说起女性向游戏的出海，相信大多数人脑海里首先想到的是邻邦日本，小众、和风、唯美是女性向游戏给我们的最初印象。
然而，远在大洋彼岸的欧美市场，女性向游戏如火如荼的发展或许会给你不一样的认识。
欧美女性向游戏独占半边天 但国内出海的成功者寥寥无几
以欧美的游戏风向标——美国为例。
根据App Annie2月底报告显示，在美国iOS畅销榜中，女性向游戏类型已经占了Top10榜单近半的席位，男女玩家比例也呈现了对半趋势。更有分析指出，女性向游戏代表—三消类游戏的市场规模已经赶超男性向游戏代表—策略类游戏。
得益于多年的发展，欧美女性向游戏市场目前已经形成了成熟的市场机制和良好的付费习惯。早在2014年，《金·卡戴珊：好莱坞》的风靡，向全世界宣称了欧美女性向游戏新时代的到来。得益于游戏的成功，单在2015年，公司便获得了7180万美元的收入，股价直接上涨了98%。女性向游戏的市场潜力和付费前景可见一斑。
而在此之前，国内嗅觉灵敏的厂商已经在此细分领域进行耕耘。但由于千差万别的游戏文化，水土不服沦为大多数游戏的宿命。
在寥寥无几的成功者中，炫踪网络便是其中之一。
国内游戏厂商如何在欧美女性向游戏领域分一杯羹？
早期在欧美女性向游戏领域获得的成功使得炫踪在国内游戏出海界占领了一席之地。那么炫踪如何在文化习俗相去甚远的欧美市场脱颖而出，也成为很多游戏人关注的焦点。对此，我们采访了炫踪网络董事长兼CEO李化亮和炫踪女性向游戏制作人万科平。
1、本地化调研重中之重，系游戏成功的第一要素
“不同的目标群体，需求千差万别。因此本地化的市场调研永远是至关重要的第一步。”李化亮开门见山：“只有充分了解欧美女性目标用户的心理特征、思维习惯、文化习俗、付费偏好等诸多方面的信息，直击用户痛点，产品才能获得最终的成功。”
“这一部分做得扎实了，其他的问题也就迎刃而解了。”
拿炫踪的女性向模拟经营类游戏《Flower Shop》来说，市场调研贯穿在游戏研发的每一个阶段。
在产品立项前，炫踪借助公司内部高水准的大数据评测体系，通过对欧美女性市场大规模的数据模型研究；同时借助过往的资源优势，在Facebook等国际大平台发起多次调查问卷；集结女性向游戏一线核心玩家的各类意见。多管齐下，确保游戏IP选题和制作水平的精准。
在研发阶段，《Flower Shop》则先后进行了包括美术风格确定、核心玩法打磨等阶段的10轮本地化市场测试，在此基础上，实时倾听市场玩家反馈并进行了针对性的调整。
此外，公司也设立了由欧美顶尖女性向游戏制作人组成的顾问团，借助她们丰富的女性向游戏实战经验和专业领先的大脑，在心理、玩法、UI、美术、音效等各个方面对游戏进行最先进最及时的理念、技术支持，最终保障产品的市场欢迎度和盈利能力。
2、将欧美女性的心理诉求融合在游戏设计的各个方面
基于研发过程中大量的市场调研，炫踪在充分了解欧美女性玩家的心理之后，并将其完美的融合在游戏设计的各个方面。
首先就《Flower Shop》的大方向而言，满足了女性独有的筑巢心理，绝对的掌控权和装饰权，往往可以弥补现实生活中的遗憾，更容易获得女性在精神上的愉悦和共鸣。“用户开心了，你也就成功了。”万科平强调。
而在游戏的各个细小环节和场景中，则融合了女性追求优雅、体验美好、喜好社交等各种独有的细微心理。
比如在核心玩法的选择上，《Flower Shop》采用了轻度休闲的模拟经营玩法，迎合了女性更希望借助游戏进行娱乐解压、打发碎片时间的消费心理。
在游戏画面中追求细节的打造，Q萌的人物和场景元素、种花、制作各种花样饰品、布置花店等环节的布置，则是多方位融合了女性细腻和追求美好事物的心理特征。
在游戏中设置全球旅行，主题派对等故事型元素则是对女性爱好故事剧情习惯的满足。
此外，为了满足女性玩家在游戏中的社交需求。《Flower Shop》直达国家社交媒体的通道和好友求助的社交功能，一方面满足了女性情感表达的需要，加强与同伴间的互动，提升游戏的乐趣。另一方面，得益于国际化社交媒体的助力，在一定程度上也促进了游戏的自传播，使得游戏轻松高效就能保持持续增量。
……
“这些基于市场调查的细枝末节的设计往往决定了游戏的生命周期和付费的持续性和延展性。”
而《Flower Shop》曾获得全球收入前5的成绩，且在欧美市场连续多年实现收入变现的表现，也证实了炫踪这一方法论的科学可行性。这套方法论显然也是炫踪在出海领域占据佼佼者地位的秘籍所在。
女性专业游戏团队不足 成国内出海领域亟待解决的问题
随着行业对女性向游戏出海的重视，像炫踪这样的出海平台日渐增加，未来必将出现更多的成功范本。
但随之而来的市场需求的急速扩张，缺乏女性向游戏出海的专业团队将成为游戏出海亟待解决的问题。
“最懂女人的永远都是女人。”作为女性游戏人兼女性向游戏制作人，万科平似乎更有发言权，“但目前来看，女性向游戏的出海研发更多还得依靠男性，性别的差异化感受也是导致目前出海领域女性向产品品类单一、缺乏创新、后期发力不足的主要原因。”
如何改善这一问题？一方面要求社会和出海企业加强对女性专业游戏人才的重视和培养，另一方面针对女性游戏人，特别是出海企业应该有更多的合理的鼓励政策。
对此，万科平也介绍了炫踪的做法：
“在这一块，我们公司建立了相关的机制：加大对女性游戏人才的招聘力度，同时形成全流程的培训上岗制度。”
女性员工进入公司后会有定期专业的培训课程，帮助她们更快更好的成长。此后在实际的工作中，提供女性员工担任核心策划和研发岗位的机会，让她们发挥自身特长和专业。目前公司已有多位女性担任核心女性向游戏的项目制作人。
此外招募海外女性顾问也是炫踪一直在做的工作。希望通过更多海外女性顾问团的专业指导，更精准的把握女性心理，以求锦上添花。近期Facebook推出的“Women in Gaming”的栏目对业界而言也会拥有正向的鼓励意义。
而我们在积极面对问题的同时，国内出海欧美的女性向游戏，显然还有很长一段路要走。
