【小番成长日记】2023年10月1日

小番成长日记 2023年10月1日，多云，有风

趁着国庆小长假，新疆番乐滋四位*马刘李张第一次全员线下在一起讨论、畅想番乐滋以后的发展。

中午一起吃饭，比较简单，六个小菜，每人一碗烩面一瓶菠萝啤，四个人都开车，所以没有喝酒精饮料。饭毕，到朋友的办公室聊天，下午一点半开始讨论。

首先是法人马同志发言，通报马同志和刘同志在新疆注册公司的一些费用及处理事项，商标注册已经受理，枸杞原浆和沙棘原浆异型袋已经设计版面，然后通报目前国际番茄酱供需状况特点：

1、今年新疆番茄在苗期经历一次降雪，气温降至零度以下，番茄苗多有冻死，然后补栽；

2、花期经历高温，花粉被晒干，坐果率下降；

3、种植面积增加20万亩，经走访农场以及番茄经纪人和收割机司机了解到，亩产大多在8—9吨左右，去年亩产在12—13吨，高产有14吨，中位数12吨多，亩产降幅25—30%，增加的种植面积不能弥补单产下降，产量不及去年；

4、印度干旱，番茄酱供应不足，今年第一次从中国进口番茄酱；

5、俄乌战争造成乌克兰几乎没有番茄酱供应欧洲；

6、环地中海干旱，番茄减产。

综述，供给减少，需求增加，开盘价跳涨至9300元/吨，出口天津港FOB价1300美元/吨，汇率7.3，出口退税13%。2022年开盘价4500—5200，平均出口均价1189美元/吨（天津港FOB价），出口退税13%，2023年5月份天津港FOB价最高1600美元/吨。今年开盘价直接反应出减产的预期，推测，后面还将有不俗的涨幅。

在新疆马同志和刘同志还考察了枸杞原浆和沙棘原浆，并和加工厂进行了接洽。

马同志提出：番乐滋的主业是果蔬汁，短期对标企业河南仙味居食品有限公司，远期对标企业日本可果美。

资金状况有些捉襟见肘，重新增资有难度，未来融资将是一个长期工作项，马同志通报了接洽的两家第三方资金情况，一家已经不能做，主要是企业刚刚成立，没有抵押物，另一家还需要进一步了解，银行接洽的情况也不乐观。

根据资金状况，马同志提议三个方案：

1、暂缓出售大桶番茄酱，进行番茄沙司的生产，尽快投放市场，回笼资金；

2、尽快出售大桶酱，争取在12月底之前周转两次，并在12月底再次购入番茄酱，使得库存保持在初始的数量；

3、以上两个方案同步进行。

销售模式：线上线下相结合，线上为线下拉流量，为线下销售起到广告的作用。

目前电商团队没有搭建，需要招聘。办公地点还没有确定，这些都是不菲的开支。

四人对方案进行讨论，结果如下：

1、主业确定为果蔬汁；

2、对标企业同意马同志的提议；

3、持续性关注融资；

4、尽快销售大桶番茄酱，加速周转；

5、近期确定办公场所；

6、马同志和刘同志已经从原单位离职，番乐滋给马同志和刘同志开工资，报销正常的经营费用。

7、暂缓电商团队的搭建，寻找合适的达人或者MCN机构，通过他们来试水学习电商销售。

8、和相关企业签定加工合同，产品尽快上架。