2017年10月9日，美国，普林斯顿，玉米收割 / 视觉中国
项目要点：
农分期是一家农业服务平台。从农业金融切入，为农户提供农机、种子、化肥、农药等农业要素的金融服务。目前其服务范围已经覆盖国内7个省份的农村市场，帮助农户解决资金需求20亿元。
基于农业的金融服务，农分期正切入智能种植领域，通过卫星遥感、物联网、大数据和云计算等前沿技术，打造“农分期未来农业实验室”。
通过铺设在耕地中的硬件设备收集大量耕种信息，不断验证农业种植模型。未来5年或将实现农业种植自动化。
曾经出现在科幻片里的智能化农业种植，正在被这名出身在江苏农村的创业者变为现实。
卫星遥感、物联网设施、大数据、云计算，当这些技术逐步走入现实生活中时，农分期创始人兼CEO周建有了一个大胆的想法，建立一个“未来农业实验室”。到那时，传统农耕经验变成一套简单的农业种植模型，种植时节，专业的机械种植团队便开始播种;打药时，大型无人机瞬间喷洒完成;收获时，机械化收割团队集中出动。甚至收割刚一完成，就有大型粮食贸易商上门收购了……
2018年4月11日，浙江湖州，无人机提效率防虫害，每小时可喷农田30亩 / 视觉中国
在农分期平台，前期的农机、农药、种子、化肥等农业种植要素的赊销问题已经解决，后期的粮食贸易环节也已经完成与贸易商的对接。只要农业种植模型成熟，“未来农业实验室”便可以投入使用。周建认为，这个时间不会太久，最快或许仅有四五年。
搭建多元化农业服务平台
农业的大市场，正在被越来越多的互联网创业者看好。
《2015中国国土资源公报》数据显示，截至2015年末我国耕地面积为20.25亿亩。
在周建看来，这20亿亩可耕地背后，以农作物生长周期为纽带，农机、农药、种子、化肥，每一个行业单独计算都是巨大的市场体量。
万亿级的农业金融市场并非空想。根据国家统计局数据，2016年全国规模以上农机企业主营业务总收入4516.39亿元。市场数据显示，种子市场空间约3500亿元，化肥市场空间约7500亿元，农药市场空间约3800亿元，加起来接近2万亿的销售规模。按该数据估算，如果一半的农资销售通过贷款来实现，国内农业生产金融规模也达到万亿级别。
重庆农村商业银行 / 视觉中国
这个领域，正是农分期最重要的市场之一。
农分期是一家农业服务平台。平台提供农业服务的六大功能。在承包土地时，农分期可为农民先期支付土地租金;在购买农机、农药、化肥及种子等生产资料时，农分期通过连接农资厂，在平台向农户提供农资产品赊销服务;需要田间管理时，农分期通过飞防联盟服务，向农户提供现代化植保无人机飞防服务;在收割季，平台的农机分期等服务可以提供农机信用分期;完成收割在粮食销售时，平台还可以通过对接粮商、粮食加工厂提供粮食贸易服务。
农分期网站截图
周建称，目前在农分期平台，80%的收入来自于农药和化肥的赊销服务，其他收入则来自于农机、种子等农业生产资料的赊销服务。
“传统农药、化肥由农村线下经营网点销售，毛利润高达70%。现在通过农分期直接连接生产厂家，我们可以把这些农资产品的利润降低近一半，同时还可以赊销给农民。”周建说。
这种模式，使得农分期可以快速在农村扩大市场。周建称，目前农分期的农村市场已经扩展到长江中下游平原、华北平原的7个省份。截至目前累计解决农户资金需求超过20亿元。
农分期创始人兼CEO 周建
如果仅看农村金融业务，农分期的模式很快将遇到天花板。尽管农村金融的市场很大，但是入场的参与者已经越来越多。除了阿里、京东在大力进军农村，什马金融、中和农信、沐金农、翼龙贷等农村金融企业也正在农村开疆扩土。
“我们在2年前就开始延伸业务链条，那时候定下了一个目标：帮助农户解决资金缺口超过10亿元，就把业务扩展到农业服务大领域。”周建回忆称。之所以做出这种考虑，是因为当金融工具在农业中实现一定规模应用后，将加速前沿技术和创新模式在农业中的应用，此时优化农业生产环节、提升农业生产效率将成为刚需。
2017年10月，在拉入14名来自农科院和华为等科研机构的技术专家后，“农分期未来农业实验室”在江苏落地。所谓的“未来农业实验室”，实际上是结合了卫星遥感、物联网、大数据及云计算等技术，通过科技手段使得农业生产种植可自动化管理的一整套研发项目。
智能农业的核心是“农业种植模型”
在周建的规划中，接下来相当长一段时间，“未来农业实验室”会成为农分期的布局重点。
在如今卫星遥感、物联网、大数据等技术已经成熟，农分期通过与其他技术厂商合作便能采购现有的技术。
举例来说，土壤成分含量可以通过取样分析后获得;农作物的空气温度、湿度、光照及土壤的温湿度、水位、PH值等数据可以通过传感器实时获得;农作物的生长健康状态、灌溉有效率等可以通过无人机影像或卫星遥感数据获得。综合算下来，一亩地的硬件成本在100元左右。
农分期未来农业实验室的架构
“技术投入、硬件投入并不是难点，难的是如何形成一套可用的农业种植模型，这套模型也是智能农业和自动化农业的核心。”周建说。这套模型，最大的作用就是将传统的农耕经验技术变成数据化的种植技术，比如什么样的种子在什么样的土壤环境、种植密度、气候环境可以达到最大产量;化肥在什么时候采用什么样的方案施用可以达到最优利用;什么时候喷洒农药、喷洒多少量的农药，效果最好又不会造成农药大量残留。
在农业数据没有达到一定积累的情况下，这种模型很难形成。现在一些大棚种植通过控制土壤、光照、温湿度已经形成了初级农业种植模型。但是在室外农田的种植模型还在探索。“我们已经在江苏的几处农田建立了未来农业实验室，到今年麦收后就形成了一个农业周期的数据，通过这些数据来验证我们的初级农业模型。”周建说。
按照周建的规划，接下来“农分期未来农业实验室”将在不同的耕地区域继续扩大试点。“在试点中，我们将硬件设备植入到耕地环境，收集耕种的数据。通过在不同土壤环境收集不同数据，形成基于地域差异的种植模型。”周建说。
免费的“智能农业”技术靠什么盈利?
在实际中，“未来农业实验室”向农场提供的硬件设备是免费的。“我们对农场有一定的要求，首先耕地规模要在50亩以上，目前我们合作的农场平均规模在280亩/户;其次我们与农场共享收集的耕种数据。”
按照周建的规划，“未来农业实验室”最快落地或将在5年后。
首先，在他看来，经过5年的种植数据积累，可以形成多个种植周期的数据，进而对种植模型进行优化，达到最优效果;
其次，农业生产自动化的基础是耕地作业的规模化。根据相关数据推算，目前国内耕地规模化作业已达35%-40%，未来3年这一比率或将达到55%，未来5年将达到70%，大部分农田将实现机械化和规模化;
第三，农业生产自动化还需要农业生产实现社会化分工，在耕种环节有专业的耕种公司，在施肥打药环节有专业的打药公司，收割时联合收割公司会集中收割农作物。
这三个条件完备，才能形成农业生产种植的自动化管理。
2017年10月9日，美国，普林斯顿，伊利诺斯，玉米收割 / 视觉中国
免费向农场提供设备，“未来农业实验室”的盈利点在哪里?
农业生产社会化分工也让基于数据积累的农业模型不断增值。按照周建的设想，农分期向规模化的农户无偿提供硬件设备，收集耕种数据，形成种植模型;社会分工的农业服务公司购买该种植模型的服务在农田作业;最终农户收获农作物后在农分期平台进行粮食交易。
“一旦形成这样的体系，农分期就变成一个真正的农业服务平台，平台通过提供农业种植模型和数据获取收益。”周建说。
目前，国内一些大型IT公司如神州数码等已经在向农业领域布局信息化，但让周建吃下“定心丸”的是团队在不断探索过程中积累下来对农业行业的深度了解，通过这些初步搭建起一套农业种植模型，“这是我们的核心竞争力。”周建说。
记者 | 刘景丰
