引言
云卷云舒，微风不燥的窗外，两只喜鹊在柳枝上轻声嘀呢着。大摩爸爸陪着女儿小耶坐在书房的写字台前一起进行着“灰姑娘的梦幻城堡”积木的合成，“啪“的一声，一块积木掉在了地上……父女俩找了好久好久，也没有找到那块丢失的积木……
通过接下来的文章，你可以帮助这对父女找到那块积木吗？
聚焦的定义: 什么是聚焦？
生活中的聚焦你注意到了吗？：或许你是一名经济与管理学院国际管理专业正坐在心理学课堂上的大学生；或许你是一名线上教育行业语言类教育且面向6到12岁儿童的外语老师；或许你意识到当你拿起手机点开相机APP拍照时，点击手机中的画面，会使成像更清晰，更突出主体；或许你会意识到某APP中使用虚化背景时，也是一个聚焦关键物品的过程......
据汉语词典释义，聚焦是指使光或电子束等聚集于一点。但本文的聚焦是一个抽丝剥茧的过程性动词，通过层层去除分析，直至发现事物的底层本质。
为什么要聚焦
若使用聚焦的方法分析问题，可以让你的结论更条理，更具有逻辑性，从而提高分析结果的正确性，使结论更有说服力。若使用聚焦的方式解决问题，会使你的解决问题路径更优，过程更高效。
如何让聚焦落地
聚焦方法适用于分析一个具体的问题，对于具体问题深度考虑包含与被包含的关系。形式上看起来是层层向内分析，但实际思考的过程是层层向外思考确定聚焦路线，再层层向内分析的。
聚焦思考流程图
1、确定需要分析的具体问题B
2、找到B的外层并记录B（i 1）
3、按照实际情况，判断具体问题的外层是否需要继续向外遍历？若需要，返回步骤2，若不需要，执行步骤4
4、确定聚焦路径：Bi…——B3——B2——B1——B0
5、逐步聚焦分析
聚焦落地的体现
其实上一篇文章《让结构化思维落地你的行为》【文章链接：http://47.95.8.50/?p=35】中提到的案例，单线条来看结构图的话，也属于逐渐聚焦，逐渐聚焦到关键问题，并对关键问题采取具体的行动。
以分析“英语流利说”为例，若分析它的市场情况，我们就可以采取聚焦的方法逐层分析市场情况，聚焦路径为：中国经济——教育行业——线上教育行业——语言类线上教育行业——英语在线教育——口语和听力在线教育——英语流利说。因市场部分内容了解其分析路径后，相对应搜索具体数据，而后具体分析即可，在此不做详细分析。接下来将以“英语流利说”为例，对其竞品分析中确定竞品的方法做详细阐述，其确定竞品的目的是为了优化下一个版本。
寻找竞品
竞品选择逻辑：
第一步：因为艾瑞数据官网查询已经经过全流量验证（安卓&IOS），所以不需要分别统计安卓操作系统以及ios操作系统的数据。按照学习教育、语言类教育逐渐聚焦软件，筛选出依据月度独立设备数量降序排行表。并标记前35名为集合A。
第二步：对集合A进行筛选，把英语学习相关软件筛选出来并依据月度独立设备数量降序排序，标记为集合B。
第三步：要对集合B从产品功能和面向群体两个维度，根据相同和不相同两个标准划分为四块。找出产品功能一样面向群体也一样的直接竞品。首先把集合B按照产品功能相同的筛选出来并依据月度独立设备数量降序排序，此为集合C，产品功能不同的为集合D。D集合不属于直接竞品行列，应舍去D数据集合。因为英语流利说软件的其中一个旗号是——让你“忍不住开口说英语”，结合实际的功能体验确定第一轮功能筛选依据为：为了提高用户的口语及听力能力。
第四步：对集合C按照面向群体相同的筛选出来并依据月度独立设备数量降序排序，此为集合E。如下图所示，TalkingData 行业数据研究中心数据显示英语流利说的用户主要集中在20-45岁之间，因此第一轮面向对象筛选依据为：年龄群在20-45岁之间。
英语流利说用户年龄分布
根据此逻辑得到的数据集合如下：
A：百词斩、英语趣配音、开心词场、英语流利说、星火英语、扇贝单词、出国翻译官、腾讯翻译君、口语100、可可英语、每日英语听力（VOA）、扇贝听力、知米背单词、翼课学习、CCTalk互动直播课堂、普通话测试、多说英语、开言英语、考虫英语、不背单词、省心英语、可可宝贝、标准日本语、扇贝新闻、新东方在线、新东方乐词背单词、沪江网校、早道五十音图、多纳学英语、轻听英语、VIPKID英语、沪江英语-新概念、VOA慢速英语、51talk-无忧英语、搜狗翻译（35个）
B：百词斩、英语趣配音、开心词场、英语流利说、星火英语、扇贝单词、出国翻译官、腾讯翻译君、口语100、可可英语、每日英语听力（VOA）、扇贝听力、知米背单词、翼课学习、CCTalk互动直播课堂、多说英语、开言英语、考虫英语、不背单词、省心英语、可可宝贝、扇贝新闻、新东方在线、新东方乐词背单词、沪江网校、多纳学英语、轻听英语、VIPKID英语、沪江英语-新概念、VOA慢速英语、51talk-无忧英语、搜狗翻译（32个）
C：英语趣配音、英语流利说、口语100、可可英语、每日英语听力（VOA）、扇贝听力、多说英语、开言英语、省心英语、可可宝贝、多纳学英语、轻听英语、VOA慢速英语（13个）
D：百词斩、开心词场、星火英语、扇贝单词、出国翻译官、腾讯翻译君、知米背单词、翼课学习、CCTalk互动直播课堂、考虫英语、不背单词、扇贝新闻、新东方在线、新东方乐词背单词、沪江网校、VIPKID英语、沪江英语-新概念、51talk-无忧英语、搜狗翻译（19个）
E：英语趣配音、英语流利说、口语100、可可英语、每日英语听力（VOA）、扇贝听力、多说英语、开言英语、轻听英语、VOA慢速英语
验证竞品
因为寻找竞品阶段的数据来源渠道单一，在这一阶段，选择通过其他渠道进行验证竞品。虽然E集合内的产品属于英语流利说的直接竞品，但通过对E集合的产品进行官网信息收集以及下载安装体验，发现口语100的真实使用人群是青少年。出现结果与数据不符的原因是因为在中国的教育体制以及生活环境下，青少年是不允许携带手机进入课堂的，故其下载人群应该是孩子的父母，而使用人群是青少年。因此在本次的分析中，口语100不属于英语流利说的直接竞品。
确定竞品
筛选逻辑图
如上图所示，通过“学习教育”模块、“语言类教育”模块逐渐聚焦竞品集合，从产品功能和面向群体两个维度横向分析以及从月度独立设备数量纵向分析可初步判定英语流利说的竞品是英语趣配音、口语100、可可英语。通过官网信息收集以及软件下载安装体验，最终选择英语流利说的直接竞品是：英语趣配音、可可英语。
结论：
还记得那对在写字台前拼着“灰姑娘的梦幻城堡”积木的父女吗？你可以帮助这对父女找到那块积木吗？
先关闭窗帘，再关闭一切室内的光源，然后打开手机的摄像头找找看看吧。
