近期，一股来自东北的神秘力量，席卷了抖音，#东北大花征服世界#获得了不少网友的关注。一件衣物，是怎么火起来的？文化反差是流量密码吗？而这背后又隐藏着什么？本文对此进行探讨，一起来看看吧。
一股来自东北的神秘力量，在这个冬季突然开始席卷整个世界。
最近，#东北大花征服世界#的话题不仅登上微博热搜，抖音上也获得了不少网友的关注。
突然，在这个看似繁华却也充斥着同质化的时代，东北大花袄以其独特的魅力，勇敢地踏上了征服世界的征程。
它并非只是一件衣物，更是一种文化的象征，一种从东北大地而来的信仰。
这场号称“中国特色多巴胺穿搭”、“东北文艺复兴”的时尚潮流是怎么突然爆火的？
文化反差是流量密码吗？而这背后又隐藏着什么？
今天我们就一起来聊聊，这场时装界看了沉默、网红届看了流泪的“色彩革命”凭什么这么火！
抖音数据显示“李美越”目前作品173，粉丝675万，获赞1.2亿。11月16日-11月21日，短短五天就涨粉100万。
其实，今年冬季的这把火，最早源自网红“李美越”在11月16日发布的“东北大花征服巴黎”街拍走秀，视频直接在抖音爆火！
目前该视频点赞高达676.4W 、评论52.8万，转发383.8万。
仅仅一条视频便火爆全网。
其实从今年8月份开始，李美越就开始拍摄《东北大花征服世界》的系列视频，一经发布点赞就达到几十万，为他吸了一波粉丝。在这些视频中，他走过世界各地的街头，吸引眼球无数。不仅没有人认为他土，甚至很多老外在感受惊奇的同时，纷纷围观甚至合照。一条视频600W赞，5天涨粉100W!“李美越”到底掌握了什么流量密码？
其实从今年8月份以来，李美越就开始拍摄《东北大花征服世界》的系列视频，这些视频一经发布就获得了数十万的点赞，为他赢得了一大批粉丝。
在这些视频中，他走遍了世界各地的街头，吸引了许多人的目光。
而且不仅没有被人认为土气，甚至很多外国人在感到惊讶的同时，也纷纷围观甚至要求合影。
短短5天时间就增加了100万的粉丝。
那么，李美越到底掌握了什么流量秘诀呢？
对想要入局的达人们有什么参考意义？
一、强烈的反差感是变装视频诱人围观的不二法门其实，李美越的视频形式很“简单”，是非常常见的变装视频，变装视频是抖音的“老”赛道了，抖音的「变装赛道」堪称“众星云集”。
从光剑变装到圣诞节前的摇铃变装，这些视频总是吸引着无数用户的目光。变装视频之所以大受欢迎，最主要的原因在于前弱后强的反差，带给用户极大的爽感。
据不完全统计，抖音上已经有超过100个与变装相关的话题，其中话题#变装#的播放量超过了77.51亿次，可见变装在抖音平台上正变得越来越受欢迎。
李美越的变装前辈们简直多如牛毛：
早在2020 年，刀小刀sama就凭借对传统变装视频的革新，用一个甩头变装的视频在当时已经颇为内卷的变装视频中*了出来，涨粉近 400 万，如今有近 2000 万粉丝。
再后来，比如靠穿女装走秀的 @陆仙人，这个广西农村的99年小伙子从田间地头起步，利用自然乡土的走秀背景，农村元素DIY的秀场时装，与之形成强烈反差的是稳健的台步、超模气场的定点pose，他那强辨识度的高级脸让他在南宁横县的街头、泥泞的土地、狭窄的田间小路中，走出了自信力爆棚的时尚超模大秀，完成了实现从抖音网红到 T台超模的蜕变，抖音粉丝超1000万。
再比如同样靠各种变装出圈的垫底辣孩也是1260多万的超头部网红，大牌广告接到手软。
视频里，看起来“面黄肌瘦”的博主“垫底辣孩”从家中的抽屉里找出生锈的剪刀，拿一张白纸剪出衣领的轮廓，再用透明胶随手一粘，摇身一变就成为了极具表现力的时尚模特。
换汤不换药的是，这些30秒左右的短视频往往以变身前的颜值之“普”，来反衬变身后的光鲜亮丽。
所以说，变装这种形式其实早已不再新鲜，对于越来越刁钻的用户来说，要更有视觉冲击力才能吸睛，反差感不够，极大的反差感才够！
李美越找到了自身的优势：文化反差 外貌反差。
借助变身前颜值的高级感，来反衬变身后的土洋结合。
二、用大众熟知的“文化符合”去刺激老外的眼李美越的视频中，最吸睛的莫过于东北大花袄。
这种在中国东北地区十分普遍、当地人在寒冷冬季的主要御寒衣物，曾经在20世纪70年代的中国农村十分流行。
为什么东北大花袄成了国人心中的文化符号？其实大花袄来自苏联。
这种大花布，最早起源上海华东纺管局设计室，是在1952年创作的。
因为当时刚刚解放，布料都是黑白灰为主的色系，比较单一，不符合日渐丰富的人民生活，于是拥有当时最强设计力量的上海华东纺管局立即号召设计师下乡调研，发掘群众最喜爱的花纹样式，经过一波切实视觉市场调研后，设计室推出了百鸟朝凤，农家乐，鸳鸯戏水，孔雀牡丹等花纹，其中以张至煜的百鸟朝凤最受称赞！
其后设计室又相继推出了李叔希的孔雀团花，张至煜的牡丹，汪楠松的锦凤，这就是大花布的原型了。
样式有了，颜色的选取就和当时印染技术有关了，当时的印染厂大多采用防拔染技术，具体的说就是先给布染上纯色，然后用印花机将还原染料印在布匹上，通过化学反应还原底色染料，呈现不同的花纹，而这种技术只能呈现五种颜色，所以往往是大面积的红绿蓝底，加上红绿蓝黄花纹。就这样所谓的”东北大花布”就出现了！
至于为什么上海做的大花布在东北开花呢？
是因为东北的审美深受前苏联影响，对于花的热爱远高于任何一个地区（比如当时最火的布拉吉连衣裙，所用的布料皆为小碎花），花布普及全民级别。
再加上是东北农村地区的爷爷奶奶们，会把过时不用不能穿的布料缝成棉被！一到冬天还会拿出来，花布也最能代表当时新三年旧三年缝缝补补又三年的淳朴节俭的乡村文化。
然后，最重要文化爆发的来了！已经马上快要退出乡村的大花布恰好碰上蓬勃发展的二人转！
当年二人转只能在村头火热，演员一直在琢磨怎么才能把最能代表乡村的形象融入到表演中，显然……他们一下就相中了大花布，这种炸眼的配色简直和民间二人转的表演完美契合！随着东北二人转从民间迅速崛起，花布就成了东北的文化符号了。
在以往，东北大花袄就是土的象征。除了在影视剧里能看到，街上鲜有人会穿，更不会和时尚挂钩了。
但是在2015年，张馨予在戛纳电影节红毯以“东北大花”的裙子亮相，当时还引发众多人P图效仿。
这次李美越又带火了东北大花，当这种中国人非常熟悉的文化符号，突然之间，以一种奇妙的视觉冲击来到海外，这种反差带来的视觉效果，一下再度吸引到了国人的眼球！
除了文化反差，还有一个重点是李美越自带的外貌反差！
从李美越的介绍中可以了解到，他本人是中美混血，在气质这块也拿捏的死死地，既符合国人审美，又能被老外接受。
“东北大花”穿在你身上可能就是土老帽，穿在他身上，那就是时尚！
他非常善于利用自己在中西文化中的优势，利用外国样貌增强反差，西方脸演绎东方传统吸住了全世界的目光，在他的视频中，为了放大这种反差，外国小哥哥小姐姐也穿上大花袄，视觉效果更佳。
特立独行的行为和穿着，把土到掉渣的“东北大花”穿出了巴黎时装周超模的感觉。这种强烈的反差感，体现中国文化自信的同时，也是广大网民喜闻乐见的内容。
三、除了大花袄，想要依靠反差火，还能怎么玩？其实除了大花袄，11月13日，全国多地上世纪风靡一时的军大衣、花棉袄这个冬天重回潮流巅峰再次风靡全国高校校园！
潮流起始在大学校园，男大学生们集体穿上了军大衣，女大学生们组团买起了花棉袄。
这是他们入冬的第一件时尚单品。当其他同学还在电商平台上凑优惠券精打细算，又苦于买回来的便宜羽绒服粗制滥造时，一连串披着军大衣鱼贯而入的男同学，当即就收获了全班最羡慕的眼光。
本是老年人的服装突然出现在年轻人的身上，这种年龄层带来的反差，也成为吸引人的流量密码。
四、反差感背后的商业价值其实在流量时代，互联网最不缺的就是各种出圈的网红大V，对于这部分人来说，流量只是手段，变现才是目的。
即使是刘畊宏这样的抖音顶流，在爆红之后也会面临流量变现的困境——虽然涨粉速度很快，但商业转化效果一般。
但是细数反差变装视频的网红似乎从来不缺广告单子。
对于李美越来说，目前他似乎是找到了一条将创意和商业结合的视频创作之路。
比如不久前的双十一，李美越就和东风雪铁龙共创一条“东北大花”凡尔赛的视频，直接获得极高热度与好评，有网友点评到“一个是网红界的显眼包，一个是车圈显眼包，这俩显眼包跨界很凡尔赛”。
东风雪铁龙瞬间出圈。
当然，抖音的流量分发机制决定了创作者想火就得不停地捕捉热点，跟风创作当下热度高的视频类型。
变装虽然是抖音的「流量挖掘机」，但是只要有一个变装题材出圈，就会有大量的创作者跟风。
对于创作者来说，伴随着内卷的开始，大量流量涌入的同时，也意味着流量开始贬值。
东北大花袄的出圈，确实吸引了不少人的目光。
但是在看似流量丰沛的变装赛道，其实模仿成本低，竞争也异常激烈、
随着李美越的出圈，同质化的风格也会越来越多，李美越以及其他想要掘金想要走得更高更久，还需要有更加抓人的创意。
毕竟，永远年轻的互联网从不缺流行风尚，总有下一个李美越、垫底辣孩走在引领热点的路上。
-你觉得李美越等达人的“反差感”玩法是可以复制的吗？
专栏作家
黄河懂运营，*黄河懂运营，人人都是产品经理专栏作家。5年 运营实操经验，甲乙方市场/营销/运营经验，擅长从0到1帮助企业搭建运营增长体系，在项目管理、市场调研、消费者心理研究、社媒营销等方面有较为丰富的实战经验。
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