胡立阳：我如何出人头地

胡立阳是中国人在华尔街最高职位。是公认的华尔街“股市神童”，他当年在华尔街的客户大多是世界级的大老板，包括硅谷许多的著名电子业大亨。85年底应邀回亚洲服务，在台湾的中央、政治大学教授股票投资学，并担任证券市场发展基金会秘书长，掀起了空前的投资热潮，被媒体尊称为“股市教父”。

　　很多业务员认为自己很努力工作，我会说：“你很努力吗?可是你并没有讲话讲到嘴巴流血呀。”

　　我天生乐观，记得小时候跟别人打架，打到上下排牙齿都掉了，妈妈看到我的模样，心疼地哭了起来，可是我依旧很快乐。妈妈不解地问我为什么?我说：“牙齿都掉了，我从今以后就不用刷牙了。”

　　从事行销业，我们没有摆臭脸的资格，每天都要笑脸迎人。微笑是会传染的，只要你带着微笑，别人也会对你微笑，气氛就会跟着改变，所以人要尽可能地微笑，把欢乐传给别人。

　　煮锅绿豆天天吃

　　我的第一份工作是在福特汽车当会计，工作起来驾轻就熟，可是我做得并不快乐。我宁可多绕点远路，也不要在一个我不喜欢的地方工作一辈子。亲友听说我离职了，都觉得很不可思议，但我认为如果不能找到适才适性的工作，这辈子绝对不会快乐。科学家会发明东西，艺人会表演唱歌，那是他们的专长，那我的专长是什么?我左思右想，发现我的专长就是福特汽车最不喜欢我的地方——我很爱讲话。老板常瞪着我说：“Leon，我是雇你来工作，不是来讲话的。你可不可以不要讲话，不要影响别人上班?”

　　当我面试新工作时，告诉每个老板我喜欢讲话，大家一听都笑了。再问我除了讲话还有没有其他要求?我说我不喜欢繁复的行政工作，因此希望行政工作少一点，让我可以从早讲到晚，还有待遇最好高一点。每个老板听了都笑弯了腰，其中有一个老板不但笑到假牙都飞到我身上，还叫其他同仁进办公室，要我再说一遍。他认为这3个要求太好笑了，独乐乐不如众乐乐。可是我一点也不觉得好笑，因为我是认真的。我建议所有在找工作的年轻人，要勇于面对自己的专长，不要有所欺瞒，跟老板面谈时要坦白。否则就算你幸运被录取，你在这工作中必定也不会快乐。

　　虽然我一直找不到工作，但我始终不愿意妥协，直到口袋只剩下27块美金。

　　同学见我如此落魄，开玩笑地跟我说：“你不要再吃麦当劳了，每天这样吃，钱很快就花光了。我建议你煮一大锅绿豆汤，早餐喝一碗、午餐喝两碗、晚餐喝三碗，这样你可以撑久一点。”我真去买了一大包绿豆，煮了一大锅，持续吃了三四个礼拜。

　　讲话讲到嘴巴流血

　　我应征了300家公司，每个老板都当我是笑话，只有一家证券公司的总经理很认真地听我说话，严肃地问：“Leon，你说的是真的吗?你想找一个可以从早讲到晚的工作?找一个几乎没有行政业务的工作?找一个薪水很高的工作吗?”我频频点头。

　　总经理站起身，紧紧抱住我，兴奋地说：“我就是要找你这样的人才，你怎么现在才出现?来这里应征的人都说自己工作很努力、功课很棒，但都说不到重点。我喜欢你提的3个条件，你明天就来上班。”

　　隔天我才知道为什么他愿意雇用我。他给我的任务，就是每天打500通电话，我每天6点半进公司打第一通电话，跟客户自我推荐，平均一通电话不到3分钟，打到第500通电话时，通常已经凌晨两三点了。老板手上有记录器，我打多少通他都会知道，而且规定没打完500通就不能回家，每次打到最后一通的时候，心跳得特别快，希望对方是个夜猫子，会接起我的电话。有一次打到最后一通电话，对方说话很含糊，我只听到他说隔天要来找我，我很兴奋，以为他要来开户投资，很详尽地告诉他我是谁、公司的地址。后来我才知道，他其实是要来公司抗议。他有严重失眠，当晚吃了两次安眠药，好不容易入睡却被我吵醒，他来公司大吵大闹：玻璃都被他敲碎了，当时实在很惊险。