在鹿特丹的schorem barters "经验"
今天聊聊做美团的看法,
这段时间一直在想着拍套形象照做微信头像,现在的头像确实太土,3年前拍的照片又不清晰,对于打造个人品牌不太好,以前想着咱以实力说话,何必在意那些花头花脑的东西,一直懒着,没动。
其实这个想法是不对的,
现在是讲颜值的时代,又是图片视频时代,人们都爱看美的东西,在网络上做营销,做自媒体,好的形象是给自己加分的。
决定了找个影楼拍。
这方面没有认识的人,我就在美团上搜了一下,大部分是搞婚纱摄影或是美女写真,针对个人写真的很少,尤其是男士的基本没有,都不在意这个业务。
男士写真有没有市场呢,
这应该算是细分领域,市场应该有,现在的年轻人,90后到00后的男孩子越来越爱美了,化眉毛纹眉毛的特多,从这点就可以看出。
再就是现在都在用网络做营销,没有形象照咋行,
互联网时代,哪怕是一个很窄小的市场,把它做深做透,一样可以赚大钱,只是一定要做的有特色,走心,超越期望值。
美发师发型用剪刀
扯远了,回来继续,
我找了一个摄影工作室,在写字楼里,美团上挂着有个人写真项目,只有女士图片,看不到男士的,我打电话咨询了下,能不能拍男的,他说可以。
让我加他微信,沟通。
加上了,我说是美团下单吗,他说微信付也可以,
转给他,约好明天12点半拍。
拍照肯定还要弄下发型,
又在美团搜了一下,
上面的店基本都在市中心商圈的写字楼里面,
找了一个离影楼近点的,看着图片环境还不错,没啥差评,几个发型师的介绍也感觉比较专业,我就先在美团下单了,门市价68,美团价39.9,
完了之后我打电话约时间,
只留了一个手机号码,一个男的接的,估计是发型师,我说在美团订的,想约明天十点半,
他问我有没有熟悉的发型师,我说没有,
他说,好。
讲完,我就挂了,
过了大概十来分钟,我的电话响了,
接通,男的,对方说是刚才打电话某某店的,
我说,啥事,
他说,明天十点半没有人,要不中午12点后过来,
我一想,12点半我要拍照了,我说,不行啊,中午有事了,
他说,要不改天,
我说,算了,还是退了吧。
他说,好吧。
挂了。
这个流程有没有啥问题,
我的感受是,
这个店不专业,
第一,不是客服接电话,
第二,没有引导加微信,
第三,没有克服困难,接下这个顾客。
既然挂了美团,既然有人找上门来了,无论如何都应该是留下这个顾客,咋能让他溜走?
每一个顾客背后都有几个朋友吧,放走一个就是放走一群。
线上接待流程,运营策略,都不到位。
Inside barbershop
挂完电话,我又找了一家,美团价68,打电话过去约时间,有个座机和手机号码,我打的座机,
一个小姐姐接的电话,声音听起来还不错,我说,我在美团看到你们店的,想约明天十点半剪发,
她说,可以的,我们正好十点半上班,您是约哪个价位,
我说,68的,
她说,好,留一下您的姓名和电话,我备注一下。
我报给她了,我说,那我在美团先下单了。
她说,好的。
挂完电话,我就去下单了。
这家的沟通流程还是不错的,女性做接待还是比较有亲和力,尤其是对网络上没有来过的新客人,这点太重要了。
还有一点,留座机跟没留座机的感觉是不同的,
没有座机的,感觉是个小作坊,没有品牌形象,
有座机的,感觉正式一点,座机代表官方电话,
对于网络新顾客来说,门店在网络上所有展示的点,都很重要,每个细节都要做好,每个点都是营销的重点,
做营销,一定要摸准顾客的消费行为和心理。
多用心,反复揣摩,就能发现问题。
不光是美团,微信,抖音,各个平台都是一样的,流程和沟通环节,都要设计到位,能不能带来流量关键靠细节。
想摸清顾客心理,先研究自己,自己买东西购物的时候,是怎么想的,为什么会付款,每个环节理一遍,就清楚了。
好啦,就说这么多吧。
有启发吗?
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