虽然和很多卖家朋友分享过直通车怎么开，但是大多数卖家都不是老司机，技术不过关，导致开车后出现各种小事故，或者有的驾驶员只是生搬硬套的运用到自己店铺中导致效果不理想，其实开车真是一门技术活，你必须结合车辆本身的实际状况去驾驶才是长久之计。
直通车并不只是一个引流工具，合理运用其实还可以有效帮助你完善店铺内功，布局规划、指标维度。
营销推广
选款就像人生之路一样，有蜿蜒曲折也有相对平缓的道路一样，做电商选择大于努力的程度。做店铺推广前确定一个好的款式固然重要，但产品自身存在问题无论后期多么努力，也不会有人买账。选款、测款这么重要，那么是否需要把大量的时间、精力和财力在测款上呢？有个成语叫物极必反，其实无论做什么只要操作正确的情况下，其实都是可以利用最少的资金测出最优质的款式来的。如果你花大把的时间、精力以及财力在测款上到头来可能你自己都不知道怎么选择了，或者最后发现原来当初的选择就是最好的……那你岂不是又费马达又费电吗？
浪费时间
销量基础:在具备销量基础的情况上，选出具有潜力的产品；
热度基础：在手淘搜索关键词中排列靠前，并具备一定热度；
数据基础：通过直通车测款选出各项数据指标偏高的产品，选做基础款产品；
其他方式：通过活动、钻展、网红等方式选择出具有一定热度的产品。
测款的核心就是选出最具潜力的主推产品带动全店的销量！
1.潜力
通过测款可以了解到产品的发展前景，然后根据产品确定产品定位，不同定位就意味着不同的引流方式，比如：低价引流款、日常平销款以及大力推广款，这么做的目的就是为了让自己明确店铺的发展方向，减少没必要开销。
控制库存
2.库存管控
只要开网店那么就意味着不止一款产品，种类越多产品也就越多，产品越多那么就意味着出现库存积压的情况越容易出现，一旦有库存积压那么就一定涉及资金积压。因此通过测款测试出每款产品的销售情况，以此为根据控制库存，减少资金压力。
测款其实不需要将店里所有产品都进行测试，在选择测试款式前，需要进行一次海选，以数据为依据来分析点击率、转化率以及收藏加购，选出相对较优的款式来测。
1.前期准备
要做测款前我们都有一个准备期，在这个期间我们需要了解产品的质量、了解货源稳定性、优质的主图、完善的详情页以及合理的产品定位，当你这些做的越精细你的测试才能越精准，如果马马虎虎的做做测试那么数据一定会欺骗你！
2.计划准备
计划
选词：标题一般由2个核心关键词与8个精准长尾词来组成，标题最好控制在10-20个词内。
出价：我们都知道出价影响排名位置，位置决定产品曝光量。选择关键词是我们其实保证有展现就OK了，不用刻意去卡首条，如果想让数据快速拉起来，可以让位置适当的靠前。
匹配方式：普通类目匹配只要广泛就可以！但如果是热门类目就需要精准匹配了。
地域：地域投放很关键，如果投放过少容易导致流量规模小、产品曝光不足，数据不全面。所以地域投放一定要广泛！
折扣
折扣：产品测试过程中，可以适当给出部分折扣，提升展现位，获取更多流量。
创意图：创意图的重要性我想不用多说了吧，如果有问题可以看看星仔之前的文章有专门写创意图的哦~
决定产品测试效果的指标是收藏加购占比。
多维度判断测试结果
收藏加购率：最简单的判断依据即为达到行业标准！因为类目不同因此参考项也有差异性，因此需要参考同行产品，推算出该产品的收藏加购率的大致范围；
获取流量能力：在测试过程中，流量突出的产品就是具有成为爆款潜力的产品，在后期产品推广中应以打造爆款的方式进行推广；
点击率：点击率判断依据就是关键词点击率，测试中点击率达3%-5%时也符合潜力爆款的条件；
当测款中出现流量大、点击率高、收藏加购多的产品则表明该款产品具有成为爆款的潜力，后续可以主推；如果流量大，点击率还行但是收藏加购不理想的，可以作为引流款；如果流量差，点击率突出的可以用来培养账户权重；如果产流量不大，点击也不理想，仅仅是收藏加购较为优秀的，也不要放弃，这类产品完全可以作为店铺的利润款，利用产品的关联销售，提升店铺销售额也是个不错的选择。
如果还有什么问题可以在文章后留言，如果有更好的建议也可以留言和星仔一起探讨探讨~
