“做活动，就有游客；不做活动，就没人”，这是为什么？
跟很多庄主聊过这个话题，不少人惊讶地反问：这不是很正常嘛！休闲农庄又没有独特垄断资源，除了节假日，难道还不做活动还能有客流？
不好意思，真能！
比如郑州某农场，以幼儿园团客为主，除了开业之初做地推外，再没有做过任何营销。现在郑州接近十分之一的幼儿园都去做过活动。
再比如日本大王山葵农场，围绕着山葵种植进行三产融合开发。山葵观光、琳琅满目的山葵深加工食品、山葵料理等等成为整个农场的支柱产业。在几乎不做任何活动情况下，每年客流超百万。
再比如南京的三国村，离南京市区也不算近。按照投资人的说法，这个项目已经超过了“生命周期”，但现在基本不做任何“活动”，也不做广告宣传，依然经常爆满。
类似的案例还有很多。同样是没有先天资源特色的农旅项目，同样没有太大的区位优势，这些项目为什么能自带流量？
主题化，才是农庄的持续引爆点如果仔细分析这些能“自发光”的案例，会发现它们有一个很明显的共性：方向专注、内容极致、主题鲜明。
简单滴说，他们都是在某个细分领域，抢占到了“第一”或者“唯一”。这个第一、唯一就成为他们的引爆点和“自流量”。
比如上述郑州这家农场，不做散客不做研学，专注幼儿园市场。如今，他们全职的带队教练就有近20个，旺季时候的兼职教练有50多个，将近十分之一的省会幼儿园来这里做过活动。
比如大王山葵农场，除了山葵再没有其他任何元素，甚至游乐设施也没有丝毫。但依托独特垄断的一产优势，游客络绎不绝。
在传统旅游时代，垄断性、唯一性、排他性的自然人文资源，就是景区最大的竞争壁垒和引爆点。少林寺、九寨沟、张家界、长城，还需要做活动才能引流？
到了休闲农业和乡村旅游时代，虽然休闲内涵已经从自然人文资源转为内容打造，但基本逻辑没有变：独特的、唯一的、第一的IP符号，才是最大的护城河和引爆点。
当然，这种独特、唯一、第一的IP符号，不是要寻找新奇特，不是在横向上盲目差异化，而是围绕着一个细分主题，做深入做扎实，形成“最**”的鲜明符号。
相比靠搞活动、上刺激项目、举办某某文化节……这样外源性刺激，围绕着主题不断迭代内容，沉淀出独特IP符号的玩法，更能从“内在”解决农庄的引流问题。
做农庄，也要学会“断、舍、离”打造农庄内容独特、唯一、第一的IP符号，估计所有庄主都知道，也都想这样做。问题是，做着做着，就做偏了，又做成了“大杂烩”，美其名曰：综合型。
原因也不复杂：在某个细分做专注，就意味着要舍弃其他领域，舍弃其他游客。就像在家里收拾东西，很多东西，明明没有用，还是舍不得扔掉。
但是，只有专注才能极致、只有极致才有口碑、只有口碑才能“自增长”。
比如，上述专攻幼儿园的农场，不惜舍弃人人眼红的“研学市场”，甚至连散客也慢慢放弃。
相反我们看到很多项目，既想做团队课程，又想在同一块地上做散客。
理论上当然没问题，但是现实中，团队课程配套的硬件，和散客需求的极致娱乐游玩之间，很难很难达成平衡。
更何况，还有更多农庄，既想做亲子，又想做康养，还不想丢掉年轻情侣群体。最后，一个不大的农庄，为每个年龄段都努力去配套几个项目，结果可想而知。
从传播角度看，用户对农庄的打分，只有0分和100分两种，没有中间分值。因为用户体验过内容后，只有两种选择：转发朋友圈，或者不转发。
在社群化、圈层化、个性化、细分化的消费趋势下，一部分人特别喜欢，也就意味着另一部分人特别不喜欢。想让每个人都喜欢，最后结果往往是，所有人都不喜欢！
理解了这个，我们也就会明白，为何那些业态很完整的综合型大农庄，亏损率要远高于一些主题鲜明的小农场！
所以，引进好项目容易，主动舍弃游客很难。一个好的农庄，一定不是懂得引进好项目，而是懂得“断、舍、离”，在某一个细分领域做到极致的体验。
营销做得越好，项目可能死得越快很多庄主说，我农庄做得不好，是因为我不会营销。
不过看了他们的项目之后，我的结论是：不是他们不会营销，而是内容产品做得太差。幸亏他们不会做营销，营销得越好，或许会死的更快。
延伸一个话题：互联网时代，营销是更好做了，还是更难做了？
看起来是更难了，因为流量越来越贵了。实际上是更简单了，因为只要你产品做得足够爆，会有一大堆自媒体和网红帮你免费推广。
道理很简单：1、自媒体和网红也需要好内容来支撑他们的流量；2、去中心化的社交媒体时代，传播效率大大提升；3、这个浮躁的社会，人人都在追求“短平快”，内容显得极为稀缺。
所以，互联网时代，好内容好产品，其实不需要营销。所谓不会营销，只是你的产品不够好。
那什么是好产品？从传播意义上讲，就是独特的、唯一的、“第一”的IP内容。
你能不能在某个细分领域做到唯一、第一，从根本上决定了你的传播力有多强。
所以，与其挖苦心思搞活动引流，与其绞尽脑汁思考怎么营销，不如埋下身来，踏踏实实围绕着一个细分的点，把产品做到极致。
作者：徐志毅（尖椒农旅/创始人）
