当下，对于布局一二线城市的房企而言，相拥取暖是比孤军奋战更好的生存之道。
行业政策多变、融资渠道收紧、土地成本高企……“内忧外患”之下，靠谱的合伙人就成了抵御风险的安全垫。
从这个角度来看，滨江集团大概是杭州甚至浙江房企的“最佳金牌合伙人”之一。
滨江集团
昨晚，滨江集团公布了上半年的成绩单，各项指标稳定的同时不乏惊喜和亮点：千亿规模之下，销售额同比增幅超60%，利润压缩之下盈利水平稳中有进，债务和“三道红线”保持在安全边界内，土储也足够应对下半场的不确定……
硬件上，滨江集团已经具备了“规模、盈利、业务、风险水平”这些合作方最看重的要素。而更珍贵的是，他还拥有商业社会中的王牌——信任和口碑。
01
多项经营数字创新高
规模利润并重
“规模论”逐渐在行业内息声，但房企实力依然无法与之脱钩。
上半年，滨江集团销售额达到879.2亿元，同比增长60.7%。这个增幅远超36%的行业均值，放在TOP30的阵营里更加亮眼。
作为一家base于长三角的TOP30房企，滨江集团在中国最繁荣的地区深耕度和影响力可见一斑，这也是一个极具说服力的合作前提。
而风财讯认为，滨江集团业绩高光之下不应该忽视两大前提：一是去年由疫情导致的滞缓，二是今年持续多月的楼市“大阳春”。
市场“此消彼长”之下的爆发并非常态，行业转型边缘，更高质量的增长才决定了企业未来的方向。
从财报来看，滨江集团的营收、利润等指标也保持着稳中有进。
截至6月30日，滨江集团实现营业收入193.87亿元，利润总额27.7亿元，归母净利润12.67亿元，分别较上年同期增长88.1%、27.2%和46.5%。公司总资产1887.22亿元，归属于上市公司*的净资产190.67亿元，分别较上年末增长9.71%和3.8%。
目前，公司还有817.8亿元的预收房款尚未结算，覆盖了去年收入的2.8倍，未来的业绩也有保障。
02
重仓长三角
已完成既定目标7成
事实上，对于重于一二线城市住宅开发的企业而言，随着土地市场和政策缩紧、城市新房限价从严，未来的利润增长并不乐观。
但积极调整布局，优质的土储也是吸引合作方的最佳筹码。从土地维度分析，未来1-3年内，房企与滨江集团之间的合作空间非常大。
滨江集团土地新增分布
首先，货值足够充裕。半年报显示，滨江上半年新增了21宗地块，已达成全年目标的7成。公司可售货值达到了2780亿元，在拿地环境最严峻的杭州占了67%。宁波、金华、嘉兴、温州、台州等省内城市占比16%，省外占比17%，浙江地区粮草充足。
其次，预判能力强，拿地手段多元。上半年滨江集团在杭州市区布局11宗地块，近半数在首次集中供地前拿下，彼时的市场竞争相对温和。
而在5月后到杭州“826”土地新规前，滨江集团又将目光投向了省外城市，拿地方式也不局限于招拍挂。
半年报显示，滨江集团并购了金华6宗地块，南京和广州各1宗地块，以较低的成本撬动较大的货值。
更重要的是，滨江集团已有多年的土地合作开发经验。据集团高层透露，公司与9成以上TOP100房企展开合作，其中既有万科、融创等行业巨头，也有绿城、仁恒等精品制造者。
03
不越“三道红线”
融资成本创下新低
某业内资深人士分析，在杭州当前行情下和行业融资背景下，房企的资金稳定性甚至比规模战略更吸引合作方。
这也是滨江集团现阶段最大的优势之一。稳定性要看融资成本，近5年内，集团综合融资成本呈持续下降趋势，由2017年的6%降至报告期末的4.9%，较上年末又下降30个bp。
公司融资情况
较低的利息，不但“节流”了自身成本，还能在合作中提升整体的利润和效益。
而在债务方面，截至6月末滨江集团有息负债规模461亿元，其中银行贷款占比73%，直接融资占比27%，债务结构清晰。
滨江集团有息负债构成
财务指标上，截至2021年6月末，扣除预收款后的资产负债率为69.13%，净负债率为91.24%。债务期限构成上，短期债务为111.26亿元，占比仅为24.1%，低于期末货币资金（180.63亿元），现金短债比为1.62倍，可有效覆盖短期债务。满足“三道红线”指标要求，也是民营房企里为数不多的绿档企业。
更低融资成本带来更低的利息，稳健的布局和运营保证了盈利规模和健康的债务情况，从而让更多机构愿意降低融资成本，目前滨江集团已经形成了一个完整的运营闭环。
04
左手行业责任
右手社会效益
客观而言，营业额、布局和融资成本等可以用数字量化的维度，是评估合作方优劣的基础。但即便是残酷的商业战场也要依托于整个社会，口碑、信任度这些软性的实力，往往也是重要的评估标准。
很显然，在风财讯多年的观察中，滨江集团是可以兼顾硬实力与软实力的企业。
在杭州，滨江集团以产品质量打下了公司的根基，现在公司拥有稳定高质量的供应体系，与各主要合作方已有超过10年的合作关系，直接带动了“滨江制造”的稳定出品。
上品华庭交付实景
半年报统计，滨江集团交付项目收房率超过99%，投诉率接近于零；基于多年来积攒的品牌影响力，同一片区内滨江的二手房往往能获得更高的品牌溢价。
另外，集团品牌部曾做过客户忠诚度调查，有超过96%的业主愿意为亲朋好友“种草”滨江。可以说，在杭州找到滨江集团合作，就相当于自带了一半“流量”。
但滨江集团并不局限于善待业主，今年单独披露的《社会责任报告》显示了公司社会担当的一面。
响应脱贫攻坚号召，连续四年援建大凉山，在13个县内落地了25座幼儿园，累计捐款捐款2500万元，近4万名儿童直接受益。
滨江集团在大凉山
疫情期间，向杭州红十字会2000万元的善款和若干医疗物资，成为第一批支援抗疫的浙系房企。
在“租售并举”大背景下，今年6月发布的租赁产品“暖屋”，用高性价比的住区，让年轻人在买房外多了一份可靠的选择。
滨江“暖屋”实体样板间
有业内人士表示，一家公司不能单纯用数字来评估，合作是建立在资金、信用和口碑的基础上。
至少对于意愿深耕杭州的房企而言，在调控趋紧、利润收缩、行业去杠杆降风险的环境下，滨江这类各项能力都达标的“金牌合作方”值得资本市场的肯定，也是有意于深耕杭州房企的优质拍档。
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