一堂课讲透合伙制，拿走不谢。（老板必看）
未来的商业环境会越来越激烈，
但人的精力是有限的，没有人是全才，术业有专攻，
要想增加企业的竞争力，一定是把企业各个环节最优秀的人才组合在一起。
未来是合伙的时代，
如果还有想着把企业传给孩子的老板，基本都是活在清朝的人。
一，选合伙人的标准
1，合伙要找志同道合的人
所谓志同道和，
志，是志向相同，兴趣相同，
道，是价值观相同。
所谓价值观？
就是你觉得这个世界上，什么是最重要的？什么是对的？
这就是你的核心价值观。
每个人的价值观是不一样的，
什么样的价值观决定了什么样的行为。
员工，觉得安全最重要，他的核心价值观是安全就好，所以就打工去了，
小老板，觉得自由最重要，不想被管，他的核心价值观是自由，所以成了个体户，
企业家，觉得靠团队挣钱最重要的，他的核心价值观是靠别人来服务客户，靠团队赚钱，所以拼命学习商业和管理，
投资人，觉得靠钱挣钱才是最重要的，他的核心价值观是让钱为自己工作，他比谁都清楚投资有风险，但依然去投资，最后拥有被动收入。
志不同道不合，不相为谋，
君子合而不同，小人同而不合。
2，价值观
正所谓道不同不相为谋
价值观不一致的人在一起生活或工作，那真比搬砖还累。
为什么婆媳之间有矛盾，这是千年都破解不了的难题，
表面看是鸡毛蒜皮的小事，是生活方式的不同，其核心本质是背后的价值观不同。
人是环境的产物，不同的时代造就了不同时代的价值观，
不同的价值观，这种矛盾是不可调和的，是水火不容的，
除非是有人委屈了自己，
所谓的情商，其本质就是，精神上委屈自己，迎合别人。
3，沟通成本
很多人合伙创业失败的核心原因，就是没有把价值观放在考察的第一位，而是把资金，资源，或者能力技术放在了第一位，
找合伙人，首先看的不是能力，资金，技术，资源，都不是，也不是性格，
虽然这些都很重要，但只能放第二位第三位考虑，
放在第一位的一定是价值观。
你记住，企业最大的成本，不是人力成本，不是生产成本，而是沟通成本。
为什么那些大企业招聘，都是招学历高的，其实有些工作根本不需要那么高的学历，
就是因为沟通是有成本的，学历高的更容易沟通。
招聘员工都优先考虑沟通成本，那合伙创业更是如此，
当领导层价值观不同的时候，就会相互扯皮，谁也不服谁，就会产生内耗，没有执行力。
领导层都没有执行力，那团队是不可能有执行力的，这样的企业是没有未来的。
4，如何找到价值观一致的人
先同居后结婚
找合伙人和找老婆一样，甚至比找老婆更难。
找老婆应该怎么找，那一定是先谈恋爱再结婚。
准备结婚了，先同居一年试试。
有人说，没结婚怎么能同居呢？你是活在清朝吗？
必须先同居，你不先同居，不先磨合一下，
你怎么知道结婚以后合适不合适？
为什么有人会离婚？
因为谈恋爱的时候，那都是伪装，都是在表演，
就是，我看到你的都是最好的一面，你看到我的也都是最好的一面，
之所以结婚后又离婚了，又闹矛盾了，就是发现，原来不是那么回事，
以前看到的都是优点，但是结婚以后呢，
发现原来他也磨牙打嗝放屁啊，他也抠鼻孔，也抠脚丫子啊，
就是当你看到了他丑陋的一面，你受不了了。
人之所以离婚，不是因为对方没有优点，
而是你忍受不了他的缺点，人不可能没有优点，是个人他都有优点。
因为优点而结婚，因为缺点而离婚。
与其结婚后离婚，不如先同居观察一段时间。
选合伙人也是如此，假如你刚接触某个人，你的第一印象，感觉还不错，
小酒一喝，脑袋一热，大腿一拍，你就让他入股，大概率你会后悔，
等入完股你才发现，你们的价值观不一致，包括他的能力都和你预期的不一样。
等结完婚再离婚，那可就伤筋动骨了，甚至直接让你关门。
人都会伪装的，刚见面就称兄道弟的，大概率以后会越走越远，
因为前期展现的都是优点，拉高了双方的期待值，
所以说，找合伙人找*，一定不是上来就入股，哪怕你再欣赏他，
一定先在一起共事一年以上，看看他的价值观和能力。
是骡子是马拉出去练练，
再精湛的表演也逃不过时间的检验，鞋合不合脚，一试便知。
如果价值观不匹配，那宁可自己先干着，宁可自己累一点，也不要随便找个人凑合。
只要你创业的大旗树起来，一定会有人慕名而来，你只要负责自己的优秀就行了，
你越优秀，吸引到的人也越优秀。
暂时没有得到想要的，说明即将得到更好的。
5，合伙人能力必须要互补，同时能独挡一面，
什么是能力互补？
就是比如说我会讲课，你会带团队，还有一个人会互联网技术，三个各有各的长项，
如果我会讲课，你也会讲课，你觉得你讲的比我还好呢，我觉得我比你讲的好，这不就干仗了吗？
但是我会讲课，你会带团队，咱们各干一块，这叫能力互补，因为没有人是全才。
这样我越讲越专业，而你团队越带越有经验，另外一个网络技术越来越熟练，
这样大家在各自专业的领域，做决策，其他人辅助，这样大家都会成长，都有成就感，而且越来越专业。
让专业的人干专业的事，既相互配合，又互不干涉。
6，合伙初期人数最好不要超过三个，
你但凡是一下子找七八个人合伙的，必定会一地鸡毛。
两个人结婚，还天天还发生矛盾呢，
你这七八个人合伙，好家伙，你一句我一句，那还不吵翻天。
入股一定是一个一个入，一批一批入，
什么意思，比你创业，你先自己干，发现有几个员工很优秀，
千万别一下子都入股，先让其中一个入，带在身边天天洗脑，时间一长就被你同化了，
然后在入一个，你俩轮番给这个新入的天天洗脑，最后他价值观又被同化了，
这样你们有三个*，就可以在一次入两个新人，
你们三个老*给这两个新的轮番洗脑，就算打架三比二也完胜，对吧。
五个老的入三个新的，五打三完胜，八个老的入五个新的，八打五完胜。
这叫一个个，一批批。
如果一次性入五个新的，就你一个老*，他们五个打你一个，你完败。
7，合伙生意必须有一个话事人
看过古惑仔的都知道，所谓话事人就是有拍板权的人，就是老大。
而且这个老大的股份一定是大于另外两人股份的之和，
就是必须比另外两个人加在一起的还要多，
这样才算有话事人，这样才算有一个能拍板的。
不然你股份和别人一样，你凭什么，你镇不住的。
8，股份绝对不能平均分
如果是两个人合伙，话事人的股份必须远远大于另外一个，最少要6比4，否则那个人不服。
如果是三个人合伙，话事人必须占最少51%的股份，这样另外两家加起来也没有话事人多。
如果说股份平分了，没有一个说了算的，没有一个话事人的话，
最大的问题那就是企业会陷入内耗，，因为谁也不服谁。
假如ABC三个人合伙而股份是平分的，
那有一天，A就会拉拢其中另外一个人B，他们两个一伙,，那就坏了，
这样C也会拉拢B,A也会拉拢B，这就陷入了内耗，基本玩完。
就像我们管理中也是一样的，
管理中只能有一个做主的，只能一个人拍板。
你看很多夫妻企业就会出现很多矛盾，为啥会出现矛盾？
就是这个男老板说，给员工加点奖金工资啥的，等到发奖金的时候，
这个老板娘管财务，一看唉呀，就问，这是谁同意加奖金的，
员工说，老板说的，老板娘说，哪个老板呀？我咋不知道呢？
你看，这就坏了，这样员工就不知道听谁的了，
所以管理一定是，有一个为主，一个为次，那*也是一样，必须有一个话事人，
管理中有个字叫什么忠，心的上面是一个中字，
一个中叫忠，那要是两个中心呢，那就成患了。
所以说在这个股份里面，必须有一个人的股份独大于其他所有人之和，就他说了算。
管理中也是一样的，管理中团队必须有一个人说了算，不能有两个人都做主，
那很多家族企业就喜欢多人做主，那员工就乱套了，员工就不知道听谁了，
其实员工在旁边看笑话，说你们一家子先出去打吧，打出来胜负以后，我再看看听谁的。
9，合伙入股必须交钱，
钱在哪心在哪，收钱的目的是为了收他的心，
同时增加他的退出成本，叫沉默成本。
为什么女朋友说分手就分手，而结了婚，尤其是有了孩子，怎么吵都不离。
就是因为，女朋友你对她再好，她的退出成本都是零，
而结了婚，有了孩子，就不一样，因为付出了很多，
也就是说，付出的越多，退出的成本就越高，
现实中有很多企业每天都在赔钱，按理说，立即关闭还能壮士断腕，减少损失，
你可能会说，这还用说吗，傻子都知道，赔钱了还不赶快关门？
但是真相却是，大多数的老板依然会咬牙坚持，
直到现金流完全赔完，实在坚持不住了，才关门，
其实就是沉默成本在起作用，他舍不得曾经付出的代价，越陷越深。
所以不管他是多牛逼的人才，入股必须投钱，
不要动不动就送股份，以为送股份能留下优秀的人才。
送的都是垃圾，如果值钱怎么会免费送，你觉得马化腾的股份会免费送吗，
越送越不值钱，越送越没人珍惜，越送人才越想跑，
你的企业都落魄到股份免费送了，他还会跟你混？
你花10万买的钻石送给别人，别人却以为是假的，
大众潜意识里都认为不值钱的才免费，这是人性。
10，必须有进入和退出机制，
尤其是退出机制，比进入机制更重要，
结婚之前，先想一下，万一离婚了怎么办，
你看香港郭天王和方媛结婚，人家先进行财产公证，这是聪明人，先定好退出机制。
为什么结婚的时候是亲人，离婚的时候是仇人，
其很重要的一个原因就是因为，没有在结婚前制定好离婚时的退出规则。
合伙的生意更是如此，先别想挣钱了怎么分，
你首先应该想赔钱了怎么办？
有人中途退出怎么办？有人在没挣钱期间中途退出怎么办？
有人现在能胜任，过个两年不思进取不能胜任了怎么办？有人贪污腐败怎么办？
有人意外去世了，他的股份怎么办？有人偷偷在外面开小号公司转移客户怎么办？
把这些想清楚了写明白了，最后再考虑挣钱了怎么分?
很多人之所以，兄弟式合伙，仇人式散货，
就是这些没有写清楚，没有白纸黑字，或者是制定的退出机制不科学。
11，合伙人退出机制，
1,未盈利之前退出者，净身出户，净身出户在法律上是不允许的，所以他身下的股份，以一块钱转让给其余*平分，签字画押，防止有些人耍鸡贼，
他看生意不好，他说不入股了，刚创业正需要帮手和资金，他却要半路抽薪，所以提前约定好规则，
还有一种情况，你让他投钱，他说不干了，虽然没要求退钱，但是他身下的股权没有签字转让到你名下，
但是等你投钱又出力，把企业盘活了，他回过头说他还有股份呢，
你说你是分给他，还是不分，
不分，对不起他，
因为确实有人家股份，打官司你都不能赢，
分，对不起自己，
所以说，提前定好游戏规则。
2,盈利之后退出，分红可以拿走，本金一块钱转让。
3,贪污达到1000元，全部股份一块钱转让。
4,在外面开小公司或者外面的公司里有股份的，必须退掉，一旦发现，全部股份一块钱转让。
开小公司就不用说了，吃里扒外，损公肥私，必须*无赦。
外面入股的，关键你分不清他是什么时候入的，所以直接不允许有
核心关键更因为，钱在哪心在哪，
外面的股份甚至比你家的都大，他还有心在你这吗，你们全力以赴都不一定能成功，何况*还有分心的，
所以，直接不允许有，要么之前的你退掉，要么不带你玩，一旦发现，净身出户。
当犯错的成本太高的时候，人才不敢以身试法，才会廉洁。
不要期望人能靠自觉，靠良心来约束自己，在利益面前，良心就是狗屎，要靠机制。
5,*意外去世，
那股份是必须要退出的，否则时间一长，别的*肯定没动力，企业就散了。
A,刚入的新*，本金一年内退出，分红不满一年按一年算，关系结束。
B,做出重大贡献的原始*，分三年退出本金，分红按实际股份分润，本金退完，关系结束。
C,退出的股份有老*吸收，
D,如果转让公司以外的人，必须经过全体50%以上的*同意。
否则他随便卖一个价值观不和的人，难道天天吵架吗，
6,中途不能胜任怎么办？
有的小富即安了，有 的不思进取了，他又是*，怎么办?
员工能开除，*能吗？
答案是能，提前约定好规则，如果不能胜任工作了，外出自费学习一年，
期间的工作由公司请人来做，工资由外出学习*支付，学习一年后如还不能胜任，
一块钱转让，这就是在*的头上悬一并达摩利斯之剑，让*有危机感，
危机感是一个公司的原动力。
员工之间，用重奖重罚，用PK机制，用末尾淘汰制，去提升竞争力，
而*，则要自己给自己悬一把达摩利斯之剑，时刻给自己危机感。
如果*一个个都养尊处优，那上行下效，这个团队是 没有战斗力的，
一个公司最大的问题是什么，不是员工，而是*。
基层有中层去管，中层有高层区管，高层还有老板去管，那谁去管老板呢，
所以一个公司最大的问题就是老板没人管。
商业的竞争，是企业与企业之间的竞争，
企业与企业之间的竞争，其本质是内部与外部之间的竞争，
当企业内部竞争大于外部竞争的时候，对手死，
当企业内部竞争小于外部竞争的时候，自己死。
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孙老师创业笔记，给你实在干货，
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