四、如何打造超级IP
集中资源投资超级明星
2009年7月，足球界的豪门皇家马德里俱乐部以1.25亿美元的转会费引进了c罗。对于这样高昂的价格，很多人直呼：疯了！
然而后来测算c罗为皇马带来的收益超过了6亿美元。皇马号称银河战舰，引入的超级明星人气爆棚，齐达内，菲戈，贝克汉姆、大罗、卡卡、贝尔、J罗，使其永葆星光灿烂。要知道普通职业球员的平均收入还不到1000万美元。我们知道球赛或者一档节目并不由明星独撑全场，为何还要进行如此高额的投入呢？
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1.超级明星本身就是品牌和产品：粉丝拥趸是强大的购买力
2.人们愿意为“赢家”买单：消费者在商品中选择表现更为优秀的
3.复制热门的附加成本较低：同名电影、同名游戏
事实证明，投注这样的超级明星，球票、转播权和衍生品就十分畅销。由此可见，皇马这个体育界最大的商业运营实体也在打造超级IP——也就是爆款。皇马自已也曾表示：“我们开始慢慢把自己视为内容提供商，球员和球赛就是具体的内容。”产品潜在人群越大，可利用的收益渠道就越丰富，注入巨资的理由就越充分！
和皇马一样，现在的综艺节目越来越倾向于邀请明星作为嘉宾，因为明星个人可以极大地拉动营销收入。
未来，这样的“赢家通吃”将成为趋势，行业佼佼者将会获得超高的市场份额。在此类市场上，处于最顶层的少数者——也就是那些超级明星——往往是最能带动产品的中坚力量。
其实这个现象同样发生在各个领域里，譬如：
00001. 远在7、8十年代街上流行“红裙子”，街上的小姐姐们一片红色的海洋，她们已经不会再去选其他颜色的裙子；
00002. 19年初大家一下子爆出无数款奶茶，但大家选择的往往就这么一两款；
00003. 在苹果手机横空出世的时候，这在手机市场更为明显。
倾力打造孵化超级明星
巨星收购策略绝对不是人才投资的唯一运作手法，国际足坛还让我们见证了另一种收效显著的发展模式：成为造星工厂。
阿根廷是举世闻名的足球强国，他们10个人当中可能只有1个人不在乎足球，其首都布宜诺斯艾利斯拥有阿根廷两大最著名的球队河床队和博卡青年队。与皇马靠高额引进明星球员策略相比，南美洲的办法则是孵化超级球星——出售球员，如博卡青年队的马拉多纳、里克尔梅、贝隆、特维斯；河床队的迪斯蒂法诺、巴蒂斯图塔、克雷斯波、卡吉尼亚、伊瓜因等，都是足球界的大明星，俱乐部培养了他们，也在他们成名后将其卖到了皇马、巴萨、AC米兰、国际米兰、曼联、拜仁这样的欧洲豪门。博卡青年队每年光出售球员这一项，就能够赚到6000万美元，球员的交易几乎占到总收入的三分之一。那么看看博卡青年队成功的秘诀是什么呢？
1.自我强化品牌运作模式：“人才”工厂
2.挖掘具有天分的年轻球员：足球史上的球王出自博卡
如果你真的具备某一超强能力的时候，你是能够被打造成超级IP的。很多球员从小刻苦训练，玩命练习，就是希望他能够作为球员上场比赛时，能够被欧洲的球队看中，一旦进入头部成为爆款，就有了高额的收入。
超级明星的回报
我们经常会看到影片宣传中说某位主演的天价片酬，如《谍影重重》前三部都是马特·达蒙，票房喜人，在第四部替换男演员之后，票房却不及预期，可见明星对打造爆款的重要性。明星虽然挣走了大部分收益，但他们也会带来衍生品和票房号召力！
这在我们目前的品牌服装零售市场也非常明显，一款爆款测款通过，对其的面料调整或者配饰的替换它的衍生款照样受到市场热捧。
五、未来社会将会赢家通吃，数字技术与“赢家通吃”
数字技术的进步大大降低了产品的销售成本和购买成本，在线视频乘势兴起。随着数字技术的盛行，想要制作，推广个人创意的业余及业内人士大批涌入娱乐业，梦想着“一炮而红”。
YouTube作为在线视频领域的巨头，在吸引观众和作品的方面取得了重大的成功，充分实现了网站“传播自己”的口号，如今借助YouTube网站，我们正经历第三次浪潮——观众需求的精准细分。
看似进入长尾效应“我们已经进入微文化时代，大家的追求各不相同。”实则不然，消费者的需求从线下实体店转为产品分类更为强大的在线渠道，在这一过程中，销量分布的尾部空间并没有变肥（利润增加）。相反，随着消费者在线购买量越来越大，曲线的尾部越来越长，也越来越细了。这说明爆款的影响力不仅没有变弱，反而增强了。
以2011年的录制音乐销量为例，最受欢迎的少数几百首创造了相当大比例的销量，而垫底的海量作品无法做到这一点。未来或许商品的类别会越来越丰富，但最居于顶端的爆款的重要性却一直没有削弱，反而在增长。
中国市场也同样如此，像优酷、爱奇艺或者乐视这样的视频网站，每天都有大量的人上传大量的视频，按理说应该是长尾市场，可是最要命的是，他们赚钱依然是靠一些爆款的视频，多少人因为《太阳的后裔》就义无反顾充值了爱奇艺的会员！而不是靠大量零零碎碎的小视频带来收益。
这里也有很多人在头条、在知乎、在豆瓣当写手也有的把此作为收入的保障，但往往事与愿违，究其原因也就只有一点头部的作品承接了绝大部分用户流量，这在眼下的淘宝直播更加明显，李佳琦直播间直接吃掉了80%的份额，那剩下的部分就算尾部再长它的份额也是极其有限的。
在线视频的发展告诉我们，数字技术确实是一股颠覆性的力量，它给许多内容制作商都提出了重大挑战，尽管数字技术乍看上去可能拥有“民主化”的影响力，实际上它却进一步加深了集中现象和赢者通吃的效应。数字化让媒体复制内容，发行和购买变得更加方便和廉价，这也赋予了全球消费者的获取途径。在当今快速演变的市场上，爆款和超级明星会发挥越来越重要的作用——而爆款策略也会一直盛行下去，我也更加确信在选择更加多元化的情况下这种选择反而会更会聚焦。
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数字技术与“去中介化”
如果我们畅想一下超级IP的未来：首先是他们会出现在全媒体上，超市里边看到的全是明星；其次，超级明星进入实体。比如姚明、任泉等明星成为了投资圈的常客。我们会看到越来越多的明星独立创业，他们不再被投资，他们投资别人，不仅可以投入资金，还可以投入自己的形象代言和名誉。
在商业竞争日益激烈的今天，资源越来越集中，基于数字技术的不断发展，生产者也可以直接面向消费者，那么数字化会取代中间商的中介功能吗？答案是否定的。
以娱乐业为例，艺人可以直接面向消费者，那么渠道的意义在哪里？
首先，借助数字渠道，少数成功艺人可以建立庞大的粉丝群，这样和媒体制作商业谈判时有更多话语权，获取更多酬劳。
其次，只有少数明星能绕过制作商的中介职能进行直销，但受各方面限制，也面临更多风险。如此看来，数字化会引发两种有趣的现象：
一是许多创意人才借用在线平台进行直销，一炮而红后寻求知名合作商达成高价协议；
二是明星通过传统渠道走红之后，利用自己的吸金能力创业。
可以说，数字化非但没有削弱爆款和超级明星的角色，反倒进一步深化了赢者通吃的竞争趋势。
总的来说，从现有的商业模式来看，内容为王，打造观众持续追捧的产品才是生产者的不懈追求，只有掌握爆款内容才能获得更大的实力和影响力。
未来的生意就是超级IP
未来，越来越多的横跨各行各业的公司都将采取爆款策略——毕竟，超级IP极其擅于调动大众观赏、阅读、聆听你的品牌故事。
迪士尼刚刚进入中国的时候，曾有人说，不出十年它就会卷铺盖走人，但是仅仅过去三年说这个话的人就偃旗息鼓了，为什么呢？我们可以把过山车造得更加惊险刺激、把旋转木马更加灯火阑珊等等但是你要知道大家并不是光光冲着这些硬件去的，大家更加在乎的是这些背后的故事也就是上面提及的IP，大家更在乎的是背后的故事。
漫威的高管库尼奥说：“你必须把漫威的4700个角色看成一个家族，而不是一个独立的个体，蜘蛛侠的故事前后延续了40年，他身边可能会有50个敌人50个朋友，所以蜘蛛侠家族可以衍生出100个甚至200个故事，绿巨人可以衍生出100个故事，X战警也可以衍生出400个角色。”这样的漫威无疑在号召电影制作资源上更有利。
随着数字技术的不断加剧，爆款的趋势会不停地增长，就算你做一个小生意，在小范围之内也要学会打造爆款，当你能够在小范围之内打造爆款的时候，就有可能挤入当地的头部市场，才能够有可能被那些更大的头部资源看中。
如果你有一个超级IP可以算作未来商业的敲门砖的话，漫威超级英雄有4700多个人物，该是多么丰富的宝藏！
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