一起，第二郭炜炜站台所引发的一系列讨论以及话题为《云裳羽衣》初期营销起到了关键作用。而事实上，最初一批讨论《云裳羽衣》的玩家群体正是《剑三》的玩家。
注：剑网三玩家发布会当天讨论西山居的新游
在这之后，围绕《剑三》的营销任务正式启动。2018年2月知名《剑三》UP“沐帮主”在B站发布了首个《云裳羽衣》的试玩视频，点击超过十万而弹幕中讨论最多的显然是《剑三》的游戏玩家。
在这之后，陆续有多个《剑三》的UP在B站发布安利视频，微博等平台上也有大量的《剑三》乃至西山居游戏的玩家在讨论，营销打法初显成效，而这也给《云裳羽衣》初期的几次测试提供了关键的人气。
2018年4月23日，郭炜炜带着《云裳羽衣》在腾讯UP大会上亮相，这是郭炜炜的第二步，延续了前面的话题讨论同时再次宣扬了《云裳羽衣》“亲女儿”的地位，毕竟近年来西山居的新游不多几款《剑三》IP新游都在研发制作中，《云裳羽衣》很自然享受到了这个“亲女儿”的待遇。
《剑三》X郭炜炜X西山居的绑定营销在一阶段起到了关键作用，而另外一条线也就是所谓的同人营销线也在有条不紊的展开着。
2018年2月初，《云裳羽衣》的同人营销正式启动，各大社交平台上开始陆续产出COS、插画、立绘等相关内容。
2018年5月19日，《云裳羽衣》参展CP22漫展。
2018年5月26日，B站知名音乐UP主 “泠鸢yousa”献唱《云裳羽衣》首个同人曲《羽忆》，B站视频播放突破20W，网易云音乐评论2000 。
2018年7月2日，《羽忆》首个同人宅舞露出，B站知名舞蹈区UP“赤九玖”献上。
截止至今，《云裳羽衣》在B站的相关视频点击接近百万，微博话题阅读超六千万。
二阶段：主题曲打榜郭炜炜三站台 《云裳羽衣》迎来爆发
通过一阶段的营销，《云裳羽衣》积累了大量人气，很快时间来到公测，《云裳羽衣》二阶段营销也从这个时候开始。上线当天，主题曲打榜、同人圈贺岁、郭炜炜三次站台，三箭齐发《云裳羽衣》终迎爆发。
首先主题曲打榜，公测当天由歌手周深献唱知名音乐人方文山作词的主题曲《云裳羽衣曲》在QQ音乐平台首发，官方打榜成功《云裳羽衣曲》位居QQ音乐流行巅峰榜TOP50。
其次同人圈贺岁，公测当天知名画师以“黑色禁药”为首的知名画师为《云裳羽衣》献上贺图，而以“萧忆情”为首的古风圈名人也为其发布相关内容，同人圈引爆。
最后郭炜炜三站台，先是转发了《云裳羽衣》的主题曲，而后转发了《云裳羽衣》的公测消息并附上“云裳羽衣最好看”的字样，凭借一系列内容营销《云裳羽衣》成功在隔日登顶IOS游戏免费榜。
《云裳羽衣》二阶段的营销仍未完结，按照目前的趋势看后续《云裳羽衣》会围绕之前产出的歌曲、舞蹈等内容进行二次包装，比如翻唱、宅舞之类保持话题热度的营销动作。
好的产品贴合好的营销，《云裳羽衣》在初期选择抱住《剑三》这条大腿绝对是最为明智的选择，其带来的玩家、话题、热度在初期为《云裳羽衣》提供了强力的支撑，而主题曲打榜与同人圈贺岁玩法可圈可点，虽不新颖但手法成熟有效，《云裳羽衣》迎来爆发也在预想之中。
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以下是《云裳羽衣》的营销推广时间线：
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