1、放大产品优点
所有的销售，都是基于产品的销售，我们很难想象你对产品没信心，还会全力以赴去做销售，这个世界上没有完美的产品，没有产品会是无暇的，想明白这点后，我们要学会研究产品，发现产品的优点，对产品研究的越多，我们爱的越深，在行动上我们才能充满感染力，并且影响到客户的购买决心。
最近很多朋友在买华为的手机，问了原因，都是因为拍图漂亮，至于电池使用的问题内存的问题，都统统被忽略。
去年，绿融初次涉足电暖行业，产品粗糙，外观不好看，我们有一个经销商，在某小区推销我们的电暖产品的时候，就遇到了这样的问题，很多客户纷纷表示，长得太难看，不值那个钱，这个经销商干脆立了个牌子，“我很丑，但我能温暖你一个冬天”，这种主动揭丑的行为，引得小区居民一片叫好，他也顺利在该小区实现了近30余台电暖锅炉产品的销售。
2、客户就是你最爱的人
每个人都谈过恋爱，那种把爱人捧在手掌心里的感觉让很多人感动，但是，很多时候，我们把客户当做陌生人，只是例行的询问购买情况，双方缺少情感的互动，尤其对于销售人员来说，没有那种爱的感觉，没有客户当做自己的爱人，当成自己最好的朋友，如果我们转变思路，我们就会知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
2016年，我们公司主力在做光伏发电产品的销售和安装，当时，市场竞争已经非常激烈，我们一个销售人员，销售业绩一直不错，他的一个客户协助他成交了6个客户。
我们曾经分析过成交的原因，就是他能沉下身子，把客户当亲人。在确定客户合作意向后，每天早上只要有时间，他都会准点来到客户的门店，协助他打扫卫生，做一些沟通，有时客户太忙，来不及去接孩子，他给帮忙接送孩子，客户成交后，他还保持着一周一到两次的拜访，该客户也一直在帮他开发身边的资源，取得了非常不错的业绩。
时至今日，他们依然是很好的朋友，而且他把这个做法推而广之，和很多的客户建立了非常好的私人关系，积累了不错的人脉资源。
这些做法看起来很简单，但是确非常有效，关键你是否能用心想到别人的诉求。
究其原因，我们要学会把爱产品和爱客户两者合并起来，我们坚信，一切成交都是因为爱！
把这点做到极致，你就是销售高手！
