护城河,在冷兵器时代,对于城池防守起到了非常重要的作用,从商业的角度,可以理解为一个城池就是一个企业或产品,护城河就是保护企业或产品的一种手段和能力。
顶级投资大师巴菲特,提出了护城河理论,当企业或产品满足四种能力时,将建立起宽广的护城河,屹立在市场浪潮之巅。
第1种能力是无形资产。
在现实生活中,我们常会说某个老人德高望重,这其实就是一种无形资产,类似产品的品牌,独特的专利,或者其他有利于自身的规则制度。
为什么说无形资产也是护城河能力的一种呢?
举例说明,“好空调,______”,“今年过节不收礼,________”
上述两句广告语,大多数人都能脱口而出,这就形成了强大的品牌影响力,占据了用户心智。同品类竞争,在其他方面差不多的情况下,这种无形资产就是决胜手。
第2种能力是转换成本
转换成本通俗的理解就是麻烦的程度,在手机运营商领域展现得淋漓尽致,通常一个人稳定使用某个手机运营商后,基本不会再换,因为在网络时代,各个地方都是使用手机号码,可以说手机号码就是人的第二个身份证,一旦更换,牵扯的地方茫茫多,整个过程会极度麻烦,所以,就算其他手机运营商给你1000块,你可能都不愿意更换号码。
第3种能力是网络效应
所谓的网络效应,指的是互联网时代,任何事务具有一定规模后,都不再是一个独立的个体,它将通过网络放大自身影响力,无论好坏,都会在网络中发酵,从而形成马太效应,强者愈强,弱者愈弱。
网络效应最好的案例就是社交软件微信,当微信生态形成后,虽然你认可另一款软件,但你的亲戚好友都还在微信,所以你没办法独自使用,除非你的社交关系链和绝大部分使用微信的人,都同时转过去,而这种可能性是微乎其微的。
第4种能力是成本优势
成本优势一般体现在制造业,例如造一个螺丝,我成本只要3毛钱,而其他竞争对手却要4毛钱,那我出厂价定在3毛5,别人就没法玩了。
其实互联网也是有成本优势这个说法的,举例说明,头条获取流量的成本是每个用户1毛钱,而其他平台需要3毛钱,那头条就可以1毛5卖出去这个用户,取得竞争优势。
拥有护城河全部的四个能力,那就是极优秀的企业或产品了,通常来说只要拥有一两个能力就很不错了。
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