4月3日如涵控股在美国纳斯达克上市,网友戏称颜值终于变成了市值。然而尴尬的是,美股并不认“张大奕”,上市首日便*37%。
杭州如涵网红孵化公司如何赚钱?
如涵控股由冯敏等人创立于2001年,定位为“网红孵化”公司,利用红人形象打造优质店铺品牌,再通过电商变现。三大业务包括红人经纪(培养孵化新媒体意见领袖)、营销推广(广告代言及品牌营销咨询)以及电商业务(利用红人打造店铺品牌)。
何以涉足网红孵化?
网红经济快速增长:受益于移动网络渗透及社交媒体普及,加上消费提升,国内网红经济飞速发展。
据有关数据显示,2013年至2017年网红经济复合年增速高达179.5%,预计2017年至2022年将以41.8%的增速增至人民币4626亿元。网红电商、广告与营销及粉丝礼物对应增速分别达40.4%、42.7%及33.7%。
网红电商快速增长:电商搭上互联网的快车迅速发展,并一度压的传统产业濒临*。
具有关数据显示,社交电商国内渗透率持续提升,预计将从2017年的8.5%几乎翻倍至2022年的15.2%,带动借助线上平台发展的网红电商快速增长,预计GMV将从17年的329亿元增至2022年的1796亿元。
如涵营收如何?
就营收而言,公司持续保持增长,19财年前三季度净营收达人民币8.56亿元,同比增长14%。就盈利而言,公司全年处于亏损状态,18年全年亏损1.21亿元,相对17年有所扩大。
巨额的亏损并没有阻止如涵加大投资力度和昂扬向前的步伐。电商大佬们似乎都对此不以为然。“最美”上市公司并没有成功救赎首日破发的不快。网红电商第一股还在继续,要走的路还有很长。
模式化的营销下,为何不盈利?
如涵19财年前三季度净亏损额为5750万元,而期间营销费用高达1.58亿元,占整个经营费用的比例为18.5%。
如涵孵化网红,之后运用网红开网店或者广告代言或者联合商家销货,以此实现盈利。归根结底,网红变现离不开“销货”。
观察网红电商的淘宝店铺可看到,如涵公司的头部网红占据着整个如涵店铺销售的绝大部分营收。要实现增加上新频次增加营收,必须解决的问题是供货速率,而大部分网红店都有一个通病便是“预售”,有的甚至预售时间达到半个月。这一方面拖长了资金周转时间,另一方面流失了顾客的销售冲动。
而这个问题的根源所在就是“库存”。
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