摆摊十五年 江湖生存法则经验分享

　　七、摊位前不要断人气！越是没人就越没人！多聊会！买不买可以赚人气！我有很多顾客粉丝！男女老少都有！人多显得你东西好！

　　八、如何应对地痞流氓。果断送东西出去！破财消灾！不要装二蛋！更不要求保护！真不行换地方！

　　九、如何应对酒疯子。其实他们都很清楚！只是装醉！要借助路人力量！舆论赶走他！或者其同伴力量！千万不要动手！同时收拢摊！避免损失！

　　十、如何运输货。尽量借助手拉车！现场能不开车就不开，特别是电动车！车摊分离！好处不解释！大摊位另说！

　　十一、没钱没经验。想摆摊就要先学买！看人家咋卖的！人家卖的啥！从进货百元做起！慢慢做大！多学经验！最快的是有人带！你跟师兄妹一起！实战大于一切！

　　十二、如何选位置。人气第一！安全第一！受众需求与你的货要匹配！尽量不要抬杠！女孩子不要选址太偏！

　　十三、初学者不建议摆摊当作主业。还是兼职为之！除非你悟性好、运气好！我平均每天三百毛利都没敢辞职！说句心理话，摆摊是穷人*，别跟那些大叔大爷比，现在工作委屈点还能找到！

　　十四、摆摊穿着打扮。不求新潮（卖衣服除外），只求干净整洁！不能邋遢！长头发、胡子乱、指甲长黑、化浓妆、穿短裙、听耳机也是大忌讳！还有吃口香糖！弄错了影响销量！

　　十五、摊位货品如何布置。不要乱是宗旨！有桌子或者红黄布都可以！自己带个小凳子坐！夜市要搞电瓶灯！部分商品可以动态展示！注意周围环境卫生！

十六、余货如何处理。少的话送亲戚送朋友，多的话去所在地的社区论坛发帖转让，当然也可以熟人转让！进货有风险，摆摊当理智！

　　十七、如何占摊位。最好的办法是问邻居，摆摊做生意嘛，就要一副和气模样，问问他们这个地方让摆不？咋收费？别啥也不问。人家也不说，等人上来了再发生矛盾！那就影响了赚钱！当然时间长了，你经常去了，心里有本帐了，有几个同盟军了，找摊位占摊位就不是问题了！现在的80、90都不是我们那时候的70了，那时候我们害羞的只让那些摆摊的邻居大叔们教训！多沟通是硬道理！远亲不如近邻嘛！占个好摊位是赚钱的第一步啊！

　　十八、如何与同行处关系。同行是冤家，但是离开同行又没有销售气氛，所谓的饭店一条街也是这个道理！摆摊也是如此！和卖一样的商品的同行可以分居两头！尽量别挨着！不一样商品的倒无所谓！没顾客了可以和同行们交流一下，别大爷一样，人家跟你说话有一搭没一搭的！（真是大爷了也不摆摊了！）交流能学到好多东西，这些东西直接转化为钞票的！自己卖多了，安慰下同行，别不顾人家感受自管兴高采烈地！回家再高兴地蹦到天上去！

　　十九、摆摊人要节俭。五毛钱一顿饭的日子都过过！不要卖了几百块就不知道自己是做啥生意的了，开始拉上伙计同学同事女友男朋友喝啤酒白酒吃海鲜！还没世界末日呢！摆摊要学会敛财！不喜不悲！卖少了总结问题准备打翻身仗！否则生意再好，月底盘帐都会亏空！

　　二十、摆摊如何应付还价。哪怕是卖十元三件的，都少不了还价，既然人家看半天挑半天，买的心理就很大了，即使对方是不差钱的，她也把还价当成乐趣！所以你要看准对方购买*，把握火候，不要提钩太早或者太晚，这个火候没得教，哈哈！

　　二十一、如何进货。新人走老人的渠道，或者自己去批发市场转，现在还有走淘宝批发的，但是一定要慢慢走固定渠道，这样成本就能压下来！渠道价不满意了，就拿着其他渠道价格去压老渠道，基本价格都会压下来，轻易不要换渠道，除非特别牛的渠道！但是不要走歪路，走假货渠道啊！摆地摊可以卖仿真货，但是一定不要卖假货，风险大哦，丢不起那个人哦！也有几个人结伴一起购货发货！前提是要学会定期看批发价市场行情啊！网络发达，多好的工具啊！一夜逛十几个批发市场。

　　二十二、货品自己二次加工。二次加工可以提高附加值，价格也不会被还价那么狠，好卖一些！况且成本低，又是一个新境界啊！我建议多想办法进行二次加工——加个盒子？换个盒子？都不错！带着脑袋摆摊，有创意有新意的开发产品和去经营！摆摊本就是第一步嘛，可不仅仅是体验生活啊！

　　二十三、对摆摊的期望值。救急不救穷！特别是刚摆摊的新手！靠摆摊吃饭也是应急！同时还要找工作！指望这风险太大！特别是刚毕业的同志们！不要相信自己运气好，连着几天还可以，不要想着能一直运气好！上班摆摊两不误啊！先生存后发展。

　　二十四、说说摆小吃摊。照理说超出讨论范围了！但是会做小吃的是不需要大动干戈的，可以试一下，主要是夜市，擀面皮、浆面条啥的扎本也不大，有条件的就可以！这也不是农村女人的专利啊！对！就是卖小吃，烧烤一夜能赚六七百多！

　　二十五、要不要吆喝。这嘛要看地方了，都吆喝的话你不吆喝吃亏。揽客嘛！可是刚入道的都不会吆喝，那就买个15块钱的录音喇叭或者买个导游喇叭，录上吆喝往那一放坐等鱼来！其实我是不赞成吆喝的，我都是用眼神鼓励往我这儿瞅的人，声音不用很大、“过来瞧瞧？”感觉录音不真诚！其实揽客很容易，现在人喜欢热闹，你留住一个人在你摊位，其他人就会围上来了。

二十六、如何使摊位前不断人。没有人气就嘛都没有，保障人气最好办法是让唯一的顾客多留会，让他做招牌。想他不走就要有他不走的理由！让他不好意思

走或舍不得走，假如你要是和他有点小抬杠，赶都赶不走，当然前提是这个人必须是闲人。

二十七、如何拉住闲人做托儿。指望商品留住他有难度，就要靠其他了！那就是侃！侃什么？找话题呗！找对方喜欢的。家庭主妇——小孩和男人，老年人——忆苦思甜和对现在风气不满，女孩——化妆和穿衣淘宝买东西，男孩——游戏和美女，男人——足球和国家大事……所以你要肚里有货，不然你聊不来啊！人气上来了这个托不要丢，先凉一边，人下去了继续聊，继续当托。

二十八、摆摊必须会理财。两本帐！把兜里的钱分开！免得收摊不知盘货不知卖多少钱不知道钱去哪里了，生活用钱跟摆摊用钱一定要分开。不算帐、不算利润、没有记录、更没记录哪些货卖的快哪些慢最终会影响到你的下一步。

二十九、如何算账找钱。老农卖菜都会凑整减零，不过摆摊货品不是很多，记住搭配价格不会乱，找钱也不会乱，更找不错。别收人一百找人一百八，别没拿到人家的钱就开始找了。把收的钱特别是大钱单独放。

　　三十、做个良心摊主。不卖假货、过期的、虚夸的、黄毒，能不粘就别粘，到时候会甩不掉的，别想着有钱了再不整歪路。

　　三十一、笑着摆摊。喜感是很多人都愿意接近的，为啥小姑娘比老爷们有优势？！逢人三分笑！就漏八颗牙有多难？弄得苦大仇深，谁敢围过去？

　　三十二、避免盗损。有些学生和妇女——个别的啊！手贱趁乱！还有忘给钱的，总是在人多的时候，这点摊主尤其要注意！一个是要隔壁摊主帮留意或者找人帮看摊，还有就是要让顾客知道你在关注着他，他还在你严格注视之中！他就不敢偷或者故意忘给钱！如何给他们这种感觉呢！那就是你要眼活和拿东西在手的顾客不停说话！他就不敢偷了，丢人成本大啊！哈哈！当然遇见故意忘给钱的也别二蛋骂人家啥的，只说自己摆摊不易！被贼们惦记很麻烦啊，贼好扎堆，哪好偷，都去偷……卖稍微贵点的注意了，该找帮看摊的就别少！除非真的眼观六路……

　　三十三、要不要搞固定摊。这个对于进门的人说是不错的，条件允许就固定下来！但是要保障人气流量啊！固定下来就会有大把的老客户作为你的“取款机”了，当然选商品也是个关键，你要选易耗品！易耗品是啥？百度去！有俩生意饿不着，一个是理发的一个是卖饭的，说的就是这个理儿！固定下来了就显得有诚信！特别是在公园、社区。

　　三十四、蹲摊要不要喝水。人生就是失水的一生……水杯是不能少的！要买就买保温的，这点钱是不能省的，但是有个诀窍，我从驴友那里学来的，就是不要大口咕咚咕咚喝，小口抿，每次抿几小口！即嘴唇不干又不灌一肚子！好钢用在刀刃上，吃饭也是同理！没赚多少钱搞个胃病就得不偿失了，医院门能不进就不进！心疼那些清新小妹妹大夏天的蹲摊也不喝水……至于牛奶饮料啥的，比不上白开水，嫌白开水没味再加点白糖和盐。

　　三十五、摆地摊与网店。想开网店必须会摆地摊，地摊学的东西一辈子吃不完，摆摊就是所有生意的基础缩影！整个市场营销学在地摊中都有体现！不建议刚毕业或者不懂生意就去开网店，网店落地还需要地摊上学来的那些东西！

　　三十六、立体摊位。有些地方人流量大但是不能铺摊位咋办？充分利用墙面、栏杆、玻璃窗等设计立体摊位！需要货品能悬挂展示！具体杂操作有各样招式，小夹子、袋子……只要能把样品展示在立体面上都可以。

　　三十七、银行转账进货多受骗。当今赚啥钱的都有，连刚练手的摊主都不放过，一些做批发的、不良的、赚昧心钱还花的舒服的、没节操的、没脸没皮的、搞假货的或者残次货的或不发货蒸发的……没有熟悉前尽量不要银行转账进货，因为你保证不了货能否到你手！社会诚信太差劲了！嫩雏也好，老江湖贪便宜也好！咱还是乖乖走稳定的路子，即使走淘宝进货，也要见到货后验过货后再签收！（重要提示：别让你家人或同事帮你签收啊）别怕快递员催收！他们等会儿不算啥。支付宝付账也不是没风险的，把好签收验货的关。

　　三十八、练摊要心狠。对客户还价要心狠，你再便宜他也感觉着贵！对熟人买东西要心狠，你只要收钱他就嫌贵，你赚完他的钱，可以请他吃雪糕或者请他吃大餐，他会承你的情！对货源批发商狠心，他说着赔钱了，其实利润还是海了去了，别信他的赌咒，别信他的红脸，别信他的托儿，一分价钱一分货，别信他明天就不干了今天清货底儿……对自己要狠，该出摊就出，别跟自己找理由，懒惰害死有为青年！对父母亲友女友儿女要狠，他们不要你天天陪着，他们要你有自己的事业和实力，要你能赚钱——特别有爱钱的媳妇或老公的摊主！学会笑着把钱赚到，学会赚了他的钱还让他说谢谢！赚钱是个手段，充分享受这个过程。上进、学本事、为人处事、成家立业治天下刚刚开始。

　　三十九、跟着“会”出摊。会，有的地方叫集，有的叫庚，有的要唱戏，有的仅仅是集中买卖东西的日子里，但是这对于摆摊来说，那里人气比较集中，不失多卖东西的好地方！北方叫会！一年一次！随着城市发展，把原来的农村包进去，形成都市村庄，这些都市村庄都有自己的节日——过会，有的搭台唱戏，有的不唱戏叫干会！村民都要请客送礼准备宴席！大街小巷一路两行都是摊位，人挤人，人气极旺！我曾跟过这样的会一段时间（郑州），有个会本，上面有郑州周边都市村庄几几号有会，我一大早就会过去占地方，大的摊位还要提前去占！除了早占得，都是谁到谁摆，那时候管理费是5毛，一天下来弄个几十块稳稳地！几乎每周都有这样的会儿，生意好，就是跑的远，几乎都在城市周边，最远要跑50来里地！我认识的人多，没有搞到会本的时候，他们都是提早给我说，一起去占位置，路上有个照顾。

　　四十、用微信推广摊位。都用上智能机了，都把微信玩的飞转，对于较为固定的摊位，微信可不仅仅是用来玩的，可以帮摊位拉生意啊！微信有个附近陌生人查询，加一些好友，弄到一个群里，也不要发很多东西，只说你来了，在某某摆摊呢，或者说些有什么特价啥的，这个微信群就是你摊位最好的推广渠道！千万记着，在群里不要狂发广告，弄得狼烟四起都会退群的，既是固定摊，每天拉几个进去，积攒下来，几十号人都会知道你在那里摆摊！假如你是美女或帅哥，嘎嘎！生意会更好一些……特别是卖年轻人用的东西。

　　四十一、不扎本的摆摊。卖牛奶卖报纸！找奶站或者发行站，即拿补助、又拿销售提成，又拿预定提成，其实现场卖奶和报纸都不赚多少钱，关键是订奶和订报提成高！摊位桌子、摊位占地费、样品都是人家的，甚至交通工具都是人家的，给你送到地方！这个需要多与社区物业打交道，蹲社区门口多！不扎本！有的还培训！还有报纸看和牛奶喝！洗脸也有牛奶！热天，太阳伞高高搭起！送奶送报纸你不用管……我曾试过摆摊替人招聘收人，过去一个人20块钱，思路可以拓宽。

　　四十二、想摆摊，退路先想好。摆摊有风险，进货选货决定须谨慎！不管是兼职的还是专职的，不管本小还是本大的，不管男的还是女的，不管刚下水的还是老手，想摆摊，都先要想好退路——那就是摆不成咋办？！千万不要说摆不成继续摆。不要让摆摊阻挡了你做生意的锐劲儿，更不要影响了你的家庭和生活！大的投资项目都有资金退出办法！所以摆摊，也请先把退路想好、找好，竟这个社会已经不是那个同情和尊重弱小和失败者的社会了！女友也好，老婆也好！（会不会太悲观了点儿？！事实就放在那里，你信不信他都在那里。）

　　四十三、先学会买。久病成良医，哈哈，引用在这有点羊头狗肉！摆摊之前经常去转转夜市啥的，最好的东西就是跟摊主学的，当你摆了一段时候，你再找个同样的摊位去买东西，你就会看到人家摊主卖东西咋比自己强很多呢？先学会买东西，然后再去卖东西！忘了？还要面对供货商呢！学会了买东西，一换位！你就是卖东西的成手了！感受下那个氛围，无论是菜市场、专卖店、拍卖会，还是小门店，交易的理儿都像婺源的美景一样，源源不断值得消化吸收，直到你为官为仕为名商，你都会受益终生！

　　四十四、如何进社区摆摊。话说我是研究物业社区的，混到物业团队里搞了三年，摆摊进社区，无论是住宅的还是写字的，无论是安置区还是别墅区，都可以摆摊的，但是进社区有风险，那就是缴费！100-500不等，给物业经理！（有个卖纸的每周一轮，八个小区，坚持一年！）可以光明正大的在写字大厅、社区内弄张桌子，跟物业可以还价的，毕竟他们能赚就赚一些，但是个别社区也可能不让摆，或者他们对卖的东西必须有品位档次的，如钱包、皮带、鞋子啥的，我赞同在写字楼里摆，但是不要放在周五哦！周六周日更别想！小区内入口处想摆的话，一定要找准门！社区好几个呢，别去了备用的门，人气少！

　　四十五、小吃摊怎么做。话说有很多卖摊饼的农村妇女在城里一年能赚好几万！下着雨一身水也照出摊！那个苦不是上网的家伙们能受得了的！另外会烙饼的又有几个？也别跟他们去抢生意了！至于早点摊，2000年我在北京饭庄西隔壁50米弄了快半年，我都被街道和城管逼疯了，周边都是小区，你2点多起来，风机肯定扰民的，城管今天拎你一个锅明天一个桶，检查了又不让出摊，还得好几个人搭帮做！我们家老二弄油锅烫了脸俩月没敢出门总算没落疤！也不是一般人能做的。那只剩下凉皮凉面这些摊了！本也不大，一辆三轮足矣！面皮啥的都可以自己做！但是总有比摆小吃摊更干净的，更能学东西的行当可以挑吧！烧烤摊有实力的到可以试试！这个行当还是留给高中初中以下学历的人——没办法了再搞吧！（偏执否？我真的擀皮包菜角弄烦了。）

　　四十六、摆摊识人性。九阴真经的内功心法网上有贴，师傅传的也是口诀，没人教你咋样详细的运气，不像招式可以比划！所以练内功的多是悟性高的（郭靖傻但悟性不低），我不是师傅，但是我这么多年却总结了很多摆摊之于人性揣摩、再把人性之所悟分析后用于摆摊行销！

　　人性一、贪便宜，贪占便宜不见得没钱，就是人本性！

　　人性二、懒惰！没有不懒的人只有不想费劲的人！

　　人性三、从众！从众的本源还是贪占便宜！

　　人性四、攀比！你有啥我比你更有啥！

　　·····

　　你把这些找一套应对办法，放在你摆摊销售时，看看嘛效果？这些可不仅仅是摆摊用得着的。

　　四十七、就业最难年，摆摊不是首选。还是先找个工作吧，放下身段都能找到好工作的，快递员月收入近万的也不是传奇了，不要把宝压在摆摊上了！这个对于新手来说只能是兼职——它让你学会了很多东西，但是它不能给你生活的保障！毕竟摆摊业会随着社会的发展慢慢在萎缩，终有一天会消失不见的！就像修钢笔的一样！即使工作不如意，即使工作收入不是那么丰溢！兼职摆摊会补贴一些的！毕竟摆摊还不是毕业生首选之路！

　　四十八、新手摆摊能发财不？这个需要奇迹！别太高看自己了！救急不救穷！运气不好了也难说！但是每晚卖几十元，不吃本的话够熬到找工作的！一定要找工作啊！

　　四十九、支付宝付款如何不上当。主要是验货！要快！在快递没有烦之前抽检！发现残次品立马拒签！别磨不开脸！（前提是不要让任何人替你签收！）然后就是拍照作证投诉退款！选货时对易损货品要特别留意！（经验客注：最好是上门到快递的营业点去拿货，这样时间很充足。）

　　五十、什么样儿的心态去摆摊。赚大钱？我不鄙视你！学东西？我也不嘲笑你！人生就是那么一回事！苦也好甜也好！看你咋看！名也好利也好都是几十年！按照你的认识走路！做你该做的！用你认为好的手段达成目的！用你的三观去衡量！这个我管不了！做吧！苏秦也好！张仪也行！

　　五十一、要不要桌子。话说有些女孩子短裙不能蹲！但是桌子限制摊位大小！且城管来了咋办？！不好带啊！至于摆摊展示效果……这个也不是万能的！所以不能为一个短裙就………另，经常逛摊的女孩子多没穿短裙！就像漂亮的女孩子不赶早班公交一样。

　　五十二、拉人气技巧出货。选对了产品，选对了地方，选对了时间，可以摆摊了吗？不，这才是第一步，还要选对了技巧，销售技巧，拉人气技巧。没有人气，嘛都没有啊！想咋有人围上去？现在能让人眼一亮的东西越来越少了，只有在其他地方做文章，眼球效应，美女招儿？弄喇叭？弄托儿？搞促销？搞抽奖？反正是各种办法都可以用上，目的只有一个——把人气拉过来！具体问题具体分析，想办法让他舍不得走，赶都赶不走！让他抢着买，别以为弄好东西了往那里一蹲，就会有大把的人上来给你掏钱。

　　五十三、懒惰是摆摊大忌。最忌讳三天打鱼两天嗮网了，坚持每个固定兼职时间都出摊，可以找个目标，跟谁比赛啥的，否则货卖不出去都给放过时了。

　　五十四、摆摊要懂行。有些家伙对产品市场甚至产品介绍都搞不清楚就上阵了，不阵亡得要多大的奇迹啊。知彼知己，要多少调研一下嘛！也知道东西啥行情嘛！也好心里有数，不然撞了墙还不知道为啥，抱怨这抱怨那的。

　　五十五、如何向同行调研。对于新手来说，老前辈的经验无比重要，如何向这些同行调研求教呢？一是偷师。不远不近你看他摊位如何布置，看他如何推销，看他如何还价，看他如何找零钱，看他如何对付城管……这时候要靠你的观察能力了——细微之处见真知。二是扮演买家。无限刁难同行的同时大把的经验条在你头上急涨。最后就是直接问同行。这个估计要选对人了，有些冷男冷女让你撞上很悲哀的，但是几率也不大，毕竟那些人摆不长。所以你选调研对象要找熟手啊！别问道于盲，最关紧的是调研的东西一定吸收消化啊！否则还不如用这时间自己闯路子……

　　五十六、摆摊如何要价。这个可以说有两种吧，也见有明码标价的，都是懒人做的事，效果也好歹都有，在乎产品不一样！我卖书就明码1元一本，旧《读者》。其他的特别是卖衣服的都懂得，看人要价。你不嫌贵我就往上加，摆摊也是这样，看见人家不在乎了，多要个几块，别讲什么操守。生意就是这样！杭州这菜摊上买菜的不问价格，让摊主算总价，几乎没一个不多算的（哈哈），记好了，看人要价！第一宗生意和最后几宗生意就别用这招了。

　　五十七、300元以下开摆。超过这个数就有些风险了吧？！专对新手！练手而已，否则驾驭不了了，进也不是退也不是，那就悲催了！别想着一下子就赚个金山银山的！那是不可能的，运气够好的直接去买彩票。

　　五十八、手摊。像杨幂在火车大厅外衣夹层卖手机一样，可以在公园、站牌等兜售！第一不怕城管第二不怕被抢摊位第三时时推销！缺点是脸皮要厚选东西也挑剔。

　　五十九、什么时间可以转全职摆摊？同时具备以下条：1、不少于半年练手；2、有固定摊且能很容易找到新摊；3、有存款不少于三个月的生活资金保障和不少于上万的摆摊资金；4、家庭支持；5、每月能不少于20天出摊时间；6.每天不少于150的毛利收益（别平均）。缺一条那就兼职吧。

　　六十、说早点摊。上午跟了一个早点摊摸透具体操作，结合我以前经历。三个人，早点起，半天营业额500元，油70元面100元菜30元门面 100元。这个学问不高的人可以试试。时间长了每天收入很稳定的，营业额相差50元！

　　六十一、摆摊无定式。练武功的高境界是无招胜有招，只要把对方打倒即可，随着80、90人受的教育不一，大家思想也越来活跃，不一定非要用常规的路子去摆摊，只要你能销出去，你也可以自己创招儿，人的需求越来越多样化，对不同的批发商不同的同行不同的客户我们都要放开了，用不同的招式去拿下他们才能在摆摊中达成我们想要的东东！所以摆摊无定式，卖出去就是高招。

　　六十二、选货标准。每个人都在问，特别是新手，我卖什么最赚钱呢？我说卖摇钱树！你又搞不来！其实中国很多古语俗语说的很明白了，问客*鸡！选什么货的决定权不在于摊主，在于客户的需求，在于你蹲点所在地方的人群需求，给你掏钱的那些人他们需要什么你就做什么！所谓瞌睡了送来个枕头！所以，以后别四处问选什么货了，真想问，你就弄个大牌子写上“卖你买不到的东西！”三天后你就知道你要卖什么了！

　　六十三、关于货到付款的风险。1、物流费高，羊毛宰羊身上；2、你不一定把货验的完美；3、几乎没有售后。有些东西你也知道当时看不出来质量之差，所以，只要不是很有把握的事尽量货到付款，毕竟物流代收款费用也高！另外有些地方的物流公司不靠谱。

　　六十四、夜摊用灯。1、路灯；2、电动车电源、节能灯；3、充电矿灯；4、LED专用电源；5、户外头灯；6、找修电动车的改专用蓄电瓶电源；7、附近商户电源拉根线；8、剃个光头……

　　六十五、简单摆摊。天下武功惟快不破！开始摆摊唯简单不破！咋简单咋整，没那么多蛐蛐。只要你舒服，哪种姿势都是最好！别把摆摊搞得神神秘秘的。你去批一点货，在市场门口摊开吆喝了卖，这就是摆摊！

　　六十六、避让城管。城管里有牛蛋的人做牛蛋的事，假如城管惹到咱了，也别装英雄。钱财都是浮云，生命只有一次，千万别活在新闻里，真生气憋的没法了往他们家泼粪，千万别装二蛋，那不是英雄是狗熊。

　　六十七、卖多少不重要。重要的是你今天总结了多少？又学了多少？明天会不会也是这样？只要今天有进步，就值得肯定，不要太在意今天卖了多少，因为种种因素会影响结果的，要学会分析达成这样结果的原因，以后不再出现这样的失误，而不是自怨自艾！甚至失望绝望！有空可以去百度上搜“会算计的出租车司机”，人家能多拉活那是因为人家专业，人家会学习懂总结！是带着脑袋出门的，而不是带着肚子出门的！当你把所有不利于销售的因素都能处理了，你还能没有好的成果吗？况且，人生最大的快乐就是这个过程。

　　六十八、促销送什么。总结了个原则，送礼不要送可有可无的东东。按这个原则选择促销用品，你就会事半功倍啊！这不仅仅用在摆摊上啊！你卖几百块的东西用几块钱的东西促销还是10几块东西？除非你整的促销用品让人耳目一新！我试过拿新进的拳头产品做噱头卖大众用品，结果都出手了！所以卖东西没有一成不变的，各种招儿，只要你的招儿比你旁边摊的新鲜那么一点点——你就比他卖得快！早回家搂媳妇去。

　　六十九、如何蹭固定摊位躲城管。有些地方如菜市场门面等有固定商户，特别是有些交过钱的固定门面商户，城管一般情况是管不了他们的，有些城管只会欺负不懂情况或者新兵蛋子的，你跟固定门面或者摊位搞好规矩说占他们位置摆摊，就会一定程度上让城管无招的，夜市的话还可以蹭根线拉个电源做灯……如何搞规矩五花八门吧！

　　七十、大学新生摆摊项目。快开学了，新生入校，生活用品大量需求，尽管各校超市早堆满了货，但是价位品种销售形式没咱灵活啊！第一步找货源，这个难度不高，第二步找小弟，第三步弄辆货卡每个学校点分货扔下一个小弟看摊，第四步小弟卖东西有基本工资有提成（要刚毕业脑袋活的），第五步每晚货卡收货或者补货（夏天夜里吃住摊位）。关键点把准开学开摊时间和补货，需要10万资金理想点的吧！如果车是自己的，5万做本但是有货源能赊账也可以。

七十一、牛羊肉分摊项目。适合二线城市城乡结合部，第一步牛羊杂购买，架锅加工好，出味为先。第二步找卖菜的民工赊销，整一个加热炉子、锅和三轮车，第三步下午五点开卖，第四步管理好三轮车队，形成固定卖点，价格适当统一。第五，天冷了，上这项目不怕退货。利润对半，三轮车队也要分走三分之二，这是关键。

　　七十二、擀面皮外卖项目。适合北方城市，只做打包外卖，第一步面皮要劲道的那种，存放销售都加冰块，防止发酸和串味，第二步黄瓜丝要精工细作，花生末炒好，芝麻炒好，辣椒油不要直辣的，料用两个公分酒杯大小盒子密封，面皮加冰粒（勿放一起）分装，第三步出摊卖给小白领或者下班族捎回家！第四步让客户回家自己拌了吃，冰粒临吃前扔掉第五步利润对半中午晚上都出摊能卖预计500盒。搞价钱入门第一步。大胆开价，你开出的价格一定要高出你的心里预期。原因主要有：A、可以给你一些谈判空间；B、对方可能会直接答应你的要求；C、会抬高你的产品在对方心目中的价值；D、可以避免还价陷入僵局；E、可以让对方在还价结束时感觉到自己赢得了胜利。一定要让对方知道这个条件是可以协商的，这会鼓励对方跟你继续谈判。

　　七十三、摊位促销。从有销售那一刻开始，就有了促销，好的促销能翻倍你的销量，在有限的时间和人气最大化输出你的智慧，利用每一类客户群的消费心理设计和执行你的促销秘诀。

　　七十四、摊位促销——如何做好手摊促销。手摊的优势在于机动灵活，转移战场随机应变，哪里有你的客户，哪里就是你的阵地，一群老太太在闲聊，你就可以拿着老年用品去上前亲热的搭讪，试用，体验，然后就会有成交（貌似有些骗老太太烧香的就是这样搞的），可以去公园，可以去小区，可以去老年活动中心，当然你要穿着老实，一脸凶相的话，你还是去KTV做保安吧……不要局限于很多人群的场所，5~6个足矣，太少的话推销成本有点高····当然非法乱纪的事不做（卖黑手机的都是找独行的）；手摊促销关键是露六颗牙 和气真诚的语言，即使你想把东西卖出的心有多强烈，也不要表现出来，你只需要表达出你做生意的本质——大家都有好处，物有所值，即可；当然手摊产品定位不能太高，你见过手摊卖订婚戒指的吗？

　　七十五、摊位促销——服装摊如何促销。这个主要是衣服，不包括袜子、手套，但是包括鞋子，为什么？因为买家停留的时间长，试衣服、试穿鞋子是促销的最好时机！而电动车装备摊位忌讳的是上班路上在路边卖，一是因为急着赶路，二是容易引起堵车，影响生意！见过很多有经验的电动车装备卖家都是在下班路上，一个比较宽敞的路口，围一群人，你挑我拣，生意不错，还放着听着很暖和的歌！言回正传，服装摊位最关键的是人气，没有人气，再好的东西再高明的卖家都郁闷；而试衣服的试鞋子的这些人，是你的宝——帮你做最好的广告。看！他们正在试，已经看中了，东西不错嘛！假如你能保持每个时间段都有人在你摊位上试穿，妹子，你就等着晚上做梦也数钱乐吧！

　　七十六、摊位促销——小吃摊如何促销。小吃摊的最大优势是特色！一定要把你摊位的特色吆喝出来！不要啥都吆喝，否则啥都好！谁信呐！就像国内国外N多大牌一样，他们只吆喝一个特点，就全国全球出名了，如肯德基、麦当劳、海底捞啥的！小吃摊也是如此！人家冲你的特色而来，不一定仅仅只消费你的特色产品的，不要怕！人来了，他兜里的钞票还能捂得住吗？也不要妄想所有的人都喜欢你的特色，都去你摊上，你能忙得过来？所以，找一个特色点出来，把它做足！然后都不是问题！小摊位大生意！本本相连！今天的小摊位，明天的上市公司！

　　七十七、摊位促销——杂货摊如何促销。五金也好，礼品玩具也好统归到杂货摊，既然是杂货，就有很多品类，品类多了就会出现一个误区——看花了眼，啥都好，就是找不出最适合的一个！这里说的就是解决办法、找出一个品类去做药引子，这个药引子起到让他留下来挑拣的目的，药引子作用就是诱因着他们把我们要赚钱的、利润空间多大的东东们推销出去！“今日特价——牙刷5毛一个（每人仅限一支）”，效果就出来了！不要厌恶那些只买牙刷的人！这些人起码给你了“人气”！因为牙刷带来的其他货品的销量才是你最想要的也是你最能得到的！国内如此，国外也是如此！另外，某种大路货（价格比较透明的），不妨明码标价广而告之，涸泽而渔！海水虽多，只要眼前的一瓢！这一瓢出去了，其他的还远吗？

　　七十八、摊位促销——饰品摊如何促销。这个号称新人第一选择品类，淘宝上进些货，毕竟饰品体积小，利润嘛还凑合，就开干了！但是这个也死得快！最大的原因是卖不上价，甚至没人搭理你！如何卖上价格，如何被包围？最大的办法是做好促销，首先你要熟悉你的产品，每一种的用法，每一种的性价比，就像景韵妹子一样，为啥人家就能每个发夹卖到30-50的？那是因为人家熟悉这个产品的行情，7-8块的东西是远远不能和70-80的东西相比的，但是如何不能比你知道吗？做工？用料？效果？这些必须一等一的熟悉啊！所以卖饰品，其实卖的不仅仅是那几颗烂石头破布条子！更多的是概念！电商领域有大佬，那个红塔山的老汉在种橙子……人家开始讲故事了！卖的是健康，无公害！摆摊也不是不可以！一个好看的发夹，你可以说这个款式刘亦菲都比较喜欢，经常带着个！这也是一种故事！你可以说，这个卖的老火了，都快断货了……这也是故事，做生意的太老实了，那改行去做教师吧！或者整理历史去吧！卖饰品，不要把价格定得太低！或者去卖一些白菜价的东东，你又不是在搞批发……

　　七十九、摊位促销——学校周边摊如何促销。这个主要是卖给学生，学生最不好做促销，因为学生都是淘宝高手，但是，有些小东西，不够邮寄费的他肯定不会去淘宝的！那就主要卖快递费以下范围的东东！现在的学生都是手机微信高手，那就从微信促销开始，基本上，好逛街的同学总是那么一些！即使新同学来逛也是他们勾肩搭背带出来的！那就从他们开始！学生用品无非就是那些！开学必备的那些就不算内了！这些用品，拍成照片，列上价格，存在微信上，然后就开始加微信！附近搜索功能！每次出摊你就加一些，可以先套近乎，让他明白你是搞什么的，然后你就微信你的特价商品给他，带上你的摊位特征，OK，剩下的就是他带着他的小伙伴们按图索骥的来光临你的摊位了！你是一位美女？就更有优势了！帅哥多找靓女丑女微信加！用不了多长时间，你就靠这些好友，保证你每次出摊喜洋洋而归了！你的微信名字不放独特一些！可以让人搞一个你的出摊照片做头像·····值得注意的是，发宣传要一对一的发，不要搞群，那样虽然省事，但是比较乱！1：1搞起来，也很快的，有效的微信好友，能搞上20-30个，效果就杠杠了！

　　八十、摊位促销——较高价位摊位促销。摆摊也不仅仅是非要白菜价的，也不是仅仅搞些小东西，稍微贵一些的，稍微大一些的也可以做好摆摊促销，这个就需要电商知识了！特殊的摊位需要特殊促销工具！——淘宝电商。80、90基本都会开淘宝店，摆摊和淘宝店结合起来，收益不见得少！摆摊的作用就会有三个、1、看样品，你带的有样品嘛！2、推广，把你店名字给他，就可以下单了！3、建立诚信，见过面风险就小多了！所以这些摊位的促销就是拉关系！不见得现场卖多少！摆摊淘宝两不误！两条腿走路，走得稳……

　　八十一、摊位促销——农村城镇集市摊位促销。农民有钱了，也敢花了，这说的是农村年轻人，中老年人还是没戏！那么这类摊位促销，就只有分为两类了，对于返乡的打工仔和留守者两类不同的促销方式！对于返乡的打工仔们说，家乡集市上的商品价格远远低于他打工的所在城市，就像我当年在启东4元一小碗刀削面，回郑州后2元一大海碗刀削面（2000年）一样，对于这些打工仔们，摊主只要说明白质量跟大城市一样，价格便宜是因为成本低，就足矣！当然，这些打工仔要的就是面子，促销的言词一定多跟几个“面子”的词语，另外，在商品的选择上，不要选的跟临摊一样老土，最起码要把你最潮的商品放在显眼处·······准备些小东西，不要吝啬的拿这些送给他们小伙伴或者小孩吧！这也是给面子的具体表达！至于对于留守老汉老太们——除非不得已不要把这些人作为主力，特别是年关——实惠两字是他们最喜欢听得，当然，实惠不是你讲出来的，是你帮他们作对比后，他们明白的，这是关键！就像给你女朋友说“爱她”，远远没有关心她让她感觉出来的效果好！生意也是如此！给客户一种感觉！这种感觉就是你比临摊生意好的法宝！

　　八十二、修车铺促销——修车本质在于换配件，摆摊版修车铺就比较简单了！首先摊主搞好一身行头，最帅修车男是很受初中女生最爱的，好发型少不了，能砍能贫最好，闷*男不吃香，给人正能量无论男女老少都可以疏导，边干活边唠嗑呗！想生意好充气不收费，这可是个亮点。没生意时看书，再准备几本高雅笑话，容易来回头客。条件允许的话，搞几盘象棋，把老头招过来，一可拉人气二嘛这些老头卧虎藏龙帮你搞城管。利薄赚起来很快的，最后一条是换配件最好面对回头客，为嘛？你想想……

　　八十三、关于借钱那些事。生意人嘛，钱财往来是少不了的，先学会了骗与被骗的逻辑关系，在以后的经济来往中就不会太感到意外，人生一世图的无非是感受而已，至于结果都是浮云，百年后都是尘土而已，貌似连尘土都不是。所以有经历就有收获，聪明的人看了别人掉坑里了自己就会绕路！但是永远都不知道掉坑里的痛，就像说绿帽子，自己不带永不知道嘛滋味……所谓淫人妻女乐呵呵，人淫妻女意如何一样。借人家的早晚还了……没钱也要有句话，借钱不丑，丑的是没句话！借给人家钱的也多体谅下，谁都不想打肿脸充胖子，别把好事消化长了坏事！搞得心里可不爽，赠人玫瑰手有余香，我也借过钱也被借过，也没有还完也遇见不再还我的人。我也不会因此有什么心魔……着眼天下之时一时一城的得失都是小case！

　　八十四、不要想着去占便宜！魔鬼的协议一旦签订，你的心就不是你自己的了！一个没心的人还算是人么？有钱有名那又跟你啥关系？！是你真正想要的么？

八十五、摊位促销——微信订阅号促销，这个适合固定摊位或者稍微固定些的，注册订阅号很简单，按要求办就是！注册完激活后每天可以发一篇资讯，你可以把你的商品分类拍照定价展出在每天的资讯上，剩下的就是让顾客加你好友了！这个是电脑操作的，手机上不了的，只要她加了你就能看到你每天的资讯，这个比加你自己好友在你朋友圈里好的多！多条推广渠道多些客户，生意在乎积累，商业帝国从摆摊做起！

　　八十六、如何卖孔明灯。首先要给人说好哪里能放飞的！否则人家一句话没生意了——没地放！最好最好多说几个地方！第二个是要多赋予孔明灯新的用途：寄托哀思、寄托梦想、寄托爱情、寄托思念、寄托祝愿等，每一项都有很多客户群的！也就是说在陵园门口都能卖的！第三、增加附加值。别搞那些几块钱的便宜货！搞好一点的贵一点的大气一点的！当然利润也好。反正就买一次，谁买一大群去放啊！要十五或者二十！第四、搞些记号笔帮对方想一些词写在灯身，也可以再卖些小丝带就像风筝一样的写上字……千万不要脑残留手机号在上面！这样能卖上价格还能感觉摊前人气旺旺！

　　八十七、袜子营销摆摊。袜子，无论北方还是南方人无不备上几双！有一种“星期袜”，就是让你连购！一次多买几双，这也是袜子摆摊的魅力！06年有个机会，50万双纯棉出口转内的一批我没敢拿下，到现在还有些遗憾，才六毛多！袜子促销方法很多！但是总的原则还是让客户一次多买几双的目的、如何一次买一打呢？星期袜是个招儿。但是这里我所想说的是二次包装成礼品袜！拣稍微好一点的棉袜做例包装成情侣袜爱心袜亲子袜！就像孔明灯一样让客户写上祝福词放进包装，对人对己都是励志！价格和销量都会改观不少，另外袜子好买不好洗换存放丢的厉害……这也是商机！有没办法改变呢？留给你思考！生意就是服务……解决客户的难题！记着这句话做到这句话你的生意就有的意思了！丝袜？也是这样！你敢把自己的电话号留在包装盒上让客户信任你的袜子质量吗？或者微信号？

　　八十八、摆摊的两种出路。应该是干上两年左右吧就可以讨论这个话题了！兼职的，有了经验就可以考虑开店了。你懂的如何销售和进货，并且知道客户在哪里喜欢神马！开店就有可能！两年摆摊经验差不多了，悟性一般的人专职两年后就可以开公司做生意了！条件好的还能再快些，不一定开摆摊公司啊！哈哈！摆摊学会的是如何找客户配货源做促销而已！这也是摆摊最大的收获！见过摆一辈子摊的？那是大叔，不是90后。勿学！比不起啊。

　　八十九、自己到底该卖什么？这个我总结了几个大的原则，可根据对号入座。1、自己喜欢的。人生在世本来就几十年光景，不要太对自己不住！喜欢是兴趣的初衷！兴趣是做好一件事的基础和动力！2、做自己熟悉的，就像熟悉市场一样，首先熟悉自己货品！立足对货品的认识，结合消费心理整理出来的就是你销售策略！3、做利润性价比较高的，不一定是最便宜的也不一定是最贵的，不一定是卖的多的也不一定是三年不开张开张吃三年那样，一周时间盘帐赚最多的是你的最爱！4、卖独门生意，这个有难度，毕竟新手只有先跟着跑一段才有可能熟能生巧，独门生意好做，但是独门生意也难选，5、跟别人学，特别是新手，转上三天看哪些东西卖的好就去尝试进货吧。6、在批发市场跟风！人家要啥自己也要啥，当然这个最有风险，毕竟这个最懒！不劳少获吧！总的来说，好生意垂青那些爱动脑筋的人，脑袋指挥四肢吧！

　　九十、关于手摊如何玩的好。手摊一般都费腿，哈哈，鼻祖应该是梨园里那些抱个箱子卖香烟的人吧？！如何做好手摊呢？还是要找好地方和人群！公交站是一个，社区活动场是一个，路边店市场店都可以的，拎着东西上门促销，对脸皮和口才要求高，对于搭讪技巧也不低！一个标准：搭讪完人家不赶你走，这是关键！就像李敏镐？哈哈，别穿的太寒酸，当然也别太奢华，人们喜欢什么样的手摊人呢？清爽健谈而又值得同情的，这算是最好吧！学校宿舍更是如此，厂区宿舍门口更是如此。手摊不仅仅如此就可以开始了，还要的就是主题……不错，卖钱不算是主题，那不足以让人感动，那就搞公益的主题、就像买一瓶水就给山里孩子捐一分钱那种玩法一样，爱心的力量足以让你多卖很多多东西。做个小牌子？拿出个慈善或者公益机构的证书？！都是不错的探索！剩下就可以开始了了吗？还不行！你还要选准货。太重？累死！太高档？吓死！利润太薄？饿死！那就找新颖的科技含量好的如戒烟类的就不错，你自己按标准想！