清朝末年,一个大雪纷飞的腊八节,山东周村城一条商业街上,行人稀少,一个衣衫褴褛,脸脏赤脚的小乞丐又冷又饿,漫无目的地沿街走着。
谁也想不到,这样一个流落街头的小人物,却逆袭命运,谱写了一部商界大传奇。
商战神作《大染坊》,讲述主角陈寿亭,从乞丐一路奋斗至一代民族实业家的故事。
读懂陈寿亭惊心动魄的奋斗故事,你会明白这三个至关重要的成功秘诀。
01、先做好人,然后才能做好买卖
陈寿亭在济南新开了宏巨印染厂,开业典礼在最大的饭庄聚丰德。那天,饭庄高挂灯笼,铺着红地毯。
济南的地头蛇白志生与钱世亨不请自来,还带着十几个地痞横着走进饭店,一看就是来找茬的。
陈寿亭几次怒火腾起,按照他的急性脾气,就是不干染厂,也要先把这帮地痞流氓办了。幸而被卢家驹等人好说歹说地劝阻下来。
这时,只听司仪高声唱出一句轰动整个大堂的名帖:济南宏巨印染厂陈寿亭先生之至爱亲朋,红颜知己,本埠红星沈远宜小姐!
在一队士兵警戒下,叙情馆的夜明妃从汽车上走下来,捧着一束红玫瑰,沿着红地毯向里走着,婀娜多姿,光彩照人,一直走到跟陈寿亭面前,深情款款地叫了一声“哥”。
全场发出一片叫好声。
原本过来惹事的地头蛇见此情形也傻了,没想到陈寿亭在江湖上的势力这么大。他俩意识到这回闯了大祸,从人缝里悄悄溜了出去。
酒宴上,陈寿亭走到哪里敬酒,新认的妹子都陪在身边,向客人鞠躬,还细心地将右手放在他肘下照应着。
原来,这个夜明妃正是陈寿亭在青岛海边,救下的欲轻生的沈远宜。
当初,他救下轻生的沈远宜时,哪里想到会有今天这样一份厚报。
后来,沈远宜与恋人霍长鹤久别重逢,霍长鹤担任国防部的军需处长。为报答救命之恩,沈远宜将采购被服的买卖介绍给陈寿亭。
正所谓但行好事,莫问前程,不论走到哪里,也不管贫贱富贵,陈寿亭始终保持做人的善心。
《淮南子•主术训》里说:“人无善志,虽勇必伤”。
正如晚年的陈寿亭,对手下的年轻人说过这样一段话:
“我有些老了,回想这一辈子,觉得应当先做人,然后才能做买卖,做不好人,那买卖也做不好,就是做好也长不了。”
02、笑着低头,是一种智慧
一个人如果不懂与时俱进,一味低头赶路,眼前的路只会越走越窄。
陈寿亭眼看染布行业快过时,就想弄点新玩意儿。
上海的六合染厂,差不多控制了花布市场。当家人林祥荣,上过大学留过洋,掌握一流的印花技术。
陈寿亭决定去找林祥荣谈合作。
林祥荣早就听闻陈寿亭很不简单,为了**他锐气,故意把他晾在一边,不予接见。
而陈寿亭和老吴规规矩矩地坐在侯见室,耐心地等待着,看起来很憨厚,一副乡下人进城的样子。
林祥荣再三拖延接见时间,一直晾着他们;陈寿亭始终隐忍着不发作,摆出谦恭的态度。
自视甚高的林祥荣,违背约定时间,一直拖到第二天,才找了一个小职员,安排在路边小店,随意敷衍了一餐。
即便被这样羞辱,陈寿亭依旧表现得风平浪静,还装出受宠若惊的样子,称赞小店的加饭酒好喝。
陈寿亭也算堂堂一名工业家,诚心诚意来上海,放低姿态,答应了对方的合作要求,结果却被对方羞辱一番。
为了给林祥荣长点教训,陈寿亭索性一不做,二不休,用十倍的薪资挖走六合的高级技工,来一招釜底抽薪。
非但如此,陈寿亭还装扮成乞丐,到六合染厂门市部,戏言相激,以一块一件的超低价“骗走”八千件布料。
他这么做,是想让姓林的亲自到济南来赔礼道歉。
可林祥荣觉得,宁可赔上几十万,自己的面子更重要。他不仅不道歉,还想让陈寿亭知道什么叫财大气粗。
林祥荣虽然是世家弟子,还受过高等教育,但道行太浅,不懂江湖规矩。
最后,陈寿亭用了一招“拖刀计”,将财大气粗、不懂尊重别人的林祥荣彻底打败。
这一仗,让傲慢的林祥荣彻底明白:有本事的人,都懂得低头。不会低头的人,最终会吃亏。
地低成海,人低成王。
低头是一种智慧,更是一种胸襟。
真正聪明的人,都懂得笑着低头。
03、与高人同行,才能做成大事
陈寿亭用计打败了滕井,众人才回过神来,明白前前后后是怎么一回事,为此夸他沉得住气。
借此话题,陈寿亭敞开心扉,向大家讲起自己的往事和人生感悟。
人生过半,风雨兼程。他原本是一个叫花子,幸得贵人相助,从小染坊的学徒做起,如今已成为印染行业的领军人物。
这一路闯过来,遇见形形色色的人,最让他佩服的,不是山东的商界名家苗瀚东,也不是上海的商业前辈林伯清,而是卢家驹的父亲。
在陈寿亭心目中,卢老爷的眼力、才分和见识,都不在林伯清之下。
当年,卢家找到还在小染坊里干着的陈寿亭,商议去青岛合伙办厂。
卢家是东家,也是大*,却愿意倒过来四六分成。这份慷慨,一般人根本做不到。
在青岛干了一个月,卢老爷去青岛查看,看出陈寿亭身上的毛病,趁身旁无人之际,从腰里掏出一张纸,上面写着一行字。
卢老爷知道陈寿亭不识字,便一个字一个字地教他。
这一行字,让陈寿亭受用不尽:君不密,则失臣,臣不密,则失身,几事不密则害成。
意思是说,君主说话若不慎密,就会失去臣子拥护;臣子说话若不慎密,就会失去生命;进行中的事情如果不慎密,就会办不成。
之所以能够打倒滕井,也因为牢记这句话。
人人都知道陈寿亭本事大,也都夸他能力强。可他觉得,一个人,再有本事,遇不到好心人,碰不到明白人,也难成大事。
与凤凰同飞,必是俊鸟;与虎狼同行,必是猛兽。
与智者同行,会不同凡响;与高人为伍,能登上巅峰。
写在最后
陈寿亭用他的善良和诚信将生意做大,用他的为人和格局影响了周围一大群人,斗日寇,战汉奸,用他的一生谱写了一部民族工业的奋斗史。
生活是活给自己看的,你有多大成色,世界才会给你多大脸。
很喜欢一段话,“人生最好的贵人,就是努力向上的自己。”
生活不会辜负一个一直在努力的人,愿我们都能在各自坚持的道路上,遇见更好的自己。
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