第一阶段：年度目标分解。将年度目标分解为“存量目标”和“增量目标”。
第二阶段：发现销量的源泉。
即销量从何而来，总结保持“存量目标”的方法，发现实现“增量目标”的方法。
第三阶段：市场布局。
“存量目标”可以从原有市场实现，“增量目标”既可以从原有目标实现，也可以从新的市场布局中实现。
第四阶段：推算“工作目标”。
1.在沙盘上借助图形和筹码显示企业的现金流、库存、设备、银行借贷等。
2.每6个人一组,根据企业类型分别扮演,总裁,财务总监,生产总监,市场总监,销售总监等核心角色。
3.面对其他企业(小组)的竞争,根据市场需求预测和竞争对手的动向,决定企业的产品、市场、销售、投融资、生产方面的长中短期策略。
4.按照规定流程运营。
5.编制年度会计报表，计算经营结果。
6.讨论并指定改进与发展方案，继续下一年的经营运作。
