地摊走起
自己摆地摊生涯中最赚钱的三个类目
食品:净利润高，消费频次高，只要人流量够大 每晚的收入都十分稳定
服装:净利润低，消费频次低，单一类目，量大价格低，人流大 才能赚钱
游戏:游戏摊位，净利润高销售场景搭建复杂，不方便跑路，人流量大就能赚钱
因为自己摆地摊走了很多弯路，中间查了很多资料，一直想写攻略，主要是给大家捋捋大概 思路，走走流程，奈何体系太庞大，涉及到面很广也没不好下手，今天看到新闻就像打了鸡 血一样马上开工搞起来
夏天来了出来的人多了，疫情也要结束了，
(流量来了)，也可以卖点应季的驱蚊防虫的、拖 鞋、、T 恤、小风扇、防晒衣，玩具啊啥的，没摆过摊的这篇文章也许可能给你指一点点的小 方向。
哈哈 开始吧。 分以下几步走:市调/踩点，选品、摆摊需要准备的物品、销售成交、摆摊注意事项、我自己 摆摊的小心得
摆地摊是一种投入少、风险低、时间灵活的创业方式，最重要是能赚到钱，所以，对于那些 没有什么经验、本钱也不多的创业者来说，摆地摊是一个非常好的选择! 适合人群:没社会经验经验的大学生、本钱不多的第一次创业小白、带孩子的宝妈，下班后 时间宽裕想挣钱的白领/蓝领。。。。
好了，流程走起来吧
第一部:市调/踩点 1)地点:考虑夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干 道、超市门口、景区等(不选择人流多，但没有人摆摊的地方，肯定有城管，亲身经历呀) 2)人流量:人流量大小决定你成交额大小，如果人流小成交额也小。位置不对就换(我摆 摊 前期基本一直在换地)
3)人流时间分布:决定你什么时候出摊， 4)目标人群:结合收入、生活习惯决定了你卖什么产品和产品定价。 5)摊位安全性:是否收费?是否有城管?竞争对手?
就觉我家最近的那个广场吧。地理位置:中心五层楼的商场，包含吃的、穿的喝的玩的电影 院啥的，负一楼大型超市。背后连着小吃街、商业街，各种培训学校，一座写字楼在招募中， 前面又是地铁口，大范围内有约 20 个小区包围，外地人居多，流动人口 300 万(我自己瞎 估的。。。)，有海底捞、阿迪、苹果、耐克等等大型连锁店和超市多间。还算是个比较发达的 地区。工厂里车间工人的工资在 3500~8000 元左右，写字楼里文职工资在 3500~15000 元 左右，低、中、高管层在 5500~6、7 万元不等。但我感觉人均整体消费能力还行，从地摊 街上卖的东西价格也不高都是在 5~100 元左右。路口对面不属于广场城管的管理区域(马 路对面有许多老人在下午下班时间提着篮子卖水果，一般购买是下班的白领，一个小时成交 5-10 单左右，生意算火爆)，城管一般八点下班，就有人出来流动的卖点小玩具，一晚上大
约成交五单左右)
第二部 选品
四个品类:
吃的(早餐夜市、特色小吃、蔬菜水果) 穿的(男士女士服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰(这 个大学女生创业选择最多) 用的(日常用品锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉、鼠标垫、小风扇、化妆用品及相关。。。)，玩的(儿 童玩具、盆栽、多肉、鲜花、图书。)
1)根据你选好的地点，和目标人群决定卖什么，不要以为你喜欢什么客户就喜欢什么(还 是亲身经历)，你要卖市场需要的东西。 2)质量:你要考虑回头客，进行长期作战准备，就不要选太次的东西，不要做一锤子买卖。 3)价格定位: 在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。要让人 一听你报价就觉得够便宜! 现在的人都已经要成了网上购物的习惯，目标白领人群的定价要低于淘宝包邮的价格。再高 人家都上网上去买去了。。老年人/工人/乡镇能接受的价格参考拼多多的价格，再高收入人 群消费习惯决定了他们选择地摊的可能性小 4)种类:做到垂直类目，做大了再考虑一下做其他的。比如你卖衣服的就买衣服，就不要 再去卖盐水鸭了。
5)地摊产品要便于携带 6)初次进货不要进太多，控制库存，尾货就甩了再进。货对你没用，钱财有用。特别是有 些有时间限制的方面的产品。 6)进货渠道:利用地理位置找一些工厂尾货呀、库存，还可以谈一些商场退货的，网上进 货的 1688、义务购啥的，哈哈，各自摸索，这方面有点广，就不深入了。注意网购的自己 一定要先买一个回来试一下。
第三部准备工作 好叻去摆摊你不能像我一样提着个小车子就跑吧，我们初次摆摊规模也不用那么大，准备点 基本的吧 1.摆摊你得展示你的货品吧，根据你的实际需要决定要不要买个桌子或者展示架什么的，网 上搜索摆摊神器，有折叠的货架，挺方便的。卖耳饰整个耳环展示架，比较好，买袜子的最 基本得买块布铺地上展示你的袜子吧，是在不行床单也阔以。。根据你的预算来。 2.现在的人懒，没人愿意去黑黢黢的地方仔细看你卖的什么，你要让人一眼看出来你在卖什 么并且能吸引他过来。光线是第一步，所以夜晚的话，来个灯吧。摆摊的移动摊位就来个 LED 小灯。固定摊位的就整个 100 瓦以上的节能灯，整个五米以上的很多插口的插线板，预防停 电再备两充电灯。
3.根据需要来个遮阳棚 4.一个收摊收纳的容器，比如我那个买洗衣液送的小车车，或者行李箱啊，麻布袋蛇皮袋啊 之类的 5.网上整个收款码的牌子打出来带脖子上(可以避免别人换你的二维码，手机没电了也不慌 着收摊回去了(我摆摊的最后一天也整了一个，四块钱包邮。。。挺好) 6.准备一百块钱零钱。虽然有人现在都是手机支付，但是还是有老人用现金的。
7.环境允许的话，可以整个喇叭播放提前录好的录音(这样你抹不开面喊的时候就放广播吧) 8.杂物;水杯(我每次出去都买奶茶，后来一想太亏了)，纸，充电宝(必备，我每次收摊都 是因为手机没电了)，折叠凳，因为这是个长期抗战的过程(我不讲究每次都是直接坐地上) 9.带上你家萌宠，猫啊狗啊娃呀，吸引注意力过来(引流方法之一)，我卖乌龟后期就买了个 氢气球，小孩子一般一眼望过来就看到我的气球，在去看我卖乌龟，我感觉要是没有氢气球 我的乌龟估计一大半卖给大人了。(
摆摊注意事项
1. 注意假钱，注意小偷，注意城管。
2. 控制好自己的心态，不要理想化，刚开始摆摊，你可能卖不出去，没关系，一直卖，换地 方卖，坚持卖。
3, 初期的时候不用去挨个的推销，有的人防备心很重，这样也容易打击你的积极性。但是当 客户给你一个眼神的时候你立马要接上去，这样的成交率起码是一半一半了。
4. 热情一点，客人要是想跟你唠嗑你就跟他唠(80%跟我唠超过五分钟的孩子，第一趟没买， 他回来的时候也会买)
5. 你一定会遇到一些奇葩，做好心理准备。
6. 勤劳。付出才有收获，不要三天打鱼两天晒网，坚持就有收获。 最后祝各位老板大卖，发财!
