“怀揣着梦来到这个地方，看见到处都是人生赌场，都在把握机会去创造辉煌……”不久前，一首名为《没有梦想何必西港》的MV上线后，火速风靡网络，歌曲由漂泊柬埔寨西港的陕西籍歌手海鑫创作并演唱，MV讲述三兄弟在西港打拼的经历。
很多人并不知晓，这三个男主角之一，就包括南安码头人陈世泉。他不仅本色出演，更是以“际航电梯”作为冠名企业。
“歌曲非常走心，道出了西港奋斗路上的不易，也道处了身在西港的海外游子们不屈不挠、顽强奋进的精神。到过柬埔寨，都能听到这首歌。”17日，际航电梯董事长陈世泉回到家乡南安，他在接受本报记者采访时分享了他的打工经历和创业心得。
3年时间开设10家分公司现32岁的陈世泉，在电梯行业享有盛名，人称“电梯王子”。这样的称呼可谓实至名归：他的总部设在云南，并在昆明、西双版纳、瑞丽、泉州、惠州、保定设立分公司；他甚至将触角伸向海外，先后在缅甸第二特区、缅甸第四特区、柬埔寨西哈努克、柬埔寨金边开办4家分公司。他同时身兼柬埔寨西哈努克省华商协会副会长、柬埔寨福建总商会常务副会长。
很多人认为，这样的青年才俊，应该是行业老手，其实不然。陈世泉真正踏入电梯行业，是在6年前。
“2013年，瞄准了云南这片刚刚发展起来的市场，进入电梯行业。”坐在记者眼前的陈世泉没有任何拘谨，谈笑风生，在他看来，他注定是要做电梯的，“第一次接触它就像我的老朋友一般。因为热爱，所以满腔热血，每天工作16个小时以上，奔波上千公里，走遍整个云南省大小城乡去拜访客户，提供方案，敲定合作”。
一切让他浑身充满力量，进入行业仅半年，他就完成了数百台电梯的销售战绩。逐渐站稳云南市场时，2016年4月，云南际航电梯有限公司应运而生，并提出“为千家万户保驾护航”的经营理念，主营客梯、自动扶梯、货梯、自动人行道等。
此后，其发展速度突飞猛进。从2016年至2019年3年时间，他在全球开设10家分公司，年销售额数亿元。
“尽管当下电梯行业诸侯混战，行业茫茫，但我依然怀有一个坚定而又真挚的梦，我坚信，际航的战友不是疲惫地活在利益追逐之中，而是拥有一颗大爱之心，为千家万户保驾护航……”6月28日，作为际航电梯第11家分公司，河北际航电梯有限公司在保定盛大开业，在际航家人、合作伙伴的见证下，陈世泉做了《我有一个梦想》致辞，字字入心，感动全场。在开业庆典上，河北际航签下了100多台电梯的销售订单，总价值3000多万元，再次震惊整个行业。
每个创业家的成功并非偶然，背后是无数的血与泪。在进入电梯行业，陈世泉有段坎坷的打工经历。
高中只上了一学期的陈世泉，选择到社会闯荡。做过房地产销售、做过保险、做过家具、服装业等，用他的话说：“那时候我其实是没机会选择工作的，都是工作在选择我。”话语看似云淡风轻，背后充满荆棘。然而，这段销售经历，陈世泉赚到了人生第一桶金，他毅然决然选择创业。
2005年，18岁的陈世泉背起行囊，踏上了深圳这片无数人向往的地方。起初从事印刷行业，凭借着敏锐的市场嗅觉和多年同各式各样的客户打交道积攒下来的经验，公司做得风生水起，一干就是8年。
可事情并非一帆风顺。“后来，我们有一个大客户卷款而逃，公司所有的资源都倾注在这个客户身上，一下子资金链就断了，欠下160万元的债务。”公司濒临*，但陈世泉始终认为，不管做任何事情，诚信不能丢。
于是，他变卖了所有资产，包括车子、房子、工厂，欠款仍有40多万元。原计划两年内还清债务的陈世泉，最终用18个月的时间提前还完。这背后，没有人知道他连续吃6天的泡面、尝试过同时打4份工的心酸。
一切回到了原点，因诚信，陈世泉赢得了朋友的信赖，并从电梯行业再度崛起。当记者问及他人生中最重要的转折点时，他分享了4年前的一次学习。
“2015年5月，当我带领团队走进启迪智慧《打造团队》课堂学习，个人和整个公司都发生了天翻地覆的变化。”陈世泉说，“通过老师的言传身教，我懂得了什么是孝道，学会了如何去融资、融智、融人。不仅如此，通过启迪智慧这个平台，收获了众多资源和人脉，成功签下了许多本不可能达成的合作。”
通过学习，陈世泉善借外力，曾创下单次销售额破千万的销售神话，还与云南俊都集团、实力集团多次合作，拿下昆明领袖知识城、腾冲香槟庄园等供货资格，与玉溪得胜家具、铭泉得胜家具建立长期的合作伙伴关系。
时至今日，陈世泉设立了一个招聘门槛：进入企业之前，员工必须接受为期三天两夜的《打造团队》课堂学习。从最初的一个人，到现在团队500多人，陈世泉得出这样的经验：不管是老板，还是员工，都要善于学习。
“一个人做得再好，一年卖一两百台电梯，销售额也就几千万元。如果引导10个人，一人一年卖200台电梯，那就有几个亿的销量。”正是用这种打造团队的模式复制，陈世泉在短短3年多发展到如今的规模。
那么，这么多分公司，如何管理？合伙人制起到关键作用。陈世泉说，际航每家分公司都有总经理，他们无须投资任何资金，并能得到20%的股份，而安装经理、部门经理等核心骨干从中分享一定比例的股份，“人在股在，人走股走”，以此形成利益共同体。此外，再借助当地比较有影响力的人，让其入股，通过对方的资源，结合自身的资金、资质、团队优势，迅速盘活市场。
“资源比任何东西还重要，盘活起来就能变成钱脉。”为了更好地调动分公司的积极性，陈世泉向记者透露，眼下他正筹划成立一个运营中心，由总公司控股，从第12家分公司开始，此前成立的分公司负责人都可以入股，亏本由总公司承担，盈利一起分享，完全零风险。
“这样做的好处是，能够让十几家分公司所有资源全部流动起来。”陈世泉举例道，原本云南、福建分公司负责人没有交集，但手握不少资源，把大家的心凝聚在一起，为了共同的事业，他们就很乐意分享彼此的资源。
为了让员工带着激情工作，他甚至与员工“对赌”。假设业务员一个月完成5台电梯，那么，对赌10台。如果员工原本月薪5000元，一旦完成10台，再多发5000元，该拿的提成照样拿。如果员工完成8台，那么只能拿工资的80%，如果连5台都没完成，那就直接没有底薪。
陈世泉很享受这样的玩法，他把自己比喻为“庄家”， 作为“闲家”的员工在“赌”业绩，各个干劲十足。
“热爱生活，就要创造对生活有用的价值，做一个能够回报社会的企业家。”陈世泉做到了：2016年他组织了码头镇汤滨境祖师公殿的重建工作，募捐了100多万元，个人捐款7万余元；2019年家乡码头镇汤滨小学重建，个人捐款7万元。在2019年南安市中小学生阳光体育联赛“光前杯”排球比赛中，陈世泉也为母校成功中学代表队捐赠了价值1万元的排球服、排球鞋和训练器材等。他表示，今后在能力范围之内，还会继续捐资助学，尽好自己的一份责任。
此次回乡，他计划在南安成立一家人工智能教育培训机构，并帮扶部分贫困生，让他们不因为家境贫困在智能科技方面落人一步。而他打算将今后培训机构盈利的一部分，用来开展奖教助学活动。
海丝商报记者 苏清彬 李杨瑜 文/图 视频
