昨天在白天群里面看到一个信息,龙泉有一个集市招募卖书的,正好,我们家有一柜子的书放不下了正想清理。报了名之后,顺利的参选了,对象和我当天晚上就连夜把书整理好,第二天一早就到了集市,我们是第一个到的。没想到集市为我们提供了现成的展台,就省了我们一番功夫,赶紧把书摆好,我和对象制定了一个目标,希望能够至少卖出5本书,我是没有太多信心的,毕竟现在看纸质书的人不多了。对象倒是还挺有信心。
9点开始,零星来了一两个客人,他们就看了一下,没有买,不禁有点失望。
等了一会儿,没想到来了2、3位客人都成交了,我的小摊开始旺起来了,稀里呼噜一卖,卖的最多的是发财致富的书,都是男同志买的,只要带着发财的致富的创业的这些字眼的全部都卖掉了,女生买的多的更多的是成长类的书籍。
还有一个爸爸给他的儿子买了一本有关于拖延症的《戒了吧,拖延症》,最搞笑的是这本书,我也是想买来治疗我的拖延症的,但是我买回来之后就
没看,所以这个拖延症到底能不能够治疗呢?我保持怀疑(笑)
印象最深的是,有一个初中生过来,对编程书特别有兴趣,我这些编程书放在下面,一直都无人问津,没想到临近收摊了居然能出掉,也是惊喜。
可他只有5块钱,但那有6本他想要的书,5本编程书加一本计算机应用基础,我就说那5块钱5本,我再送给你一本。5块钱卖了,c java游戏、编程开发等6本书,小伙子高兴坏了,希望这些书能够对这个小少年有作用吧。
一个妈妈给他两岁的小孩买了一本科一的书,太有意思了,两岁就开始学科一吗。
算一下,摆摊半天时间总共销销售了4、50本书吧,总共销售款90块钱,集市补贴了100,我们的成本是4块,4块的停车费和一块五的早餐包子,总共就是5块五,那么我们净利润是184.5。
重点是没有算我们书籍的本金的,这个本金买下来可能得有一个7、800块钱吧,都是正版。对象经常说,我卖二手,他心疼。笑死个人。
我始终觉得这些二手货物特别是书籍一直放在家里面吃灰的话,是非常可惜的,能让真正需要的人拥有它,这才是它最好的归宿。
我们给想去摆摊的小伙伴总结了以下4点tips。
1、加入摆摊群,网上有很多摆摊的群,可以先加进去看看他们那些地点摆收费情况。有合适的摊位出现就可以报名。
2、准备自己的货物和一个小推车,一个展台,一到两张凳子和一个收费的二维码、一个价目表。
3、提前预演好吆喝的台词,一定要体现出自己货物的亮点,比如我就准备了一些很便宜的书,定价一块钱一本。然后我就叫卖,"正版书籍便宜卖,一块钱一本"。加上醒目的价目表,可以起到吸引人的作用。
4、不要害羞。大胆的招揽,多与客户互动,讲解自己产品的优势。比如我们卖书的时候,我对象看着对方是位老人,就说现在中小学学生都要学论语的,就顺利的把于丹的《论语心得》卖出去了。
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