美容化妆品店如何才能够开发大量的精准客户呢?我们知道啊,物以类聚,聚人以群分，这个概念大家都知道,那我们需要发动他的这个老客户,做疯狂的病毒转介绍，把他老客户身边的朋友都把他抓过来,那如何抓呢?
首先我们要确定病毒对象是什么,就是充值的老客。然后呢,我为老客户和这个病毒对象所设计的这个利益驱动是什么呢?
首先第一个充值的老客户也叫做病毒种子客户,我们给他的：你现在你只要充值500块钱,就可以享受到600块钱的服务,这本身是个折扣,并且呢,还可以把这500块钱分3个月,还给您,怎么反呢?
第一个月返200，第二个月返200，3个月返100还给你,也就是你充值了500块钱,我还给您,您可以提现,您也可以直接抵扣在下一次里面消费。
那你肯定需要为我们去介绍更多的这个客户进店,那你只要介绍你的朋友免费体验,免费体验什么价值,300块钱的面部护理卡,5次就可以了,你把这个卡去送给你的朋友,这朋友他免费来体验了,然后达到我们任务完成的机制就可以呢,把你充值了,500块钱按照3个月还给你。
我们给它制定的任务机制是你只要赠送给身边的6个朋友,只要他们兔费过来体验激活体验的这张300块钱的护理卡,只要他不是本店的会员,他过来体验的6个朋友,那我就算你激活,那你的母卡里面充值了500块钱,我就还给你了。
是不是虽然还给他了,但是我们通过他是不是一下就带动了6个潜在客户过来,并且有高信任指数?
那我们也要告诉他任务执行的话术,他可以对自己身边的朋友说:“我花了500块钱充值申请的面部护理卡,原价300块钱的,可以送你一张”,那这样的话他就知道怎么去说,对吧,你看我花了500块钱充值申请的面部护理卡,原价是300块钱的,可以做50送一张那这样的话呢,就让对方感受到了这个价值,他也很容易跟别人去传播,所以这就是化妆品店,那或许你会说,唉,那这样的话这样送来送去,我不是亏大了吗?
那我们来算一下,那你拓展新客户的话,如果说照传统的方式是不是不知道怎么拓展,而且如果说你去大街上去发广告,你去聘用更多的人,却在大街上去搞客户,搞来的不精准,同时你的效率会非常低,那现在我们假定把我们的充值客户把它作为我们的业务员,让他帮我们去介绍客户,那这样的话,假定我们现在,搞100个客户给我做充值,客户给我做病毒,转介绍他充值了500块钱。
这个时候我们100个人,我们至少要收费5万块钱回来，同时虽然是他发展了六个人,免费过来体验之后,我们虽然是要把钱还给她,你看我们一次只返两百两百一百,他不一定会返回去,他还会在你这里体验,就相当于你还不用500块钱还给他,相当于你有可能只去反你的成本,只有200多块钱,甚至只有100多块钱,也就是说相当于你100多块钱,你就能够让他帮你介绍6个客户过来,相当于我们买了6个客户过来的,同时还有一点,这是最关键的一点,那他虽然他发了6张卡出去,但是这6张卡的客户,他不一定每个都过来。
我们说有6张全部激活才能够体验到,但是他有可能5个人过来,每5个人激活,第六个没过来,那就体验不到这里面呢,不管有时间差还有还能够呢，这里面我们还有一个什么还有一个时间差,一个是我们每个月返200,有个时间差,然后我们这个每个人过来,我们又有一个时间差,所以说我们这里面有很大的操作空间,同时一点的话呢,他6个人过来,我们只要稍微成交一个,我们就不会赔钱的,对不对?
所以说,如果说你学习过买客户思维,你就知道,但是如果说你没有学习过我们会员系统买客户思维的话呢，有可能这笔账你算起来的话,还有一些算不清楚。
如果说你想更系统的学习如何买客户的话呢?如何通过计算投入产出比的各种方法去买客户的话呢?可以来交流！
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