6月5日，快手官方接单平台“快接单”首次发布带货人气榜，“老丈人说车”“许华升”“次惑小仙女”等5位达人上榜。
他们的带货能力有多强？场妹选取了3位具有代表性的达人进行分析，从账号定位、内容风格以及广告植入空间等角度得出快手达人广告变现的方法论。
实际上，达人广告在快手变现的盘子中占据的比重并不大，直播和电商才是快手达人最为普遍的变现方式。
据某MCN机构的负责人透露，快手某50万粉丝账号的商品成交额达到了600万，其惊呼“快手变现能力太吓人”。
如今，在直播和电商外，快手还要发力达人广告变现，还会有什么新动作？
快接单带货人气榜
快手商业内容官方账号“快手商业洞察”发布了《快手快接单5月带货人气榜揭晓：论这届带货高手，就服快手》，有5位快手达人上榜，分别是“老丈人说车”“许华升”“次惑小仙女”“御儿（古风）“和“弹总”。
其中“老丈人说车”获得了“快达人本月C位”的称号，其余4位达人获得了“快接单带货高手”的称号。
据了解，榜单以快接单商情指数为主要评定依据，快接单商情指数指的是根据创作者指定时间段内任务视频的曝光量、播放量、点赞量、评论量、点击率与转化率综合考量，加权计算后得出创作者个人商情指数。
这是快接单第一次发布榜单，首次上榜的5位达人分别来自汽车、搞笑段子、美食、剧情和萌宠等5个领域。
值得关注的是，这5位达人的粉丝数体量也相距甚远，最高的是许华升的1984万，最低的则是老丈人说车的167万。由此可见，带货能力如何，并不仅凭粉丝数论英雄。
以下是这5位上榜达人的介绍及上榜原因，场妹也挑选了3位代表性达人进行具体分析。
1.老丈人说车
“老丈人说车”的简介是“蠢萌闺女和操心老爸的学车故事，专业中还有点暖”，这个账号的主角有两位，分别是非常懂车的老爸和汽车小白的闺女。而且，这其中的闺女正是在全网拥有2000多万粉丝的知名短视频红人“祝晓晗”。
“老丈人说车”和“祝晓晗”属于矩阵账号，虽然出镜主角相同，但“老丈人说车”是垂直于汽车领域的知识型账号，视频内容围绕汽车知识；而“祝晓晗”是家庭情景剧，视频内容主要是父女间的相处日常。
“老丈人说车”的上榜理由为：“谈笑间将卖点轻松植入，专业且耿直，优秀的完播率与跳转率，真正做到了‘品效合一’，作品点赞数比日常作品平均值高31%。”
据介绍，“老丈人说车”擅长的领域为汽车及周边产品与服务。场妹认为，“老丈人说车”的亮点主要有以下几点：
（1）内容高度垂直、受众精准。据了解，“老丈人说车”男性粉丝占比超过82%。而其发布的本来就是汽车内容，因此受众也是对汽车有兴趣、有汽车购买意向的，粉丝更为精准，这样也能够保证其发布的品牌广告内容效果能达到最大化。
（2）内容产出稳定，粉丝粘性高。据场妹观察，“老丈人说车”在快手上基本保持日更的频率，稳定的内容产出有利于账号的稳定增长，并提升粉丝粘性。
（3）内容兼具专业和有趣，可看性强。可以发现，虽然是汽车账号，但“老丈人说车”并不是枯燥地讲述汽车知识，而是将专业的知识融入进父女之间的相处场景中，比如在很多视频的开头，祝晓晗都会先向他爸抛出一个问题“爸我同学买了个车”“爸这个怎么用”等等，增加视频的可看性。
2. 许华升
“许华升”在快手上拥有近2000万粉丝，粉丝数体量属于快手达人TOP5行列。他是一位创作搞笑段子的达人，内容具有浓郁的生活气息，同时在不经意间埋藏笑点。
“许华升”的上榜理由为：“一个老铁段子手的日常，看似生活点点滴滴，却总在不意之处暗藏包袱，可以说是一个长在老铁笑点上的男人。脑洞大，轻松将产品植入，让你忍俊不禁的同时剁手不止。”
“许华升”不仅创作搞笑段子，而且还拥有不少原创歌曲，如《青春不再回》《今升有你》等。其中，他还为自己的歌曲《那年的我们》制作了原创MV，讲述了一对情侣从相爱到分离的故事，最后男主成为了美团外卖员，在一次送外卖的时候遇到了女主，看到她已经拥有了自己的家庭，心酸不已。
丰富的剧情、生活化的讲述，为品牌的植入提供了巨大的合作空间，而且观众的接受度更高。比如像上面提高的MV中，美团的露面就显得很自然，并没有植入痕迹（场妹也看不出这究竟是不是广告）。
据介绍，他的接单类型包括服饰、电商、应用下载和游戏等。场妹简单总结了“许华升”的亮点：
（1）人设鲜明，标签突出。作为一个搞笑段子达人，许华升在视频中塑造的形象是“逗比”“脑洞大”等，他在粉丝中的呼声很高，粉丝经常在评论区称他为“升哥”，塑造的形象深入人心。
（2）内容多元，类型丰富。除了搞笑段子之后，许华升也创作了如音乐MV、微短剧等，能够吸引不同的粉丝受众。
3.次惑小仙女
“次惑小仙女”同样是快手的头部达人，拥有1548万粉丝。其是一位美食达人，内容围绕“美食”展开。
“次惑小仙女”的上榜理由为：“超能吃、超会吃、超敢吃的一个妹子，线上网红美食，线下新奇餐厅，统统逃不过她的深渊巨口，一句好吃，绝对脱销。”
场妹发现，她最新接的一个广告是天猫618活动。在这个视频中，一开始她在吃零食，然后突然收到了天猫的消息，然后她抱着一堆零食笑得一脸满足：“这就是我理想的生活。”
这是个“赤裸裸的广告”，但她的“吃货人设”也很好地融合进广告内容中，让人开始看视频的时候丝毫想不到这是个广告。
可以发现，她的视频内容包括美食探店、美食分享以及日常的生活记录等。她擅长的领域包括达人探店、美食、电商和应用下载等。
场妹认为，“次惑小仙女”的亮点有以下几点：
（1）内容垂直，变现直接。美食一直都是离变现最近的赛道之一，因此主打“吃货人设”的次惑小仙女的变现方式也很多，而且像探店这种类型，并不会伤害内容，可谓一举两得。
（2）人物形象具体，生活气息浓郁。可以看到，虽然内容均与美食相关，但次惑小仙女在美食内容之外，也很注重展示自己的生活，比如会在视频中加入学校生活、去看望爷爷奶奶等，展现了除了“吃货”外的人物特点：勤奋、孝顺等。
快手达人变现经
这是快接单第一次发布榜单，也让快接单这个向来低调的平台走入大众视野，或许意味着快手接下来还将继续发力达人广告变现。
据官方介绍，快接单作为快手商业2019年“百亿”生态的核心部分，承担着广告主与网红间高效对接平台的角色。简而言之，快接单的功能，相当于抖音星图。
只不过，与一直以来将达人广告作为平台主要变现方式的抖音不同，快手虽然也有达人接视频广告，但主要的变现方式似乎还是以直播打赏与电商卖货为主。
快接单某服务商的相关负责人就告诉场妹：“快手达人不太看重视频广告。”据介绍，与抖音星图不同的是，广告主没办法登陆快接单进行操作，而是需要通过快接单服务商进行下单。
场妹也向其打听快接单达人的一些数据，但其表示他们也看不到，目前数据并没有太开放。
因此，可以发现，快接单可能是想要朝抖音星图的模式看齐，获得更多品牌广告主的青睐。本次发布榜单，首次上榜的5位达人便涵盖了多个垂直品类、各个粉丝层次，也可看出快手官方鼓励达人们也尝试广告变现。
但直播和电商方面，快手的变现能力已是有目共睹。今年3月，据《快手已成为世界最大直播公司》一文透露，快手在2018年底的直播收入已达到了每年20亿，快手2018年的直播收入为200亿左右。
电商方面，快手的带货能力也无需再过多验证。聚焦于下沉市场的快手，一度有“一个账号养活一个厂”的传说。
6月6日，场妹就看到某MCN机构的负责人发朋友圈写道：“你知道什么叫‘一个号抵一家公司么’？我刚随意在快手刷的，只是一个普通得不能再普通的账号，卖鞋子的。我按现有数据，大致估算了下收益。”
其附图显示，这个仅53万粉丝的快手账号，根据快手小店导流的淘宝店成交量推测，其成交额达到了600万。
这或许是个例，但也足以说明如今快手电商的带货能力得到了越来越多的成功验证。
与直播、电商相比，快手达人广告的变现能力则还有待进一步挖掘。快手想要补齐这一环，但还需要拿出更为有力的动作。
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