田园综合体如何开发运营，实现持续盈利？

在乡村振兴战略背景下，田园综合体是集生态、生产、生活功能于一体，顺应农村供给侧结构改革、新型产业发展，结合农村产权制度改革，实现中国乡村现代化、新型城镇化、社会经济全面发展的一种可持续发展模式，不失为解决农业增效、农民增收、农村增绿，实现乡村振兴的好法子。但建设田园综合体，单个村子单打独斗终究资源薄弱。今天就让地道农旅·地道君带你走进多利农庄，看她如何整合六个村子连片规划打造，又为我们建设田园综合体提供哪些可借鉴思路？

2013年入驻四川成都郫都区红光镇的多利农庄，围绕打造国际乡村旅游度假目的地，在郫都区红光镇、三道堰镇等6村连片规划建设多利有机小镇。

1 搞定消费群体，破解三农难题

“投资大、周期长、回收慢”乃是乡村振兴发展过程中不可避免的现状与难题。为解决这一困境，多利农庄找到中国平安集团投资控股，依托保险资金“大资本、低成本、周期长”的优势以及平安集团140万销售团队与7000万高端客户资源，拓展新销售链条以及营销网络体系。地道君认为，要解决乡村振兴“投资大、周期长、回收慢”这一大难题，关键在于搞定客户端。构建营销矩阵对接市场，为我们的项目引来大量的源源不断的在地消费群体，实现项目以及资源的迅速变现。

2 摸清土地性质，实现土地整合

多利农庄引导当地农户以确权后的宅基地及集体建设用地入股，组建村集体资产管理有限公司，与多利公司合作，自主开展土地综合整治和农村新型社区建设，通过整理节余的集体建设用地挂牌出让，实现土地整理项目收益和农民*利益分配。并利用农村集体经营性建设用地“入市改革”试点，探索出农村集体经营性建设用地开发路径，即项目合法、用地合法、规划合法、程序合法、物业合法。

根据土地所有权分类，农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于农民集体所有；根据土地用途分为农用地、建设用地和未利用地。农用地是指直接用于农业生产的土地，包括耕地、林地、草地、农田水利用地、养殖水面等；建设用地是指建造建筑物、构筑物的土地，其中农村集体建设用地分为宅基地、经营性建设用地、公共设施和公益性建设用地三类；未利用地是指农用地和建设用地以外的土地。村子可以在村委的统筹下，通过细致深入的乡村调研，摸清家底，土地确权，折股量价，建立资产的管理、使用等相关制度，成立村集体经济股份合作社，实行三变改革，实现宅基地与农用地的“三权分置”，完成村有土地及其他资源的整合，便可以通过引进企业，进行市场化的经营管理。

3 三生三产融合，实现持续变现

多利农庄结合农业供给侧结构性改革，遵循“特色化、差异化”“高端化、品牌化”的理念，突出“市民农庄”“乡村创客”“造梦乐园”主题，激活都市农业的多业价值、乐游价值和安居价值，打造集农业休闲康养于一体、生产生活生态相融合、六次产业全链条增值的乡村田园综合体和“宜业宜游宜居”的都市有机农业小镇，形成产村相融、三产互动、城乡统筹的综合示范效应。

地道君认为，田园综合体在实现三产融合三生同步的基础上，可实现田园的三次变现。第一次变现是依托农业产业和数字科技实现农产品变现；第二次变现是依托田园风光和文化创意实现文创产品和旅游产品变现，这一次变现不仅赚了钱，还形成了一个田园社群；第三次变现便是依托田园社群建立起来的延伸产业变现。

4 引入经验人才，解决运营难题

多利农庄通过引入全球著名的乡村酒店管理公司运营的乡村度假性酒店，引领打造乡村旅游度假新体验，带动休闲农业与乡村旅游转型升级，同时带动培育当地品牌。她还开设了都市农业双创示范基地，联合多家科研院所组建“都市农业科创中心”，以及农业双创载体平台，通过设立都市农业双创基金、提供涵盖人才培养、技术创新、投资对接、市场开发等全程双创孵化服务等支持政策，相继引人了创客咖啡吧、园区合作社和家庭农场等30多家市场主体人驻园区开展创业创新。

地道君认为，如果我们缺乏运营经验，便可以通过引入龙头企业与大品牌公司，为我们带来品牌管理运营经验，并带动培育运营本地企业以及品牌。同时我们可以联合打造系列双创平台，通过环境、创业氛围、配套服务等，吸引人才与创客入驻。解决了管理经营与人才这两大难题，咱们的运营方可持续创造盈利！

综上，对于乡村振兴而言，田园综合体是实现产村相融、三产互动、三生同步的有力抓手与振兴途径。但单个村子力量薄弱，需要我们联合多个村子连片规划打造；搞定消费客户端，实现田园三次变现，解决乡村项目投资大、周期长、回报慢的难题；引进大品牌企业与人才，解决运营难题，实现田园综合体持续盈利，健康有序发展！

【地道农旅】为响应国家乡村振兴战略而设立，以深耕农旅、振兴乡村为使命，以创新农业与农村发展模式为抓手，是中国农旅产业创新发展的领导品牌，创意经济设计第一品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、现代农业产业园、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者搭建共建、共享、共赢行业生态平台。

欢迎更多的朋友能一起参与共同推动乡村行业生态的发展和完善，一起助力乡村振兴战略可持续实施。