流量获取越来越难,成本也不断升高,品牌低预算如何0-1起盘账号?一起来看看本文作者的实战吧。
流量越来越难获取,越来越贵,增长是否还有方法论?
答案是肯定的。
在服务新品牌过程中,用增长的方法论和底层逻辑,都拿到好的ROI结果,实现盈利,内容为核心,横跨多个品类(母婴、大健康、宠物、护肤、酒水等)。
(4月起盘,中高客单饰品品牌词搜索曲线)
(10月起盘,国产保健品品牌词搜索曲线)
(8月起盘,中高客单酒水品牌词搜索曲线)
(3个月排名上升500名)
核心1个点,对于电商新品牌0-1来说非常重要:
花小钱办大事,品牌盈利。
新品牌,有利润是王道,现金流都断了,谈何梦想。
预算有限,最好哪些事情,才能事半功倍呢?
落实到2个方向:
1、找到适合的平台和打法:打法没有好坏,只有是否适合自己;
有的靠私域起盘,有的靠直播起盘,有的品牌抖音赚到钱,并不意味每个人做抖音都能赚钱,明明是高客单产品,却想直播间卖货,最后亏钱;
2、做好策略和内容:好的内容,是对正确的人,讲正确的话,有转化率,有结果;
具体方案是什么呢?
1)找到适合自己的打法
如何判断适合自己,既是对自己的正确认识,也是对竞争环境、平台逻辑的正确认知。
评估团队的能力;了解拉新成本;了解竞品的营销情况;了解消费者的购买决策;了解不同平台用户的画像和浓度等;了解不同打法的利弊。
只有这样,才能找到适合自己的平台和打法。
2)清晰产品定位
产品的核心优势是什么?有个新锐枕头品牌找我,主打改善颈椎人群睡眠,理由是这类人群在小红书上很多,而且对于枕头是强需求。
问题在于,竞品都打这个点,卷进入胜算不大,还费钱。关键是这个产品的设计其实出发点是另外一个功能。虽然颈椎人群很需要,但是定位一定要和自己产品相关,要另辟蹊径。
有一种说法,让品牌在初期,多做曝光,扩大人群,然后才知道什么是自己精准人群,然后再收割。这个最大的问题是,在新品牌0-1阶段,曝光很费钱,还没收割,现金流就断了。
所以一定是要自己想清楚,哪一类人群,是自己的精准人群,只有足够精准,才能精准命中。不要指望所有消费者都是目标用户。
真正的用户定位,绝对不是所谓的“18-30岁,一二线城市白领,女性or宝妈之类的”,这类人群,太泛了。如何从兴趣、心理状态、竞品劣势、甚至消费习惯找到精准人群,才能保证钱花在刀刃上。
甚至可以从人群里,找到增量市场,而不用在存量市场里卷。
4)研究消费者购买决策:
在存量市场找增长的产品,面临各种品牌围剿,有的有知名度品牌、有的有种草基础、有的有渠道优势。凭什么你可以脱颖而出呢?这就需要研究消费者,为什么买你?
这就必须要有方法论,研究消费者的购买决策,这样内容才能打动消费者,愿意产生购买。
5)产品开发:
品牌营销,产品先行。
很多品牌,产品开发出来了,愁如何推广。这个时候,木已成舟,产品力不行的话,只能是库存或者亏钱甩货。
其实,在推广开始之前,一定要有市场化的思维开始产品的开发,这样,在产品推广的时候,其实就已经具备了内容点。
6)提高内容转化率(以小红书为例)
1-品牌化的种草:
曝光和种草转化,其实是不冲突的。品牌化打法≠大钱做曝光,有限的品牌预算下,肯定是转化为第一任务,兼顾品牌化的投放,效果才会更加好。
2-内容精细化:
抖音、小红书、公众号等,平台太多了。变的是内容平台,不变的是底层逻辑。什么样的内容能打动消费者、有转化,是有共性的。
所以掌握内容底层逻辑,是最关键的。底层逻辑才会跨越平台,跨越时间周期。
好的内容,是有画面感的、是用通俗语言表达场景和卖点的、是能激发消费者购物欲的。
专栏作家
营销老王,*营销老王(ID:wltx-2015),人人都是产品经理专栏作家。觉智营销创始人,15年专注营销,前阿里巴巴营销专家,累计服务50 新消费品牌,多个品牌成为行业TOP1,多个品牌0-1拿到千万融资。
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