乌梅汁如何运用微商的方法进行裂变？【第26期头脑风暴】（老爹烘焙店正版）

不知不觉头脑风暴已经第26 期了，本期讨论了什么话题呢？为您整理昨晚群内讨论内容：

●讨论话题●项目现状

我的聂老爹乌梅汁去年2月份开始，已经1年2个月了，从朋友到市集，再到大家彼此介绍，做到了1600个粉丝。我的优势是我们家乌梅汁60年，只做了一款产品，百度上也是只推荐我家乌梅汁。我们的历史和味道在乌梅汁领域是无人能及的。完全手工，顶级食材。资源是老客户群，重复购买率高。

会友提问

目前希望做到5000个个人客户，希望可以做到100个代理。不知道如何靠老客户裂变。速度比较慢。希望可以获得老客户裂变的具体的操作方法。

叶泽文（暖小七操盘手）：

做代理制度的话首先需要有一定的利润空间，如果这个产品的利润空间不够的话，代理制度还是比较难做的。用目前的产品维护粉丝，然后开发新品做代理裂变。

蔡小妍（花小妍品牌）：

目前的现状，建议还是的服务好自己的粉丝客户，代理利润空间太小，不好推广。而且一旦有代理，你的服务和运营成本是很高的。你现在的状况特别像四年前我们刚开始做品牌的时候，那时候就我老公自己做手工皂，价格也定的很低，完全不懂微商模式。后来我们加入了新的产品，加大利润空间，利润加大，只把皂用来引流！有些东西适合讲故事和引流，靠自己手工，扩大不了规模，我们后面就是跟工厂合作了，当然工厂也是手工的，只是比我们更专业。如果想做大先解放自己，这是我的肺腑之言。自己建厂（这个其实也不建议），或者交给专业的工厂，但是这些代理做不大的，你的利润又削减了，本来你利润就低。

谢东来（微商企业教练）：

我觉得还是理清你要5000个客户和100个代理的目的是什么。如果是要赚更多钱，目前这个打法和空间不足。如果要尝试代理制，建议就是纵向代理缩小级别，做两个级别差不多了，然后重点放在横向的代理利益关联这块。也许社群思路会更容易让你实现这个小目标。想想你这个项目可复制的是什么，目前你守护的恰恰是限制你的。

价格、产量、手工，这三个不重新定位的话，就小众传播一下搞搞就好了。如果真的想做大，得整体重新定位，否则发不上力啊。触电会1000人，811大会三千人，你搞定，5000粉丝就够了。10%转化成铁粉，也就是高级粉丝，100瓶真不够卖了。然后你会发现，可复制的是作坊技术。

王小芸（花后胶原）：

这个利润空间不太够分配，这个价格只有直接到终端，像餐饮都不好进，最少要有40%以上能做快消品。做成杯状，换个包装，价格不变，陈本降低，也是一个方法。但是对客户来说会不会产生影响。

画饼姐姐（烘焙代工）：

价格体系没有考虑市场空间，目前适合做小众直销。这是食品快消品，而且还有个食品安全管理前置条件，这个条件不具备，难以拓展。找OEM代工。

国宇（起盘策划）：

我之前是做水果的也做过一次一级裂变的，159一箱的樱桃返利40元，一箱就是代理，下一次不管自购还是卖出去都119元结算，裂变很快。可以尝试走走小区渠道的，打打线下体验这种，一旦有人体验加微信，定期举办微信普及。我那时是做引流的，不要什么利润，后续还有产品衔接。微信群或朋友圈要经常普及下产品知识，和团队情况。我常用的就是顾客微信群筛选，每周固定时间去讲产品、制度、案例筛选合作商。不见得非要自己再出产品呀，做成引流产品供给其他品牌或大团队引流就行了啊。

款款（鹤年堂创始人）：

你们的产品适合大家来引流，然后你们的品牌得开拓新品，我和小妍的观点一样。如果利润不够支撑，量又不是很多，就在客户里转化一下。

Femi（食品代工）：

你的产品属于不被大众认知和完全接受的快消品。对于大多数人来说喝不喝其实都无所谓，代理的话产品不好存放，而且发货不是很方便，我觉得更适合to c的模式。卖这个价格找卖点说故事引流吸粉，还有进中高级终端应该是更捷径的方法。

托尼富（吸分裂变大王）：

只有用户人群清晰了，你才可能找到你的精准消费人群，才谈得上与什么样的精准渠道合作，否则会浪费时间。你应该根据你产品的特征，用户人群画像，精准找对一类人，先打开突破口。比如：开胃。找孕妇。所以，你得找准产品的一个最佳的卖点，对应的用户画像特征提炼出来，集中攻这类用户。

给一个乌梅汁微商玩法的完整的思路：

1、由于产品比较小众，一定要找到产品的最佳卖点，比如开胃生津养颜，最佳用户画像是30岁左右的宝妈；

2、将300ML的产品做为诱饵，或者开发一款50ML的试用装；

3、入驻大陆目前极为火爆的社区团购平台，先寻找一个较近的城市，比较福州，离台湾比较近，社区团购平台应该不少，如果不多，可以找福建的其他城市入驻；

4、入驻平台后，就可以接触到社区团购平台的宝妈，只要接触100个社区的团长，基本上就可以直接接触到5000以上的宝妈，因为一个社区社群最低也是100人，100个社区，就是1万人，50%的转化率，就是5000人。

5、只要将诱饵产品免费送给团长试吃，然后由她们帮你推。