做农庄犹如下象棋，真正的高手不是想办法留下所有棋子，而是通过取舍稳住大局。
门票，作为一个很重要的棋子，究竟是否应该留下？
先说说我观察到的情况：收门票和不收门票的各占一半。
一、收门票的3类农庄
1、以游乐设施为主的农庄
四川的田园乐翻天项目，占地面积200亩，投资5000万，可游玩的项目很多，里面有免费的也有收费的。
对标就是大城市的各种游乐场。
这类项目还有：洼里乡居楼、欢乐松鼠谷、泰迪农场、贝拉小镇、桂花湖景区、瓜牛公园等等。
2、以大型人造景观为主的农庄
以深圳的青青世界为例，项目依地势还原了亚热带环境，配合有热带鱼、鸡、爬行动物等，成为一道独特的景观。
北京的农业嘉年华也是如此，通过人工造景，收门票。
这类项目规模大，投资大，对标的是景区。
3、以休闲为主的农庄
以前小桔创意农场为例，他们没有大规模的游乐设施，也没有大型的人造景观，但项目区有比较多的小项目：小动物区、垂钓区、采摘区、简单的儿童游乐区等等。
他们门票30，送一斤有机蔬菜，门票可以理解成低用金。
这类项目还有：吾舍农场、凤凰天堂有机农场等等。
二、不收门票的3类农庄1、以餐饮、住宿为主的农庄
以北京的意大利农场为例，主营业务是餐饮和住宿，面积230多亩，配套的有小型动物园，意大利风味的各种食品、红酒超市，三个大草坪，和各种意大利特色的果树，这些都是对外开放的。
还有浙江平湖的金稼园生态园，这个农庄的主营产品也是餐饮，一个很有特色的生态餐厅，不仅吃的好，环境更美！金稼园在自然环境、就餐环境和场景环境上营造的很好，都围绕餐饮。
他们对标的是酒店。
2、以衍生品为主的农庄
以浙江桐乡的华腾猪舍里庄园为例，没有门票，任何时候都可以带着孩子去休闲和娱乐，累了有图书馆可以休息，饿了也有烤肉馆可以享用美食，最后走的时候更有各种猪肉制品可以选择，如果吃的好，没有时间去现场去吃烤肉，新鲜的猪肉可以在线上网购买，加工制品更是可以一键获得。
庄园不是用来收门票的，而是用来打品牌的，盈利点在猪肉和制品上。
这类农庄目前占比少，但却是未来的趋势。
3、以接待团客为主的农庄
以松雅湖生态农庄为例，在湖南长沙，主要接待团队客户，亲子团、公司团、学生团等等，平时很少接散客。农庄采用“无预约，不接待”的方式。
这类项目并不算少：三生万物农场、苹果主题公园、幸福时光、弗雷德森林学校等等。
三、农庄到底要不要收门票？
想弄明白这个问题，得先弄明白门票的本质。
有的庄主收门票是为了把一些没有消费能力的人挡在门外，通过门票筛选目标客户。
有的农庄收门票是认为如果不收门票会有一些人进来搞破坏，偷摘果子，把园子搞的乱七八糟……
有的农庄收门票是为了和渠道合作，获得更多三方流量。
这些都是收门票的好处，但都逃不出收门票的本质——强制性消费，愿意接受的进来，不愿意接受的拒之门外。
从客观数据上看，收门票和不收门票的项目一半一半，但不收门票才是未来的趋势，这是我的看法。
收门票，是产品思维，你进来，必须买我的产品；不收门票是客户思维，买不买的进来看看，总有消费的机会。
卖书的网站有两个大的：京东和当当，京东可以不靠卖书赚钱，当当可以吗？京东把卖书当流量入口，能买书的都是爱学习的，有消费能力的人，我卖你书不赚钱，但其它产品可以。
随着竞争加剧，你圈一圈儿游乐设施，门票收50；张三圈一圈游乐设施，门票40；李四圈一圈游乐设施，门票30…最后激烈竞争，利润变薄。
越是激烈竞争，越要人性化，去掉强制性消费，变成菜单式消费；越是激烈竞争，越要学会跨界，这个产品不赚钱，那个产品可以；越是激烈竞争，越要有谋略，有全局意识。
城市里的商场和超市都在想尽一切办法在吸引人流，超市里有低于市场价格的鸡蛋，商场里有各种活动和礼物，不管多高档的商超，都没有想过用收门票的方式把自己的非目标客户拒之门外。
你再看看宜家，各种沙发，各种可以躺可以睡的地方，甚至有很多人只是为了去睡个午觉。包括很多商超也是，很多老百姓在炎热的夏天也只是为了乘个凉去超市、商场逛一逛，但这些地方还是想尽办法让你来，为什么？是人家不懂的经营还是不懂得这些乘凉的人其实不是来消费的，只是来蹭个凉快！
很多景区是收门票的，因为人家那是景区，是现有的自然环境或老祖宗留下来的资源，整个大门都能挣钱，但我们是农庄。
你再去看看城里的商业，各种广告不说，还要各种装修，各种橱窗设计吸引客户的眼球，还有各种体验吸引客户，目的就只有一个，买不买没关系，看一眼，体验一下。
“我的门票也就收个20、30元，如果连20、30元的门票都不舍得花，那就不是我的客户！”，猛的一听还是挺有道理的一句话！
其实呢？你只获得了极少一部分的客户，有些客户不是在乎这20、30块钱，是不知道你的产品是不是他想要的，客户看不到东西是不会消费的。
很多客户是为产品消费的，而不是多少钱的问题。
如果你的大门是敞开的，让客户看到你的产品，感受到农庄的品质和服务，让真实的东西去打动客户的需求，这才是经营农庄的根本。
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