「大咖分享」小片片说大片：影视创作者如何变现？

【片片的成长路径】

西瓜影视：你从开始创作到爆发期用了多久？

小片片说大片：我从2015年开始做视频，是最早做自媒体一批人，到现在已经5年了。我的粉丝都是一点一点积累的，没有什么爆发期，我觉得影视解说作者想爆红还是挺难的。

西瓜影视：从个人转型到工作室用了多久？你现在工作状态是怎么样的？

小片片说大片：15年开始做视频，大概17年底注册公司，到现在公司一共十几个人。感觉公司人越多你就越累，我需要对每个人负责，我需要确认每个大纲、每个标题，并不是说有人帮你了，你就可以完全把事情丢出去不管，粉丝是很敏感的，你的文案风格剪辑节奏稍微一变他们就能感觉到。

西瓜影视：在组建团队方面有什么可以分享的经验？

小片片说大片：如果要做团队，一定要找个合伙人，合伙人会帮我处理商务、招聘、管理、财务等杂事，我只需要专注内容创作就好了，这很重要。

【片片的运营技巧】

西瓜影视：你们的认知度很高，粉丝粘性很好，平时是怎么维系粉丝的呢？

小片片说大片：粉丝对我认知度高还是因为我做的比较久。但同时我是会跟大家分享我的生活的，所以会有人设在。但要提醒大家的是不要给自己造人设，一定要真实，是什么样就是什么样。另外我会把自己的人设融入到视频里面当成梗来用，比如粉丝都知道我不能吃辣，我在讲《白蛇》的时候就会说“白素贞不是青城山的吗？青城山不是在成都吗？她为啥要去杭州，难道是跟我一样不能吃辣吗”。

西瓜影视：片片的定位是悬疑电影解说，但现在也会做新热剧解说甚至恶搞？

小片片说大片：对，有时候我自己会想转变风格，但是很多粉丝也会接受不了。所以我觉得小账号有小账号的优势，船小好调头嘛，可以随意调整方向。

西瓜影视：你作为全网头部，在各个平台都有分发，那么平台之间的差异性是什么？

小片片说大片：头条是标题封面比较重要，点击率对推荐影响很大。B站是收藏比较重要，所以有时候我会在视频里强调：“本期视频收藏过多少，爆肝更新下一期”，真的很有用，因为对粉丝来说他们也就是点击一下，但是我要不说的话他们可能就不会点。另外我会比较看重平台的弹幕反馈，比如这块弹幕特别多，就说明这块的内容比较重要，那我可能需要着重讲一下，弹幕能帮助我判断解说的节奏，所以建议大家一定不要把视频下载下来放在硬盘里看，要配合弹幕。

小片片说大片

【片片的变现渠道】

西瓜影视：你还记得接的第一个广告吗？还记得赚了多少钱吗？

小片片说大片：我记得做了半年之后就接到了一个游戏广告，印象特别深刻，金主是一个游戏公司，我当时不会报价，专门请教朋友，朋友说你报2万，我有点心虚，报了1万5，结果金主一口答应都没有还价，我挺后悔，应该要2万的……

西瓜影视：你的变现渠道是什么，收入最多的是哪个方面，为其他创作者的变现有什么建议吗？

小片片说大片：基本上自媒体变现的我都尝试过。比如平台分成、电商、自媒体培训、广告商单等等。电商方面我们是会自制周边来卖，是最不赚钱的。商单广告收入是最多的，有影视类的内容定制和品牌合作。

西瓜影视：你现在每个月平均接几个商单？

小片片说大片：不太稳定，要看电影档期分淡季旺季。同时我们会慎重选择，如果是口碑很差的我们不会做，否则会伤害粉丝。品牌广告植入上，包括游戏、汽车、美食等，只要是正规品牌的就可以去谈，变现的路子很多。

西瓜影视：问哪里可以接到广告呢？品牌定制广告如何收费？

小片片说大片：我们现在团队会主动去找，如果知道某部好电影定档了，我们的商务会联系片方宣发方，问能否给机会。收费方面会有固定的透明的刊例价，但还是会根据视频的制作难度来定具体价格。

【片片对新人的建议】

西瓜影视：你有没有危机感？比较喜欢哪些新人？

小片片说大片：我一直很有危机感。人的创造力是有限的，我看到的很多年轻的作者，都非常棒，甚至感觉他们的灵感是用不完的。我现在也经常看其他作者的视频，像何止电影、大象放映室，我觉得深度解说还有很大的拓展空间，把深度讲得好很不容易。

西瓜影视：作为影视圈入行最早的一批人，你觉得现在大环境有变化吗？

小片片说大片：变化很大，刚开始做的时候竞争没那么激烈，我只需要做好内容就行了。现在不光要做好内容，你还要懂运营，不能像以前那么佛系了。另外用户的口味也越来越挑剔，你需要做更好的内容去喂饱他们。

西瓜影视：现在影视自媒体已经饱和了吗？新人有机会吗？机会在哪里？

小片片说大片：个人感觉有点饱和。新人的机会肯定有，比如去深耕某个垂直领域，虽然可能比较小众，但只要做到那个领域的头部就已经很厉害了。

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