电商平台这些泼天的富贵是如何产生的,解密财富榜财富来源,看看它们的流水线如何制造超级暴富大佬;
也许你一个不经意的9块9包邮的订单,能给它们赚到99块。
信不信拭目以待[不看]
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甲,乙,丙,丁四位商家都在拼某某开店,出售同一款商品:例如一双不同品质的拖鞋;
【拖鞋进货价格算5块,快递费算3块,包装人工算一块五,其他综合损耗等加5毛,总成本算10块】;
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这里主要谈广告费收割;
电商平台获取广告费的模式开始,
关于这双拖鞋的传奇故事开始上演,且看看一双10块钱的拖鞋给平台产生了多少钱的惊人利润;
甲掌柜售价20块,广告推广费出价5块
【我是愤怒的小鸟】;
……
乙掌柜售价25块,广告推广费出价10块
【简直做了个寂寞】;
……
丙掌柜售价30块,广告推广费出价15块
【最大的冤种】;
……
丁掌柜售价12块,广告推广费出价1块
【只享受打包的刺激就ok】;
……
-----------电商平台的操作;
没有悬念,没有彩蛋,毫无例外先展示广告费出价最高的丙掌柜的店铺,意向顾客进店感觉满意加商品进购物车或者提交订单未付款状态,
[赞]丙掌柜的广告费15块平台已经到手;
这个时候顾客的订单还没有付款或者在购物车,平台就会推送乙掌柜的店铺了,商品售价差5块哦,顾客肯定放弃丙掌柜的订单不;
于是顾客在乙掌柜这里成功下单;
[赞]乙掌柜的广告费10块到手;
顾客订单已经付款,订单产生,商家收到订单会在48小时内安排发货,但平台的动作没有停止,开始向顾客推送甲掌柜的商品链接,顾客发现又便宜了5块哦;
顾客再次反悔要求退款,这个订单无论你已经发货还是没有发货,平台会给顾客提供无限便捷的退款模式,顾客只需要轻松点击几次,退款就会极速成功;
然后顾客在甲掌柜这里成功下单,
[赞]甲掌柜的5块广告费成功收入囊中;
顾客经过一系列悔单退款,最后在甲掌柜这里买到了售价20块的拖鞋;
你以为结束了吗?还有一位掌柜也在推广啊,虽然广告费不多,但也是肉而且售价有优势,平台再来作一波吧;
这个时候顾客已经收到货了,平台会继续根据顾客浏览习惯大数据分析导向,推送低价同款,甚至降价通知到顾客;
这个时候丁掌柜被推到前台,小丁家的棉鞋售价只要12块啊!!
相信顾客会选择退货退款[不看],这个时候就看个人德性了,没有问题也可以整点问题出来达到退货的目的,反正在某些平台是毫无底线的有问题没问题都可以是问题,强制要求商家退货包邮,而且快递费顾客可以任性填,包你满意
[送自己一朵花]订单就算成交5年了,还会给你保留申请退款的按钮,大家懂的都懂;
言归正传---------------------[不看]重点来了
顾客成功退货,最后的最后顾客是在丁掌柜店铺买到了最廉价的棉鞋,顾客满意了,顾客实际支付的只有12块;
但平台收到了甲,乙,丙,丁四家掌柜的广告费合计:31块;
现在看出来了吗?
一双拖鞋最终12块成交,平台获得了超过30块的利润,你说随随便便几百个亿的收入啊,来得好不韭菜[赞]
题外:
这还不包括促成重复退货退款产生的技术服务费,软件使用费,提成的费用;【因为售后退款一次,平台就会收取一次,所以平台会醒目告知顾客:退货退款,而且不退】;平台乐此不疲,乐见其成巴不得顾客退货退款啊
至于商家的损失,商家的困扰,商家的成本,那是商家的事,资源的浪费,诚信,契约精神那些不值钱都是拿来糟蹋的;
什么内卷,恶性竞争不影响平台薅羊毛,割韭菜的
【平台有一个先用后付,0元购,顾客没有成本,不需要花费一分钱就可以下单的,某些恶劣下作的平台还会无中生有制造各种手段从商家这里薅羊毛,什么虚假,缺货,服务态度,负向体验,产品不好,有瑕疵,质量问题等,施行强制罚款,为自己树碑立传,损害商家的利益补贴顾客为自己博取口碑;】
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