店铺运营思维带你打造爆款
大家好，这次给大家分享的是运营店铺层面的问题，做店铺讲究全局规划，讲究运营思维，如果一直沉浸在固有的思维当中，店铺最终很难打破尴尬。这篇文章就带大家从头开始大家整理下思路。
第一：选品问题
大家都知道任何类目都有竞争，竞争也越来越激烈，那么选品就显得尤为重要了，一个好的产品能让你事半功倍。
比如你想做羽绒服，那么淘宝上卖羽绒服的那么多，你的产品如何去竞争呢。所以我们选择产品的时候建议尽量去细分，比如你做的什么风格什么类型的羽绒服，是宽松加肥加大的，还是做修身显瘦的，还是做超长过膝的，又或者是做潮牌的风格类型等。确定好你的想做的产品风格定位裁好再进行下一步。
从卖家角度来分析：中小卖家建议做些细分的小类目，完美避开竞争。
从店铺来分析：搜索你想要做的产品看下这个类目几乎都是天猫店，那你如果做淘宝店肯定生存不下去。
从市场来分析：比如疫情吧，口罩行业发展起来，卖口罩的一大批商家涌出抓住了这波机会，再比如5月份的时候的电动车头盔，一样也是有很多商家抓住这样的寄回等等各种。。。
选品做小类目得具备以下条件：
天猫占比少，要低于20%以下。单品利润要高一些，在线商品数少一些，复购率产品高的考虑，看同行销量，市场太小也不行。
比如这个词，选取搜索人气，点击人气，在线商品数以及商城占比数据。这里我们就选择搜索人气还可以，在线商品数少的作为优先选择的产品。
那么怎么找产品，比如在杭州、广州、深圳、东莞做服装，那货源问题就好解决了，有市场档口货源、有工厂货源，尽可能的结合你身边的货源情况了，有的时候你有想法没货源也不行，所以尽可能去找些蓝海市场，潜力产品做更适合中小卖家。
第二：关于宝贝上新问题
选好了产品，就要进行下一步拍图上新。线上销售不管是短视频形式还是图片我们都是看不到实物的，所以图片是根基，卖的就是图。所以店铺装修，以及产品风格定位这块要重点优化。
前期的话，我们上新之前就要做好同行竞品分析，你想做的这个产品，同行同等价位的产品销量是多少，卖点是什么，主图，详情，以及促销点都是哪些，这块自己做好分析。
通过对比才能知道你的产品需要做出哪些差异化，在这强调的就是图片要优化好，做好产品卖点与同产品相比有足够的竞争力。
宝贝定价，标题，属性都优化到位，基础都做不好，后面就没办法顺利进行。
上新完成后，也有商家不知道要推哪款，哪个更容易爆，所以前期就需要我们去测。前期可以按时每天上新，但是一下子不要上新太多，做基础的同时去观察数据情况，哪个宝贝收藏加购好，哪个宝贝转化好，通过分析确定你想要测试哪款。
重点找几个款去做测试，一般测的时候连图和款就一起测了。下篇会给大家分享关系测款测图的问题跟产品的推广引流细节！
实操中可能还会遇到各种各样的问题，你可以咨询我。
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我是冰可乐，我们明天见。
