曼市德比的胜负条件和外交策略

天者，阴阳、寒暑、时制也。

地者，远近、险易、广狭、死生也。

将者，智、信、仁、勇、严也。

法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

这段话非常简单不需翻译。“道”已经在上一篇着重分析过。这里先说“天、地”，是球场上的一些客观因素。比如曼彻斯特的天气经常下雨，而巴塞罗那则是四季如春。西班牙的球员适应英伦的天气就很困难，打雨战肯定不如英超球员。因为英超球员常年在雨中比赛、训练，早已习以为常。所以在雨战中，英超球员有适应性方面的优势，往往能够发挥的更好一些。再比如，老特拉福德球场比较大，比大多数英超球队场地都要大一些。别的球队在这里比赛会比训练中多跑动些距离，才能够达到在训练中的球场覆盖率。说的细致一些，就是别的球队训练中原本需要球员之间保持5米的距离，而在梦剧场可能需要6米，相应的跑动就要更快，距离也更长。大家应该知道肌肉是有记忆的，这种记忆是长时间训练而成，属于潜意识的输出，所以在梦剧场，传接球方面就不能按照肌肉记忆来完成，需要更大一些的力量。别小看这些细小的差别，它们和氛围加在一起，就形成了主场的优势。热刺本赛季遇到的问题，就是他们要全部打“客场”。

还有一些人为的因素。比方说，瓜迪奥拉在主场会喷些水，让球的运行速度更快，关于这一点记忆中好像还引起过争议。这些是否属实都不重要。重要的是，主场之利，是真实存在的。所以本次曼市德比，红魔无异从这两个方面具有一定的优势。

所谓将者，我认为就是主教练。论智力，或者说战术能力，瓜穆二位都是顶级的。穆里尼奥更善于针对对手弱点布置方案，同时也更善于临场的应变。瓜是一个出题的人，他智慧的搭建出一套战术体系，就像《天龙八部》里设计珍珑棋局的无崖子，等着各路高手来破。破的了棋局的，赢；破不了，输。但是世界上真的有无解的战术体系么？我认为没有。在这里其实没有什么高低之分，只有喜好的不同。最近几场球，曼城已经不是赛季前那支摧枯拉朽的曼城了。其实我不认为这是战术被吃透了。我总是相信所有一线球队的教练都是专家，他们可能早就发现了解题方法，只不过，经过了将近半个赛季，才慢慢演练成熟而已。并且，大家都有很多对手，不太可能为了专门打败曼城昼夜不停的演练而一点都不顾及其他的对手。穆里尼奥的球队这边已经处在上升的势头中，稍占优势。

至于言而有信、对球员宽厚仁爱、敢于争胜、管理严格几个方面此二人是不分伯仲的。有人不同意的，主要是穆里尼奥的保守是否符合敢于争胜的标准。我的看法是，保守只是方法保守，如果他不想赢，就不会有那么多的冠军。这一点我会在后面几篇慢慢聊。

法，说的是内部管理制度是否健全。上一篇的最后，笔者用羊群来类比团队，统一目标和行动，“令民与上同意”的“道”就是领头羊，而牧羊犬就是管理制度的“法”。它可以规范羊群，把脱离羊群的羊赶回队伍里，以保证羊群的整体数量，并推动羊群用合适的速度前进。如果只有领头羊，就是只有“拉”的作用力，羊群会越来越修长最终导致队伍脱节；如果只有牧羊犬，就是只有“推”的作用力，羊群会越来越宽扁最终导致队伍分散。所以，这一拉一推，缺一不可。笔者最恨的就是KPI，这种东西让团队效率下降员工辛福感降低，对比优秀成功的企业，都在于“领头羊”的缺失。

但是讲真，我们在这方面信息量太少了，最多只能大概看出两个大俱乐部目前是英超前两名，这与规范的管理密不可分。

小结：

孙子曰：故校之以计而索其情，曰：主孰有道？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

主孰有道：上篇已经讲过了，这方面曼市双雄都是高手，实力相当。

将孰有能：上面分析过，两位主帅皆世界顶级。个人认为穆里尼奥稍占上风。

法令孰行：信息太少不明确。

兵众孰强：目前就阵容实力来看，曼城要强于红魔。

士卒孰练：曼城近10年间建队思想以及战术风格一直处于延续状态，操练娴熟配合默契，远非后爵士时代频繁换帅的红魔能比。

赏罚孰明：信息太少不明确。

从以上对比可以看出，曼城强于红魔，最主要还是阵容实力和配合熟练方面，具有较大的优势。然而红魔有主场之利可以部分抵消曼城配合娴熟的优势。我观点是曼城稍占上风但优势并不明显。所以，主教练的战术和用人的安排将很大程度上左右本场比赛的胜负。

延伸：

我们在生活中做一件事情，多数情况下会遇到实际的发展不如想象一般在自己掌握中。因为未来是最不可预见的。但是，我们可以根据已有的信息分析一下成功条件。假如我们会接手一个项目，首先需要解决的就是项目组成员必须具有一致的目标和执行力；其次要客观看待项目组成员的专业实力，不可强攻超出项目组实力的目标；还得看这个项目启动的时机和所处的市场环境；再次就得看看项目团队的经验是否足够，能否预测和解决未来不可预知的突发状况；最后就得有足够规范的管理制度、还得有足够优秀的项目*。

二、外交策略——相信新闻发布会你就输了

孙子曰：计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

这一段的意思是说，军队听从将帅的安排，并辅以外交手段创造有利形势，就能掌握主动权。用兵的奥妙就在于兵不厌诈，所以能*事对外宣称不能干。然后出其不意攻其不备。

说到创造有利于自己的外交形势，在这方面，当今足坛没有人能匹敌穆里尼奥。德比赛前新闻发布会上，穆里尼奥专门透露马蒂奇是带伤上阵。这一招真的挺诡的，也帮助他掌握了主动权。马蒂奇带伤可能不假，可能是韧带伤，可能是肌肉伤，也有可能是切水果不小心划伤手指，没人知道。那瓜迪奥拉怎么应对呢？究竟是集结兵力重点打击，还是主动绕开这一侧呢？集结重兵打击，有可能碰到一个异常强悍的马蒂奇和穆里尼奥的精心布置，耗费大量精力都不一定能有结果；主动绕开这一侧，有可能马蒂奇真的有伤，结果反而绕开他去攻击红魔的强侧，也就是中了穆里尼奥的圈套。

笔者在序篇中分析过，当对手给你A和B两个选项时，聪明人都会选择C，绝不会落入对手预先设置好的情景里。这就要看瓜迪奥拉怎么选了。但不管他怎么选，肯定会被这一发言消耗掉一定的精力。好多朋友对穆里尼奥惯常使用媒体手段打击对手心里非常不屑甚至反感，我想说能够充分整合外部的资源为我所用是真正的智慧。大家都看过西游记，孙悟空消灭妖精基本都是靠整合的外部资源。包括弗格森那一年跟贝尼特斯的竞争白热化，也是靠了精准打击对方心里一举拿下联赛冠军。包括我们自己做事业，在力所不及的情况下，选择闭门造车绝非明智之举。

关于马蒂奇伤情的发言同时也可能存在这样一种作用，那就是穆里尼奥惯常使用的，将自己的处境放在悬崖边上，激发出最强的团队凝聚力。那这一点就属于我个人的猜测。

小结

我们通常看到新闻发布会上，有这么一种景象：双方主帅互相吹捧，感叹对方如何优秀。看似一派繁荣气息，实际上大家都被骗了。吹对方有可能是发自肺腑的赞赏，也并不排除消耗或者弱化对手战斗*的“不良动机”。我们也都有过这样的经历，朋友同事不管出于什么目的都会有吹捧的时候，吹捧之后我们往往很难保持警惕和冷静从而犯错误。虽然我们和球员一样，完全能够意识到糖衣炮弹需要警惕，实际上身体会不由自主的飘飘然起来。这是人性，不是我们的弱点，是防不胜防的。所以教练在赛前会有动员大会，项目启动时也会有动员大会。给个小建议，我们每做一件重要事情的时候，不妨自己给自己开个动员大会，充分的暗示自己我能行，也许会发现我们能够做的事远比想象的多。

总结

孙子曰：　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

这一段的意思大概是说战事没有打响就可以根据胜负条件大概预测出来胜负概率。条件充分，胜面大，反之亦然。

其实《孙子兵法》是一部非常客观的书。里面基本上都是从外部条件出发，很少强调奇谋妙计。书中主张，条件不充分就不要强行启动任何事情。生活中无论外部的竞争还是内部的竞争，实力强大者战胜实力弱小者，是再天经地义不过的事情。所谓的四两拨千斤真是害人不浅。可能在理论上，中国足球真的有夺得大力神杯的可能性，然而现实是里皮再强悍，该输的时候照样会输，就是所有世界名帅欢聚一堂共同执教国足，以目前国足的条件也绝对没有任何可能性所向无敌。社会上好多公司也有这种怪现象，说什么销售就是把卖不出去的东西想办法卖出去，能卖出的东西不需要销售等等，这种把别人都当三岁小孩子哄的把戏最终秀了自己的下限而已。

就一场比赛来预测胜负走向，历史数据是静态的，有参考价值但不可全信。时间是个动态的，上一分钟的情况跟当下都有区别。所以充分分析胜负条件可能更靠谱一些。笔者很引以为自豪的事情就是上一场红魔客场挑战阿森纳，在赔率倾向阿森纳的时候，准确的预测到了最终的胜者将是红魔。具体情况不讲了，有马后炮的嫌疑。这里就讲一点，实力，才是我看好红魔客场胜阿森纳的原因。诚然，没有千手观音德赫亚，红魔就被打成筛子了。但是别忘了，德赫亚也是红魔实力的一部分。那场比赛从战术到场面，都是阿森纳具有优势，如果这样的优势换成是巴萨、皇马、或者拜仁、曼城这样的球队，红魔在上半场就已经输掉了。

最后，预测一下曼市德比的胜负走向，老实讲我真看不出来。我只能看的出来曼城稍占优势，胜面大一些。战术上来看，曼城肯定打地面推进。红魔球员移动速率不如对方，所以无法形成对曼城的遏制，防线一定会回收的更紧，不让对方利用速度打中卫身后和门将身前的空档。从红魔上场欧冠的比赛来看，博格巴的作用在反击中已经没有那么明显了，红魔也似乎找到了博格巴不在场上的情况下，反击如何组织推进的方法。另一方面就是，曼城的小快灵对抗红魔的高又硬，曼城肯定想尽方法控球走地面，红魔势必想尽方法起高球走空中。究竟是力量和高度占据上风还是渗透和速度主宰比赛，那就要看两支队伍各自具备怎样的胜负条件了。