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实体店如何搭建自己的社群呢?
那又如何运营自己的社群呢?
怎样才能保证你的社群的活跃度呢?
今天分享朋友给蛋糕店,搭建自己社群的真实案例,看完你就知道答案了。
我的一个朋友,他帮助一个有20来家连锁店的蛋糕店搭建社群。
他的主要工作就是给他们搭建社群,而且通过运营用户,让用户自动产生裂变拉新。
他主要有几个下面几方面的工作:
第一:建立管理社群
第二:社群内容价值的产生
第三:维持粉丝的活跃度
第四:社群管理
我们一步步来讲。
第一:建立社群1、社群定位首先要明白,建立社群能为粉丝提供什么价值?
每个社群肯定有哪个社群的文化,不可能说你成天在群里面发广告,那你的社群就没有什么商业价值了。
因为是蛋糕店,它的价值就是:方便快捷的购物体验。
这个意思就是说,你的粉丝在社群里提出说要买蛋糕,你群里边那个机器人马上就得回复,而且客户要买蛋糕的这个消息马上能触达门店。
让粉丝能真实的感受到,在社群那边下单,比在实体店或者是线上更快更方便。
2、社群拉新因为门店所处的地理位置不同,比如说在普通小区或者是说在高端商务区,那触达客户的,内容价值肯定就是有所不同。
在高端商务区呢,粉丝一般都是高端收入人群,他们呢可能对要求的就是精神方面的需求比较高一点,就说美食课程啊,手工制作等。
而在普通小区,那一般小区都是普通居民为主,都是稍微年龄偏大一点的消费人群,所以呢,他们肯定就希望得到优惠得到实惠,就是他们希望得到实实在在的好处。
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第二:社群价值内容的输出1、因为是蛋糕店,那店方就得推出一些关于吃的方面的知识,如何健康饮食方面的东西,什么蛋糕和什么怎么搭配呀?哪种蛋糕适合什么人吃?
平时怎么搭配蔬菜水果?如何预防什么疾病等等
客户呢,会根据你店方推出的,蛋糕方面的知识来选择自己适合的,既可以养生,又可口的美食。
要根据粉丝层次的不同,来制定相应的内容。
2、最主要内容就是客户的反馈截图,顾客的购买截图,这更能让你的顾客相信你的品牌和产品。
3、渠道可以是,微信公众号,或是音频,视频的,文字海报,凡是能触达粉丝的,所有渠道。
三:活跃粉丝1、首先,每个粉丝入群的时候呢,一定要有欢迎语,而且呢,一定要把它能得到的好处,优惠都要表达出来。
比如说,有优惠券啊,或者说加上社群以后到门店可以领礼品呀。
2、要选一些比较活跃的群成员,如果他们时间充足的话,可以给他们职位,给她们很重要的感觉。
她们在群里边做一些简单的管理,粉丝的活跃,互动等。
每个群比较活跃的人把他们单独提出来,单建一个小群,多给他们一些鼓励,再给他们一些个荣誉。
3、群里一定要定期的活动,而且门店也有经常有些活动,让粉丝试吃产品或是参与产品的测评等等。
最主要的是加入社群的成员,从各方面来说,比没加入社群以前必须有价格上的优惠,这才能让群成员产生粘性
而且经过一段时间的沉淀,他会喜欢你这个品牌,他会自动给你帮你拉新,裂变复购。
第四: 社群管理和规则群建立起点以后,其实最主要的工作就是提供很好的体验服务,能及时的接受粉丝所有的意见和问题。
粉丝如果遇到什么问题,积极的回复,而且正面的解决,不能逃避,达到粉丝的满意为止。
而门店的可以根据粉丝的要求,来制作粉丝满意的产品,而门店也可以根据粉丝需要的数量来制作生产,也不存在库存压力。
社群,一定有它的规则制度,比如说不能发广告,不能发链接,不能发与本群无关的东西,不健康的东西,社群呢,既要有温度,又要有制度。
20来家门店,几十个社群,当然需要工具来管理,一个人就足够,利用工具来管理。
而且有数据分析工具来分析,粉丝,活跃度,成交率,复购率和他们是不是拉了他们的亲朋好友进群等等。
他们店呢,有自己的小程序,上面可以搞个小活动,预定产品,收集意见等。
门店首先要运营好自己的老客户,运营好以后,你的口碑出来以后,粉丝就会自主帮你宣传,你就不用主动再拉新了,她们就会把自己的亲朋好友都拉进来。
他运营的蛋糕店,加上社群以后,把自己的老客户都圈在了一起,通过搞活动做粉丝裂变传播。
蛋糕店的业绩增长了无数倍。
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所有实体店都可以用社群来重新做一遍,有了自己的私域流量池,就坐等着收钱。Copyright © 2024 妖气游戏网 www.17u1u.com All Rights Reserved