我们看看近一周热投的《逆水寒》《凡人修仙传：人界篇》《咸鱼之王》《233乐园》等真人素材。（注：网赚类、常见套路类、KOL/明星类、纯性感擦边类，不会入选本文案例）
一、字节系平台
案例1↓
△《正版小说IP授权，经典剧情还原，新国风修仙MMO手游火爆上线！》
《凡人修仙传：人界篇》
真人古装剧情
1、主投平台：抖音、头条、穿山甲
2、深度数据：
·点击率：A （超过75%同行）
·点击转化率：A （超过75%同行）
·完播率：A （超过75%同行）
·前6s用户流失率：6.12%
【DataEye研究院解析】
入选理由：该素材最近30天都有突出表现：点击率、完播率一直在A级水平，前6s用户流失率仅6.12%，实属低得惊人。同时，该素材场面大、演员多、特效多，可以说代表了三七制作真人素材的水平。
1、从吸睛点来看：该视频开头是经典的穿越桥段，一位美女【长期兴趣】身着古装打招呼“道友，你好”。随即，美女施展法术，换掉男生身上的衣服。这里的男主采用了第一人称视角，非常有代入感，而且代入的是一位初入异世界的萌新，让人没有太多距离感。
这样的“穿越 遇到美女引路人 第一人称代入”开头，非常经典。之前《文明与征服》也投过类似爆款素材（当时用的UE，但脉络相同），可谓屡试不爽的套路。
2、从转化点来看：该视频由于有不错的完播率，出现多次点击高峰，第2-3秒的点击高峰预计因为美女师姐，吸引玩家眼球【好奇尝试】；第33-34秒的点击高峰预计因为展示“修仙者都想习得的剑诀”【产生利益】之后又出现了御剑等仙侠玩家熟悉、热爱的元素【好奇尝试】。
3、改进点：视频在介绍游戏、武器、玩法和剧情内容与游戏画面展示衔接都较为自然，唯一不足的或许是时长较长、群演有些过于路人，一开口“拿去修仙吧”会让人笑场、出戏。
案例2↓
△《从0开始，经营一家自己的旅店吧！》
《乌冬的旅店》
真人剧情
1、主投平台：抖音、头条、穿山甲
2、深度数据：
·点击率：A （超过75%同行）
·点击转化率：A（超过50%同行）
·完播率：A （超过75%同行）
·前2s用户流失率：3.27%
【DataEye研究院解析】
入选理由：该素材全程点击情况都较好，特别是2-12秒，引发大量点击。
1、从吸睛点来看：在素材开头戏剧性冲突非常强，美女老板【长期兴趣】拍桌子【重大事件】质问男员工，旅店交给他为什么是负增长？【制造悬疑】
2、从转化点来看：值得注意的是，素材点击的多为女性玩家，基于“想试试开店”、“好奇霸道女总裁”的思路，可以吸引受众持续观看。第2s出现点击高峰，说明女老板颇具戏剧性的动作能引起玩家好奇心，效果较好，引发受众尝试【好奇尝试】。
第5s出现第二波高峰，是男员工再解释原因，随即女老板表示手把手教学，如何开旅店【降低门槛】。
3、改进点：视频时长、剧情与游戏画面衔接及玩法介绍都比较自然，没有广告嫌疑，所以视频完播率较高；但转化点设置较后，后续可以考虑稍微前置。
案例3↓
△《逆水寒手游公测，登陆送稀世级坐骑-渡天霜，天赐侠名和金色内功》
《逆水寒》
真人电话对话
1、主投平台：抖音、头条、穿山甲
2、深度数据：
·点击率：A （超过75%同行）
·点击转化率：B （超过25%同行）
·完播率：B （超过25%同行）
·前6s用户流失率：72.97%
【DataEye研究院解析】
入选理由：难道你不好奇网易大作怎么拍真人的吗？
1、从吸睛点来看：视频开头美女打电话央求男生一起刷本却遭拒绝【长期兴趣】【矛盾/对比】。
2、从转化点来看：视频开头出现两次转化点，第1s剧情都没开始播就转化，说明不是素材导致点击，而是大量用户已经对该游戏有一定了解了，该素材“公测，登陆送稀世级坐骑-渡天霜”的文案【产生利益】，直接带动了点击。
第二次点击高峰，则实打实是素材剧情带来的，出现在10秒左右：男老板称：怕雪儿妹妹误会，女主哭了。这样的桥段把MMO的特点：社交组队、女生多展示了出来【产生利益】。
二、腾讯系平台
案例4↓
△《大哥，来一局？》
《咸鱼之王》
真人实拍剪辑
1、主投平台：腾讯广告
2、深度数据：
·曝光量：6000W （行业前25%）
·点击率：3.06%
·点击转化率：52.36%
·平均播放时长：10.1s
【DataEye研究院解析】
入选理由：极低的成本，0台词、不露脸，预计成本千元级别，却产生6000万曝光，持续吸量！
1、从吸睛点来看：视频开头文案是“听完同事一通安利，下班和媳妇快乐的一天”【处境状态】，开头做得非常原生，毫无广告痕迹，而且只言片语、非常模糊：到底安利了什么、快乐的一天怎么快乐了？【制造悬疑】
2、从转化点来看：视频出现了两次点击高峰，第一次是在开头；第二次是在视频第6s，视频文案展示“21星后可免费获得机甲皮肤”【产生利益】同时搭配炫酷的皮肤，让人想跃跃欲试。
案例5↓
△《233乐园里的游戏，玩着就是爽！》
《233乐园》
真人-口播
1、主投平台：腾讯广告
2、深度数据：
·曝光量：600W （行业前25%）
·点击率：9.4%
·点击转化率：＜1%
·平均播放时长：10.7s
【DataEye研究院解析】
1、从吸睛点来看：视频开头为美女主播场景，一眼看去以为是央视的什么新闻节目【重大事件】，可女主播却在道歉【制造悬疑】。
2、从转化点来看：视频在开头即出现点击高峰，主播介绍了上万款游戏【产生利益】、没有限制随便玩【降低门槛】，结尾再次出现高峰。
3、改进点：视频既然是要模拟新闻节目，却整体有些塑料感。
案例6↓
△《变态版西游，无线洗练变异》
《西游三界挂机》
真人-双人对话
1、主投平台：腾讯广告
2、深度数据：
·曝光量：1000
·点击率：2.36%
·点击转化率：245.83%
·平均播放时长：34.2s
【DataEye研究院解析】
1、从吸睛点来看：视频开头美女身着吊带【长期兴趣】，居家场景与男生对话，男生画外音：“宝贝，我想死你了”、“讨厌，那么急干嘛”内容有些挑逗、暧昧，让人浮想联翩【制造悬疑】
2、从转化点来看：视频出现两次点击高峰，第一次是视频开头，推测是因为美女制造的视觉冲击；第二次是在美女说完台词“试试不就知道了”，接而承接游戏画面展示，开局即可领悟空【产生利益】
3、改进点：以“挑逗”为切入点，浮想联翩的对话内容吸引用户点击，视频平均播放时长在34.2s，虽然看得长，但基本看完剧情便跳出了，推测是因为此类剧情较为套路、低俗。
三、爆款素材观察
1、高颜值女主播，一本正经介绍介绍、道歉【长期兴趣】【重大事件】，并开门见山直接和用户对话，这类素材近期跑得较好。这类素材一般都短平快，没有过多的套路，不再过分卷画面精致度、制作成本，制作难度不大，但需要把握视频节奏。
2、短剧情，双人对话口播，增加代入感。本周爆款案例中有大量低成本素材，采用两人一问一答的形式，包括剧情植入是”对话感”很强，靠来回提问解决玩家的问题。
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