“云认养”是新风口还是噱头

受访者供图

河南商报记者马千惠

“今天你偷菜了吗？”在2009年，这句话曾因偷菜游戏而风靡全国。由于没有新的热点和玩点，如今已上市的人人网和未上市的开心网双双走向没落，一代人的青春记忆迎来谢幕。如今，在“直播带货”浪潮的推动下，农民纷纷将田地、农场搬到线上直播间。“云认养”成为当下“云上农夫”最为看好的新模式。

人们在感慨现实版“开心农场”又回来了的同时，不禁发出疑问：“云认养”是当下电商直播下的新风口，还是一个“昙花一现”的噱头？

一场直播3000多斤小龙虾虾苗被认养

“受疫情影响，去年养殖大闸蟹的农户亏损严重。今年养殖小龙虾该下多少苗？”这不仅是淘宝店“洪湖王文娟家的农货”的店主王文娟在今年4月份面临的难题，众多农民、渔民同样为此犯难。因为水产品一旦成熟，晚卖出一天都将面临巨大的人工、饲料、损耗成本。

从2009年就已经在经营淘宝店的王文娟，在2019年也开通了自己的淘宝直播间，如今已积累了近5万粉丝。

4月，是往洪湖投放虾苗的日子，王文娟心想：“要不我试着在直播间搞一波‘云认养’吧。”

在经过了前一天的预热后，4月1日，曾经只有几百人观看的直播间，观看人数迅速上涨至15557人，当日便认养出去了3000多斤小龙虾虾苗。

王文娟说：“以前没有淘宝的时候，渔民、农民下鱼苗和种子的时候，全靠经验来猜。后来有了淘宝，我们就可以根据去年的销售额来预估喂养和种植数量。现在，我们探索了‘云认养’以后，把认养的数量加上去年网上的销售数量，再加上线下市场的预估销量就可以了，风险一下子小了许多。”

大家还在为销路发愁她家已经清场

由于湖面不如田地好控制面积，王文娟的“云认养”模式是以实际销售量来计算的。也就是说，假如消费者在6月份时希望购买20斤小龙虾，直播间认养时直接购买20斤就好。小龙虾生长过程中，每一次的喂食、抽水，王文娟都会给自己的消费者直播。每次直播，不仅给认养主们吃了一颗定心丸，也相当于给自己的产品做了一次推广、宣传。

5月中旬，小龙虾已陆续长成，王文娟推出了两种收获方式：远距离的消费者，王文娟会将小龙虾处理成虾尾，发冷链物流；周边的市民则可以自己来取，享受打捞的乐趣，王文娟会将物流和包装成本退还给认养主。

截至6月初，7000多斤小龙虾已全部售出。在周边农户还在为销路发愁时，王文娟家早已迅速“清场”。

在接下来种植莲藕、莲子、菱角的过程中，尝到了甜头的王文娟，同样开始了“云认养”模式的尝试。

“云认养”爱好者每天花2个小时看直播

“云认养”会成为电商直播的新趋势吗？

河南商报记者在淘宝直播App上发现，个人商户“云认养”产品多为销售周期较短的水产品，粮食、水果等较少。猪、牛、羊等牲畜由于单只认养价格较高，消费者多是来凑个热闹，较少人买单。

目前提供“云认养”的个人商户不多，多集中于大型企业。

今年4月底网易味央天猫旗舰店就推出了认养一头猪的活动，观众可以在直播间领养属于自己的未央猪，全程观看小猪的成长过程。

5月份，金典牛奶也在京东直播间玩起了“云认养”，给自己旗下的奶牛起名为娟珊牛。

今年618，“认养一头牛”牛奶品牌突然走进人们的视野。为了推广产品，老板打造了“云养牛”小游戏，观众不仅可以给奶牛取名还可以喂草。

仔细看完三场直播后不难发现，品牌方搞出这样的活动的终极目的，实际上是为了让消费者全程参与饲养、产奶的过程，观众在观看了牛棚、猪圈的环境和饲养过程的直播后，对产品的质量更加认可。

河南商报记者从阿里巴巴处获悉，目前，淘宝直播上有200万人参与在线云养。观看“云认养”直播的人，80%来自一、二线城市，上海、北京、深圳、广州、杭州排名前5。在整体的性别比例中，女性占比68%，是主要观看人群。“云认养”的爱好者，平均每天花费约2个小时来观看自己认养的产品。

据《淘宝经济暖报》的数据显示，2020年2月份，淘宝云养猫、云养狗类直播场次同比增长375%，其中云养猪最受欢迎。

观点

“云认养”是早期“认养农业”的升级版

据中国商业经济学会副会长、河南省商业经济学会会长宋向清介绍，“云认养”的雏形是“认养农业”，这种农业形态很多年前就有了，当时多出现在度假村。

“认养农业”的项目方将田地按平方米划成小菜园，供游客认养。田园按年收租金，有专人负责种植。消费者既可以感受“锄禾日当午，汗滴禾下土”的意境，也可以到期直接来取，种植期间有视频监控供人观看。

但是由于视频监控非常无趣，再加上度假村运营成本很高，后期随着人们失去兴趣，加上没有足够多的新增顾客，这一模式便逐渐淡出消费者的视野。

直播有别于视频监控的是，卖家在直播的过程中会加上一些自己的介绍，更有趣味性。同时，直播平台是一个面向大众的公众平台，卖家在向顾客直播的过程实际上也是在获客。

如果卖家的直播在某一环节中断了，所有观众都会质疑他，这对卖家的信誉度和养殖水平都提出了更高的要求。可以说，如今的“云认养”是早期“认养农业”的升级版。

“可以肯定地讲，‘云认养’是农副产品的一种新的营销模式，不论是从形式上还是内容上，都与以前的认养方式有些不同。在直播基础上的‘云认养’，受众更多，对科学种植、养殖的要求更高，未来的营销空间更大。我认为这是超越了之前‘认养农业’的创新形式，应该鼓励支持。如果可能，应该让有一定地理标志的农副产品都可以走向‘云认养’。这样一来，既减轻了农民的种植风险，又可以通过直播向全国推销产品。”宋向清说。

“云认养”让消费者有VIP专属定制感

针对目前在直播间中流行的“云认养”这一销售模式，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，“云认养”会让消费者有一种VIP专属定制的感觉，从而获得情感满足。

“未来，中国的食品产业将会出现三个维度，分别是优质产品、情感满足、大健康属性。”朱丹蓬介绍，“云认养”这种模式通过互联网和智能技术，让消费者去掌握养殖、种植过程，让产品的整个生长过程通过直播而变得更加可视化、标准化，更能满足消费端的核心需求。

“这个核心需求，符合优质产品、情感满足和大健康属性任何一个维度的要求，我觉得，‘云认养’这个销售模式未来还会再进一步得到拓展。”朱丹蓬说道。