马老师，还有创业中心的宣老师和田老师，各位学妹和学弟们，大家晚上好。
感谢大家的时间，在接下来的一个小时，我会和大家分享目前创业的热点和趋势及案例分析和启示，有时间再谈谈商务谈判在实践中需要注意的地方。
首先问问大家，有多少人是毕业之后打算创业的？或者已经在创业了？创业的动机是什么？好， 带着这些问题，先来聊聊目前的创业热点是什么。
创业热点 一：人工智能应用咨询公司高德纳提出的2024 十大战略性技术趋势，其中之一就是人工智能应用的爆发性增长。2026年将有超过80%的企业在生产环境中使用生成式人工智能应用程序接口，模型或者部署生成式人工智能应用，目前这个比例还不到5%。
如果一个创业者既不懂技术，又没有资金，如何利用人工智能赋能来创业呢？我讲一个案例。
案例一：Cap Beast这个创业者有一个想法，他想买一份特别的生日礼物，就是一顶带有自己设计的图标的帽子。可惜当时他寻遍了市场，也未能如愿，于是他决定自己弄一个平台，可以挑选自己喜欢的帽子，并且自行设计logo。
但是他不懂技术。怎么办呢？他找了当地的一个技术团队，帮他搭建了一个网站，并且可以实现上述的功能。
创业没有启动资金怎么办？他一开始找了一两家不知名的帽子生产商，然后说服他们提供当季卖不出去的帽子，挂在网上供客户选择。
没有工厂怎么办？他和印度的一家刺绣工厂合作。
这个创业者还有一个特点叫是懒，他们非常了解自己，既不想管生产，也不想管物流，怎么办呢？他就干脆把整个流程全部自动化。比如说顾客在网上挑选好了帽子的款式，然后利用平台的软件自己设计logo，完成后即可下单，订单自动转到帽子制造商那里，然后由帽子制造商发给刺绣工厂，绣好后由刺绣工厂直接发货给客户。
最后，没人知道他的平台能做这件事怎么办呢？他们从头到尾，依靠的都是顾客，口口相传。还节省了大笔的广告费。
这家公司是2014年成立的，叫做 Cap Beast。现在我换一个更加专业的说法，他提供的其实就是被大家称作 C2M (customer to manufacturer) 顾客到制造商大规模反向定制服务。通过其在线时尚定制平台，顾客可以非常简便地在自己喜欢的帽子上设计图案，比如说文字，宠物图片等等。然后利用人工智能实现自动刺绣和优化库存。
到目前为止，Cap Beast 已经成为北美排名第一的定制帽子网站, 他们一直以使用方便，没有最小订单量要求和隐藏的数字化费用为荣，合作伙伴包括了耐克，New Era，Flexit 和 Oakley 等等世界顶级的品牌。
创业热点 二：健康科技AI 芯片做的好的公司是哪家？对，英伟达。
英伟达的创始人黄仁勋说，"如果给他机会选择，他不会再选计算机科学专业，因为很多事情人工智能可以做，而是选择生物和医学方向。" 英伟达有专门针对医疗保健和生命科学方向的部门，目标是为更多的生物技术公司提供芯片、云基础设施和其他工具。
为什么是现在？因为现在我们拥有大量能够用于训练人工智能的数据，计算资源的爆炸式增长和 AI 算法的进步。
AI 医药是一个非常好的赛道，但是对专业性的要求非常高。
案例二：Pegasi先看看这个赛道的创始人通常拥有什么背景？我用 Pegasi 的创始人池静举例。池总本科专业是计算机科学，硕士研究生物学，博士专攻人工智能方向。池总的创业项目是针对睡眠障碍的。这里有没有因为经常熬夜赶作业，准备考试，或者写论文而导致生物钟紊乱，而有睡眠障碍的？
池总2017年回国创业，公司落地深圳前海，致力于开发一款方便实用的智能助眠设备。目前市面上的助眠工具包括智慧床垫，睡眠检测戒指，智能手环，声疗，还有光疗。
Pegasi 采用的是光疗的方法， 用的是 NASA 美国航天航空局证明的绿色和蓝色光之间的波长，调节我们人体内部的生物钟。在这里介绍一个概念叫内部视网膜时间提示 (IRTC Inner Retinal Time Cue)。IRTC 和我们的眼睛还有大脑如何协同工作来理解时间有关。比如说我们的眼睛里有一些对光作出反应的细胞。当这些细胞检测到光时，会向我们的大脑发送信号告诉他现在是白天还是晚上。
Pegasi 这款智能助眠眼镜使用非常很方便，只需要在早上7点到9点佩戴三十分钟，连续七天就能够改善睡眠质量，并且调节情绪。目前他们正在申请国内医疗器械2类的牌照。
有关睡眠障碍和 Pegasi 的介绍，详见下面的视频和文章。
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkxNTAyODgwOQ==&mid=2247486243&idx=1&sn=47cbcb5c182033cd97a728c963d4aadf&chksm=c1642505f613ac13c37884618c4b93d3198856d3a9b8e5f5101cfc8827b0e83c588ad307b6e4&scene=21#wechat_redirect
创业热点三：芯片相关领域芯片也被称为半导体，集成电路，用于处理信息。芯片为什么那么重要？因为芯片是我们连接物质世界和数字虚拟世界的桥梁。
芯片领域各国都在持续地砸巨资，但是在资金充裕的情况下，中国本土的芯片公司还是需要专家长期地研发，打磨和升级产品，才有可能打开市场。
案例三：凯路威公司 (Kiloway)我举一个例子，就是目前物联网核心技术之一的RFID 芯片的领导者 – 凯路威公司(Kiloway)。RFID 芯片被广泛应用到物品的溯源，比如山西的大枣，如果在包装上贴上这种芯片 – 我们就能够追溯大枣的原产地，运输流程，储存等等信息。另外，很多奢侈品公司也用 RFID 芯片来防伪。
凯路威自主研发的 RFID 芯片，解决了这类芯片的最大难点就是即需要高灵敏度，又要超低成本，还要能适应各种环境 – 比如极端天气。而且这款芯片也是全球唯一一款数据物理不可擦除，数据可存储100年的低成本芯片。
它的创始人彭泽忠彭总，也是为我的英文书写推荐序的芯片专家。他在美国读博士选择了芯片方向，毕业后在半导体行业摸爬滚打40多年，全球拥有60多项专利，在硅谷成功创办过两家公司，都卖给了上市公司。凯路威是他创立的第三家公司。他用四个关键词评价自己，
- 笨鸟先飞
- 四门语言
- 业余音乐万精油：会小提琴，中提琴，大提琴，二胡等等
- 爱张罗：他本科毕业于成都电子科技大学，做了很多年成电硅谷校友会的会长。
他的故事和凯路威的介绍，详见下面的视频和文章。
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkxNTAyODgwOQ==&mid=2247484931&idx=1&sn=40596826f82cbc2dff4a716b8361a67b&chksm=c1642825f613a133da137f04c8f58c7ede88203942ec1046fbc390e4d12ba59bb008327f69f3&scene=21#wechat_redirect
如何判断自己是否适合创业？创业就算如彭总这么经验丰富，也是历尽艰辛万苦的。在缺乏资金的时候，他甚至卖掉了自己的房子。
如何判断自己是否适合创业？可以先从了解自己开始。
了解自己的方式很多，举个例子，像MBTI这类型的测试，可以帮助我们了解自己现阶段的性格特征和优缺点，并有针对性的建议。
需要强调一点的是，这个性格类型是会变化的。拿我自己举例，我2010年测试的时候是INFJ，昨天我重新测试了一下是ENFJ （鼓舞人心的乐观主义者），我一直都是偏内向的人，但是随着自己的工作和生活的经历增加，也可以变得偏外向一些。
另外，还可以参考职场的大树原理。
一般的职员可以看成是树叶，他们能够靠着树干和树枝的支持，享受阳光和雨露，但是任何的风吹草动，树叶就会飘落，凋零。
基层管理层可以看做树支，以任务为导向，有树干支持，但是强风下依然会被刮断。
树干可以理解为高层管理者，支撑树枝和树叶，风再大也要撑着。
而创业者可以理解为树根，需要在地底下别人看不见的地方，深深地扎根，没人会夸你，遇到来自四面八方的问题，团队的，竞争对手的，客户的，合作方的，长期的高压，经常出差等等一件都不会少。
好好考虑一下，自己适合什么样的职级。当然在智能时代，我们的工作模式会有改变。下面的文章供大家参考。
商务谈判在实战中需要注意的地方下面再花点时间，讲讲商务谈判。我主要从实战的角度分享几点大家需要注意的地方。
谈判是什么？是双方和多方在一起达成最好选择的过程，不一定要有结果。有时候是为了作秀，也有以收集情报或者拖延时间为目的的谈判，关键是灵活掌握，服务于自己或公司的目标。学习谈判很重要，因为谈判无处不在。我们平时和同学，老师；以后在工作中和同事、老板；成家后和伴侣、孩子很多场景都可以理解为谈判的过程。
谈判的目标是什么？总的来说可以归纳为两点就是：得到更多和建立良好的关系。谈判关键在于创造，在于共赢，桌子对面的不是我们的敌人和对手，很多时候只是各为其主，立场不一样而已。谈判的过程是彼此分享信息，了解各自的情况和目标，把握住自己的底线，然后充分发挥创造力，把蛋糕做大，实现共赢，好过从别人嘴里夺食。
谈判归根到底是对人的把握，根据哈佛大学的研究，谈判中人的比重占到55%，专业知识占 8%，流程 占37%。
总结无论创业还是谈判，很多时候试看我们对人性的了解和把握程度，也有人称为关系学。
- 你与自己的关系 - 我们每一个人对自己的人生负责，负责哪些方面呢？我们的健康、思想、注意力、情绪、时间、金钱
- 和外部环境的关系 – 我们和父母、亲戚、朋友、同辈、长辈、晚辈等等
外面很多强调要具备成长型思维。
成长型思维是一种心智模式，就是以发展的眼光来看待世界，自己和他人，灵活地应对不确定性和各种变化。成长型思维一方面促进我们终身学习，遇到挫折和困难，越挫越勇。
成长型思维还有另一面，就是它会让我们始终不满足于现状，只看到自己不足的方面，而忽视了很多美好的东西。
在修炼个体能力的同时，还要明白人生不如意之事十有八九，要成事除了自己的努力之外，需要依赖社会宏观环境和周遭的助力。努力到无能为力，然后以平常心看待结果。
拿我举例。我心心念赶在福宝回国之前去爱宝乐园看她，早早预订了3月中的机票，满心期待啊。。。结果订好票之后园方发出通告，因为要隔离，所以福宝最后展出日是3月3号。好吧，有没有想去神树坪看福宝的啊？
最后我想说，对自己好一点, 不要太苛刻了：以前我经常会回想自己做过的蠢事，为什么会那么傻呢。后来发现，之所以自己会觉得以前做过的事情蠢，是因为通过复盘，反思，自己学到了经验和教训，自己的能力，思维方式和见识都增长了，就像打游戏通关一样。所谓不经一事，不长一智：你要原谅曾经的自己：不能以你升级后的自己来苛求那个认知，能力不如现在的自己曾经的自己
感谢大家的时间，愿你在看清生活的真相之后，依然选择淡定从容地笑看风云，祝福大家！
