揭秘克林顿是穷小子时建立顶级社交圈彻底颠覆思考人脉的固有方式（我们的大学之社交生活）

奋斗者必读商业畅销书，别独自用餐

克林顿还是穷小子时如何建立顶级社交圈

彻底颠覆思考人脉的固有方式

.《纽约时报》:"实用性超强，绝对是一本颠覆性著作！"

.《今日美国》:"社交技巧和实际案例巧妙融合，一学就会，轻松掌握。".

《达拉斯晨报》:"没有厚黑，没有算计，整本书全是实用的社交技巧。"

畅销16个国家《纽约时报》 NO .1《华尔街日报》 NO .1美国亚马逊网站 NO .1

克林顿和希拉里的人脉大师基思．法拉奇

《福布斯》：全世界最懂社交的人之一

达沃斯世界经济论坛："未来全球领袖"

《克雷思芝加哥商业杂志》:"40位40岁以下商界精英"之一

彻底颠覆思考人脉的固有方式。作为克林顿和希拉里智囊团中的人脉大师，基思·法拉奇经过20年的研究发现，一个人的成功，85%归功于他的人脉关系。

在其代表作《别独自用餐》中，法拉奇提出了让人终身受益的社交法则。这些法则将彻底改变人们思考人脉的固有方式，通过持续地改变生活中看似不经意的行为，从而获得更有价值的人脉关系。

《别独自用餐》自2005年出版，畅销至今。此十周年修订珍藏版，增加了社交媒体时代的社交技巧，更符合当下的社交需求。

一、思想篇

1、人是社会性动物，人离不开圈子。所以人一定要有自己的社交，建立自己的关系网。

建立关系网最重要的要素就是利益。社交是一个持续地给予和索取的过程。真正的社交是使别人更成功，是努力让给予多过索取。

2、关系靠信任来巩固，公司靠信任而成立。肯尼迪说：要赢得信任，不是问别人能为你做些什么，而要问自己能为别人做些什么。

索取之前要先给予。如果你慷慨待人，你也会得到慷慨的回报。我们帮助的人越多，得到的帮助越多，我们就能帮助更多的人。

在工业时代，竞争力是靠不断改进生产方式和生产工具获得的，如今，则是靠不断提高关系质量得到的。

3、找到自己的使命，你生活的目标越明确，建立助你实现目标的社交圈也越容易。

“人脉行动计划”：制定有利于完成使命的目标；将有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来；找到一个最佳方案，接近那些有助于达成目标的人。

4、人脉最广的人在不需要有求于人的时候，就开始走访他人了，不要等到要用别人的时候再建立关系。

5、一个真正的社交达人一定是这样的：慷慨待人、勇敢主动、人脉变现、专业而不失个性、诚挚待人、礼尚往来、享受生活。其中真诚最重要！

二、技巧篇

1、初次见面之前一定要做好准确工作，提前搜集信息了解对方。一定要记住别人的名字，你可以和任何人结交！双方找到一个有深度的共同点，就能容易交往并能留下深刻的印象。

2、学会打冷电话，“暖场电话”(Warm Calling)的四大法则：寻找他人的推荐；表明你的价值；说话少一些，对话多一些，表达简洁、清晰、干脆；主动提出妥协方案。

3、不分高低贵贱，尊重每一个人。不要轻视接待员的作用，不要低估年轻人从独特视角考虑问题的能力。

4、建立人际关系网时最重要一点是绝对不要玩消失。

5、社交圈子越大，就越具吸引力，成长就越迅速。

6、分享利益信息是建立任何一座“关系”大楼的基石。同样的，用你的热情做向导，分享你的激情，你就能找到志同道合的朋友。

7、不要将私人生活和公众社交分的太开，个人情感的外露是联系双方的纽带。我们的关系越紧密牢固，我们的生意和事业也就越成功。

8、一旦建立起联系，一定要快速跟进。不要去提醒他们可以为你做些什么，更多地专注你可以为他们做什么。这就给了他们一个可以跟你继续见面的理由。想办法成为他们生活的一部分！

9、从“与会者”到成为会议的“突击先锋”！

10、引荐人非常重要！引荐人不需要联系紧密，在我们的社交网络中最重要的人往往是那些萍水相逢之人。

11、拓宽社交圈最高效的方法，就是将你的社交网络跟其他人的社交网络联结起来。但是绝对不要将你全部的联系人名单给任何一个人。

12、“示弱原则”在闲聊时至关重要，乐于求助可以创造出机遇。另外，积极主动向对方打招呼，向对方露出真诚的微笑，善用肢体接触，真诚待人，提前准备好说些什么，分享但不说教，适时向对方发出信号表示你很感兴趣并在积极听他们讲话，如果上面这些技巧都不行，那就放个大招——“你太棒了！再多跟我讲讲！”

三、把交情由浅变深

1、世界上有三种东西可以让人们的友情变得深厚：健康、财富和孩子。

2、如果30年前权力是通过信息垄断获取的，那现在这个系统更类似于“社会套利”：大家不断相互帮助，开放地交流情报。还有知识！

3、不断联系，包括社交网络，记住对方的兴趣和生日！

4、举办活动或宴会，请压轴主宾帮忙。

四、数字时代的联系

1、边缘社交圈不断扩大，信息交换也不断增多。它不仅价值巨大，而且可以实现双赢。结交社交圈边缘的朋友不会影响真正的朋友关系。

2、成为内容之王：信任=包容度脆弱性责任心公正度，让自己与时俱进，保持坦率。标题都是高音部分，信息要有支撑，条件允许就一起创造，敢于表现自己脆弱的一面。

3、创造机遇：第一步就是不断地问自己：怎么才能与那些没有交集的聪明人创造交集，这样会不会给我带来好处？

充分利用社交网络，不遗余力建立自己的朋友圈，那么你的圈子就会越来越大。

创建带安全感的磁场，以热情作为行动的催化剂，保持开放性和积极的心态，创造机遇，结识新朋友，学习新事物。最关键的是学习与行动。

五、付出就有回报

1、做个有趣的人，打造一个出色的自己。变得有趣并不只意味着能言善辩，当然能言善辩也很重要，除此之外，你看待事情的视角、观点同样的独树一帜。

2、创建个人品牌，累积自己的价值。你要有目标，有内涵，并且要向外界推广。你的个人品牌体现出你能做什么，为什么你是独一无二的，同时给了别人一个联系你的理由。

你的个人信息是你目标以及内涵的衍生物。坐下来好好想想，你想成为什么样的人，写下你九十天、一年、三年的目标，然后以此为标准建构自己的个人品牌。

3、推广你的个人品牌：你必须扩大自己的影响面，提高自己的认识度。你是你自己最佳的公关代表。做好自己个人品牌的营销官。

4、接近权威，建立组织：与那些有权势的人接触越多，你就会觉得自己能力越强。如此一来，你的人际关系网就会得到进一步的拓展，因为认识了一个有权势的人，你就有机会认识下一个，然后一个接一个形成自己的社交网。

5、保持谦逊，切勿傲慢：不要让虚荣心影响到你的行动，也不能因此自恃或滋生优越感。你需要时刻警醒，不要一成为社交好手，就忘了自己起初的定位和价值观。

6、寻师求徒，双向互动：“指导”是一个很强大的过程，尊重这个过程并为它投入时间对你的发展至关重要，在这点上再怎么强调也不为过。作为回报，你会收获另一方的忠诚、热情、信任与感情——而这些东西的价值足以抵消你的付出，甚至远远超过你当初为他们所提供的建议。

你不能一味要求别人在你身上投资，要想对方为你投入时间和精力，首要前提是互惠互利，你可以用你的辛勤工作和忠诚来回报对方。

要想得到别人的指导，最好的方法就是先不求回报地帮助别人。如果你需要学到某人的知识，那你就想办法证明你对他有用。想一想他需要什么，而你又能够怎么帮助他。

你绝不能以牺牲自己的价值观念为代价，来表现你结交他人的决心。如果你能够明智选择自己的社交对象，那他们一定会与你并肩作战，帮助你完成你所坚信的事业。

7、“工作生活两不误”的想法完全不合实际。

越与人交往，越有“平衡”感。王尔德说，做你所爱的事，就会觉得生活无一天不是假期。

8、欢迎进入社交：人际关系与合作行动是学习的最佳方式。

爱、互惠和知识并不像银行存款那样越用越少。创造力会激发更多创造力，金钱会带来更多金钱，知识会带来更多知识，朋友会带来更多朋友，就连成功也会引领更大的成功。

最重要的是，你的付出会带来别人的付出。在这样一个人际时代，世界的运行越来越合乎人际交往的准则。

真正重要的是人。和我们喜欢的人一起工作，营造一个我们愿意生活其中的世界，这其实取决于我们每个人的共同努力。

正如人类学家玛格丽特·米德(Margaret Mead)所说：“永远不要怀疑，一小群有思想、用心执著的人可以改变世界。事实也一直如此。”

声明：这篇书评是精简速读版的《别独自用餐》，想要省时间快速阅读的可以看看↓

思想篇

1.要与自己的圈子

真正的社交是使别人更成功

2.慷慨待人

3.找到自己的使命（要清楚自己的目标）

第一步：找到自己激情所在
第二步：将目标写下来
第三步：创立个人“智囊团”

4.未雨绸缪

5.初生牛犊的天赋——勇气

6.避免当社交傻瓜

1）不要闲谈
2）不要过度依赖八卦
3）别空着手去聚会（提供价值）
4）不要捧高踩低
5）坦率做人
6）不要太追求高效率，让对方觉得不被重视。

技巧篇——拓展人脉

1.做好准备工作

2.记下对方的名字

3.学会打冷电话——破冰

4.巧妙与接待员相处

5.别独自用餐

6.分享你的激情

7.人脉，要么跟进，要么失败

8.成为会议的“突击先锋”

1）援助会议组织者（最好成为组织者）
2）与其听，不如说
3）游击战术：组织一场会中会
4）以重要人物为核心
5）成为“消息通”
6）成为通讯员
7）掌握“深度攀谈”
8）确定你的目标
9）休息就是没有时间去休息（利用休息时间去认识人）
10）积极跟进
11）焦点在大众，不在演讲者
12）拒绝做以下几种人：1．不善言辞之人2．如影随形之人3．追踪名人之人4．虚情假意之人5．发散或收集名片之人

9.与引荐人保持联系

10.拓宽你的社交圈——共享人脉资源

11.聊天的艺术

1）学会运用非言语交流
2）真诚待人
3）开展有趣的对话——分享热情，而不是说教）
4）调整自己的“乔哈里窗”——根据对方调整自己的聊天方式
5）华丽地退出聊天
6）期待下次相见——发出下次联系的邀请
7）学会倾听
8）好好聊天

学会闲聊很重要，要记住对方的名字，做一个优秀的倾听者，不要批评、谴责或者抱怨。

发自内心地对他人感兴趣。
成为优秀的倾听者，鼓励他人分享自己的故事。
保持微笑。
谈论对方的兴趣。
发自肺腑的感谢。

把交情由浅变深

1.健康、财富和孩子

世界上有三种东西可以让人们的友情变得深厚，它们是健康、财富和孩子。

2.社会关系套利——使自己能够给他人带去不可替换的价值

成功与他人建立联系绝不仅仅是得到你想要的东西，而是首先确保对你重要的人得到了他们想要的东西，其次才是你得到了自己想要的。

3.不断联系，针对个人的联系最重要，主要的时机是生日。

4.寻找压轴主宾帮忙（邀请大佬坐镇）

数字（互联网）时代的联系

1.抓住边缘社交——人际交往里面不可或缺的一部分

通过科技接触了自己圈子之外的人，这种社交称为“边缘社交”。边缘社交向来很重要，社交媒体时代怎么重视都不为过。如果你能有效地控制边缘社交，你会及时得到与你相关的重大信息，而且常常出乎意料。

线下活动是最好的网络过滤装置。线下活动可以用来建立最初的联系，而线上互动则可用于维持联络。

利用网络积累粉丝，边缘社交能让你增加信息广度，增加多样性，让你做矿井中的金丝雀，（网络上的人际关系很容易批量管理，而亲密的关系却总需要一对一单独地培养。）不断关注、拓展外围的大社交圈，同时把精力聚焦于核心社交圈。

你之所见决定了你怎样改变，目光聚焦之处决定了你的见识。

拥抱小圈子里的名人，“小鱼”（潜力股）也有价值，充分利用领英APP，用内容吸引关注。

2.成为内容之王

信任=包容度脆弱性责任心公正度，让自己与时俱进，保持坦率

你自己越真实，人们越相信你传递的是真实的消息。边缘（社交）最好保持粗糙，不要打磨成光滑的平面。因此，如果你曾经试着在网上把自己塑造成一个光鲜亮丽、人际关系发达的人，结果却要么绝望地举手投降，要么看上去像个骗子，那么你该放松下来，试试新的东西。

3.创造机遇

1）为迎接各种机会而随时准备着。
2）社交范围广，为机会创造机会。
3）扎根于人才多的城市。
4）做好协会*，积极参与慈善活动。

跟“机遇”做邻居：如果你能充分利用社交网络，不遗余力建立自己的朋友圈，那么你的圈子就会越来越大。

创造磁场，热情是创造可能的强大引擎，积极心态，关键的一步：学习与行动。

付出就有回报

1.做个有趣的人

成为专家：建立独特观点。内容制造者是无法外包的——要有自己的核心内容。

2.创建个人品牌

3.推广你的个人品牌

策略一：打破泡沫：1.寻找视觉冲击2.关注即分享3.管理，而非创造
策略二：控制媒体：热点是王牌的营销方式。

你是你自己最佳的公关代表，了解媒体界，研究角度（世上本没有新故事，只有从新的角度讲述老故事。为了使你的观点看起来新颖而原始，你需要找到一个创新的侧重点。），考虑小的媒体公司，让记者感到幸福，掌握“精句”的艺术，不要讨人厌，将所有东西记录下来，宣传消息内容，而不是传递消息的人，把记者当作你关系网或朋友圈中的成员，自抬身价，做好市场营销，提升个人形象的方法不受限制。

4.接近权威

比如青年总裁组织，政治募捐者，会议，非营利性机构董事会，运动（尤其是高尔夫），网上。

5.建起组织，朋友自会来