猎头分享：猎头新人如何做BD

职海领航配图

跟大家分享一个我刚入行时我觉得挺搞笑的一件事情。我入行第一天，老板在白板上给我讲解了大概一个小时的行业知识，然后就直接让我去打电话BD客户了。

我记得我第一通电话打的自己全身发抖，我老板就再那儿看着我发抖，然后直接骂我说你抖什么抖？！然后第一通电话，第二通电话，大概是过了二十通电话后，我的整个身体还有神经就慢慢放松下来了。

然后就开始一天两三百个电话BD的节奏。市场上有哪些公司在招聘，我不管是大公司还是小公司，一找到这个公司马上把它的官网打开，然后找下面的电话，当时很多是没有座机，是400开头的电话，我就直接打电话给客户说我要去合作啊，我是什么部门的，或者什么公司的人，要找公司的联系电话，很多也会把电话告诉我的。

这个是我刚开始入行时非常初级的做法，后来大概有半个月左右吧，我联系到一些候选人，加了微信，聊得比较开心，有些也会见面沟通，通过他们转介绍客户给我。这个比我刚开始去做这种无头苍蝇打电话效果要好得多。

慢慢地做了半年以后，将近一年的时候，我才醒悟到原来BD可以通过以上四种方法去做，我才觉得BD其实对我来讲是简单的一件事情。最主要的方法还是靠转介绍，还有原来合作的客户里面有一些客户给到我一些建议，或者一些帮助，也会转介绍一些客户。

有的猎头新人入行的时候，leader会让你首先对某一个区域某一个行业进行全行业的Mapping，包括去联系所有的企业，候选人，当然有一些Case同时在交付，这样成单的时间可能会比较早。后面再做业务的过程中，会发现有很多聊得来候选人，或者很多认可自己的HR，然后就安排见面沟通。

在我看来，非常重要的一个方式方法的转变是我们猎头一定要聚焦。这个聚焦非常重要，不仅仅是聚焦我们的目标客户，同时做交付的话，一定要聚焦在核心的候选人上面，这样才能最快的速度去实现客户端和候选人端的快速匹配，达到交付，达到我们的业绩结果。

对于新人来说其实是需要破冰的，尤其是心理的障碍。其实一旦放下所谓的面子，很多时候不管是对客户端还是候选人端，你都有更多的底气，面对压力去承担，你这个时候就会很轻松了。

从刚入行到现在，我感悟出来的最重要的一点就是聚焦原则。聚焦最有可能跟我去合作的伙伴，聚焦最有可能成交的客户，聚焦最有可能成交的候选人。这样做大大提高了我的工作效率，我生命的效率和我生活的效率。

这个时候别人会认为好像你很轻松啊，人家每天加班加点，但你好像就八个小时游刃有余，我要带团队，要开发客户，要交付，其实我整个效率是非常高的。

我还是非常感谢我的第一任老板的，不可否认他是带我入行的一个人。他本身是做销售出身，不是猎头背景，所以他在第一天培训一个小时让我打的电话，这个事情从销售层面来讲是没有问题的。

他是想让我放下面子，放下胆怯，让我胆子再大一点，到最后我发现打电话对我来讲很轻松。没有那段时间的培养和培训，到现在我打电话估计还会有那种怯弱的感觉。

不过这种做法的结果是客户BD进来了，没有交付，没有结果，我的理解是虽然猎头带有销售性质，但我们不完全是销售。

我觉得一个人刚开始的经历很重要。不同的人群，不同的行业，比如销售，教师，技术，还有我们猎头，每个不同的人群身上都有一种特质。所以第一任老板是销售背景，也许他销售端做的很好，但他其实不太懂人力资源和运营，这会带来一个弊端。

他只会不断的BD却做不好交付，这个是有短板的，他的短板会限制他在猎头行业的发展。猎头行业是竞争非常激烈的一个行业。

我们要想成为一名出色的猎头，一定要选对平台，跟对领导，学对了，人脉加技巧的一些方式方法，跟着最对的人去学习，你才有可能最成功。

对于新人的一点建议，选对公司，选对领导其实是非常重要的。那如何判断一家公司在行业里面是否有竞争优势呢？主要是看它在行业上面，比如工业领域，或者互联网领域，它本身的人才库储备，或者交付，是否有多年的积累，或者一个非常厉害的领导，总之要有一些特色。

领导和平台真的非常重要！因为第一家猎头公司会影响这个猎头的风格和打法很多年。